今年1至8月，普陀區生命健康產業實現區級稅收超4億元，同比增速達31%。逆勢上揚的產業稅收裡，醫藥流通與銷售是主力軍，稅收貢獻度佔到了85%。而這其中，上海上藥和黃醫藥銷售有限公司（后簡稱“上藥和黃銷售”），這家脫胎於老牌醫藥企業“成績單”格外亮眼：1至8月產稅已達9107萬元，同比去年增長了35%。

作為普陀區生命健康產業的重要一份子，細窺其背后的發展奧義，離不開企業扎根普陀桃浦，並融入上海非凡十年的轉型、跨越與創新。

一次次銷售額跨越的背后

上藥和黃銷售脫胎於上海和黃藥業有限公司，2014年在普陀區桃浦鎮正式成立。“和黃藥業原就是桃浦土生土長的企業，前身是上海市一家知名中成藥企業——上海中藥制藥廠一廠。”上海和黃藥業有限公司政策事務總監項榮榮回憶說，一直到2012年桃浦地區面臨轉型發展，有污染的醫藥制造企業都面臨著逐步清退、搬離。“藥廠要搬離，但我們感念這片土地的發展，於是新設了一家銷售公司，繼續扎根普陀發展。”項榮榮說。

和黃藥業的名稱也許還有人不熟悉，但提及這家上海老牌中藥企業的產品，有口皆碑：“麝香保心丸”對於冠心病患者而言，是必備的常用藥，這一藥品處方及生產工藝被認定為國家中藥秘密產品，這也意味著麝香保心丸的處方和生產工藝受到了國家級行政保護。

“酒香也怕巷子深”。麝香保心丸如何可以更快地推向市場？怎樣可以讓更多消費者用得上、用得起？這款藥從最初不到6000萬元銷售額到如今已實現公司合同量28億元的銷售額，一次次銷售額的跨越，凝結成了中藥現代化的一次成功創新實踐。“這些年，我們的銷售額是持續上升的。”上藥和黃銷售總經理張樹才回憶說：“這種持續增長的態勢離不開我們醫藥人一直堅守的‘患者本位’。比如，2008年國家基本藥物政策出台時，我們就抓住了政策，積極申請加入了基層藥物名錄裡，這樣一來，就為我們打開了縣、鄉的市場，成為了名副其實的老百姓人人用得起的‘低價藥’。”

麝香保心丸

今年上半年上海疫情期間，這樣的“患者本位”堅守，讓上藥和黃銷售又一次做出了正確的選擇。3月中旬，在上海封控前，加大對外地市場供貨力度，增發了1.5億元藥品﹔4月上旬，打通藥物“出城”道路，又增發了1.5億元藥品到外地市場。“我們的保心丸對很多有心臟疾病的老年人而言，是保命藥，從三月中旬上海疫情還不明朗時，我們就擔心外地的患者可能受影響缺藥，提前加大供貨量，以防萬一。” 張樹才介紹說，而到了4月上海封控后，又通過多方的渠道，包括桃浦鎮新金環集團鼎力支持下獲得了通行証，及時增發、保供了全國的市場需求。

融入一條條新賽道后的驚喜

對上藥和黃銷售而言，銷售業績的不斷攀升為企業的持續發展“輸上血”，但對這家老牌藥企而言，他們的心願還遠遠不止於此。“我在中藥這行干了20多年，對中醫藥這塊民族瑰寶感情很深，如何能用中藥造福更多的人，讓中藥走向現代化和國際化，是我和上藥和黃銷售公司一直在努力的方向。”張樹才介紹說，為此，企業一直在跟隨發展大勢，不斷轉型。

和黃藥業

而這每一次轉型的背后都是企業在不斷布局、融入新賽道。2015年，上藥和黃銷售將自己的目光投向了更為廣闊的國際藥品市場。“要走出去，先引進來。” 張樹才回憶說：“我們和默克、阿斯利康等大型制藥外企合作代理銷售。銷售的業績很不錯，代理品種當年，就實現了2.41億元的終端銷售額。”

今年6月，伴隨著第一批“膽寧片”運往加拿大，上藥和黃銷售的中藥“出海路”真正實現了。“不僅如此，我們的銷售圖譜還在不斷壯大，今年下半年我們計劃引入保健品品類的銷售，不斷開拓新賽道。” 張樹才說。

成功實現“中藥出海”的“膽寧片”

在開拓新賽道的過程中，公司的銷售隊伍也從最初的不到400人發展到如今的2400人，銷售業績增長了30倍。而這背后離不開企業“量化”的現代化管理思路。張樹才介紹說：“在銷售方法上，我們制定了一套量化的標准和模式，對銷售團隊的每個人的每個工作節點都制定了可量化的標准，不僅可以規范、培訓銷售隊伍，更為重要的是，大家知道了要做什麼，效率也更高了。”

（來源：上海普陀）

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