筑梦新时代 踔厉新征程 

招商引资“不松劲”、项目投产“不停步”、

服务企业“不降温”，

坚持“大招商、招大商、

招好商、好招商的”工作基调，

深化全球招商、全员招商、精准招商，

打好“汽车牌”“科创牌”“双引擎牌”，

全员、全域、全力招商，

以最大努力、最实举措推动经济恢复和重振

......

兔年首个工作日，在嘉定区举行的2023年投资促进工作大会上释放出新一年“拼经济、促发展”的强烈信号，力求在新一年的发展中抢占先机、赢得主动。这对广大招商员来说，无疑充满压力又极具挑战。年味儿尚未消散，招商员们已经各自忙碌起来。招商即战场、开工即开跑，他们在新开局、新征程中时不我待，绷紧弦、拉满弓、铆足劲！

细致是“10年老兵”的秘籍

领到“任务书”，没有一个局外人。春节过后的工作日，上海天气不错，暖暖的阳光透过玻璃窗洒在区经济发展服务有限公司招商团队的办公室内。在这个平均年龄只有30岁左右的年轻团队里，有人正远程电话，有人微信沟通工作，有人低头学习、填写计划......大家无暇享受这冬日暖阳，但繁忙的工作场景里，却蕴藏着春暖花开的勃勃生机。经过春节假期的短暂休整后，大家又马不停蹄地走访企业、排摸困难、外出招商等。

“随着疫情防控进入新阶段，商务往来、人员出行更加便利，我们主动出击的步子必须迈得更大。”1989年出生的张骏是部门中年龄最大的招商员，虽然进入团队不到2年，却已拥有10多年相关行业工作经验，被大家亲切地称为“老兵”。面对今年的招商任务和各种“比拼”，张骏和所有人一样，感觉“压力山大”，但也干劲十足。

今年，按照全区加强常态化驻外招商工作的部署，他们很快将迎来第一批“走出去”的任务。喜欢动笔记录的张骏，正忙着在外出工作计划初表上，补充写下一条又一条意见和工作细节，涉及人员安排、企业对接、机票预订等各个环节。“外出考察招商，时间紧、任务重，要尽可能和更多企业完成交流，必须想得更周全，把时间表制定得更详尽。”在张骏的“招商字典”里，各类计划处于重要地位，在他看来，每一次外出招商，“行军图”是“战斗”成功与否的前提和基础。

成为招商引资工作的高手，张骏的“秘籍”不仅体现在前期的精心周密安排上，更体现在与企业面对面交流的过程中。“去年我们在和某家有意向落户嘉定的汽车企业洽谈过程中，前期双方遇到了不小的障碍，但我们并没有放弃，也很真诚地向对方阐明了各种政策和资源，经过不下几十次的沟通，双方的差距在慢慢地一点点缩小，最终对方决定落户安亭。”新年伊始，张骏的身份也即将完成从招商部长到公司副总的转换，但是他觉得，不管身份如何变化，嘉定招商永远在路上，自己时时刻刻都会扮演好一名普通招商员的角色。

“传感知识”记满笔记本

之前和张骏一起负责汽车产业的李嘉伟是名“00后”，年前不久开始转岗负责智能传感器相关业务。由于他是非传感器相关专业出身，对相关领域的专业知识几乎为零。开年后第一个月，李嘉伟给自己定下了一个小目标：要抓紧“恶补”知识，和招商对象交流时才能有所“储备”。

芯片制造关键环节和设备有哪些？电路制造的设计、封装有哪些步骤？嘉定智能传感器产业园有哪些配套政策？李嘉伟在笔记本上密密麻麻写满了各种与传感器有关的知识点，有些是他对照专业书籍记下的，有些是网上的收获，有些则来源于各种活动的积累，甚至还有宣传手册上的内容。“我对智能传感器并不是很了解，也是刚接触，从汽车板块转过来，个人感觉还有很多急需‘输血’的内容。”

“招商新兵”如何打动老总？在李嘉伟看来，新的一年需要学习的东西还有很多，除了理论知识和行业知识外，更要从“老师傅”和“新师傅”那里取经。他口中的“老师傅”就是张骏。李嘉伟表示，“他交际沟通能力比较强，和不同的人打交道都能侃侃而谈，想表达的意思也能非常清晰地让对方了解。”同时，李嘉伟还有两位“新师傅”，分别是朱启贤和邹俊，他们都是区经济发展服务有限公司负责智能传感器板块招商的骨干，拥有多年的招商经验。“他们俩拥有丰富的专业知识，让我非常敬佩，对很多知识都能信手拈来。”李嘉伟说。

年轻的李嘉伟从不同的前辈那里学习不同的长处，为开拓新业务积累经验；而负责高性能医疗设备及精准医学产业板块的姚蓓洁则希望从自己的工作中不断摸索前进的方法和动力。

“把今年的任务作了初步分解，结合即将外出招商的城市，做一份精准招商的榜单，多挖掘一些潜在的、有意向的客户。”姚蓓洁坦言，汽车产业在嘉定有着雄厚基础，但高性能医疗设备及精准医学产业基础并不深厚，影响力也没有那么大，很多是从相对薄弱的环节甚至从零基础开始摸索。因此每到一座城市，都必须把功课做在前面，姚蓓洁介绍，“目前已经梳理了北京、深圳、重庆、武汉等城市的产业布局，每个城市还做了50多家重点企业的梳理和排摸，根据他们的领域、主要产品、地理位置等信息，进行意向投资的摸排。”

打破“内卷”实现“破圈”

据不完全统计，嘉定各经济小区、区属国企和园区平台共有超过500名的招商员，区投资促进工作大会又发出了“人人争当招商员”的号召，你追我赶的“内卷”趋势必将更加明显。

近段时间以来，菊园新区围绕稳增长主题聚焦各类市场主体开展了“组团式”大走访，对于调研中发现的企业急难愁盼问题，坚持即知即改、立行立改，打出精准服务牌；南翔各经济城和板块负责人签订全年目标任务书，把责任细化到个人和团队，以高昂的精神状态迎接新一年的挑战；安亭镇绿地经济城全面排摸本地资源与成都、长沙产业的关联性和突破点，做到有的放矢、精准发力......

“‘内卷’对区域经济发展而言是种好现象，也体现了大家‘拼经济、促发展’的信心和决心。”区经济服务发展有限公司总经理陈艳君以自己所在公司为例介绍道，公司四个产业部招商突击队已经全员进入“开战”状态，结合嘉定“3+1”重点产业导向，同时聚焦经济新趋势、元宇宙、绿色低碳、智能终端等新赛道，围绕驻外招商6大战区、12个驻点城市、海外招商2大区域，根据总部型企业、上市公司、行业头部企业、隐形冠军等维度，梳理“大商、好商”榜单企业，形成今年全面铺开“走出去”招商的作战图。

在巨大的挑战和招商任务面前，陈艳君深知：慢进也是后退，必须不减信心、不负信任。目前，公司已经初步排定2月份外出招商的任务，包括考察北京的重点企业、参加深圳的展会等，还包括欧洲部分城市以及日韩两条招商线路和世界500强企业的洽谈计划。陈艳君希望通过“走出去”，一方面扩大嘉定在世界范围的影响力，另一方面能更加精准地和企业加强对接。此外，带着各种服务内容上门，让企业更加真切地感受到来自嘉定的“温度”。

打破“内卷”实现“破圈”，招商人应该怎么做？陈艳君给出答案：按照区委区政府的部署，打好“汽车牌”“科创牌”“双引擎牌”，一定是嘉定招商人走出“内卷”，向外不断“破圈”的法宝。“排定四大产业驻外城市的招商方案，带着一批企业清单与驻点机构相关人员一同拜访交流，扩大嘉定招商朋友圈，挖掘来沪投资意向，探索产业链精准招商、组团式行动的招商工作模式，为各个街镇驻外招商工作赋能。”在陈艳君的工作计划中，今年将重点通过优化洽谈推进机制、完善项目管理机制等，持续提升“招商铁军”的战斗力和综合实力。

（来源：上海嘉定）

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