在線教育站到了“風口”？創業者：其實很難

　　摘要：疫情總會過去。與其這時候花大價錢進行流量爭奪，不如把課程設計好，切實提高用戶轉化率。

　　這是沈彥樹第二次創業。

　　他自小便是琴童，上海音樂學院音樂學系科班出身。此前，他做過公務員，卻難舍相伴一路的音樂。2014年下海之后，他成了VIP陪練的早期投資人之一。這是一個由郎朗代言的，真人在線一對一樂器陪練。

　　項目發展到了一定規模以后，沈彥樹卻有了新的想法：“有沒有可能設計出自己的音樂產品和課程？”經過多番研究和考察之后，他的最新創業項目vipSing，一個真人在線互動少兒綜合音樂教育平台在今年3月18日正式上線。

　　疫情之下，孩子們停課不停學，各類在線教育需求大增。身邊有很多人對沈彥樹說：“這下你們站在‘風口’上了”“正是發展的好機遇”……他卻對此非常冷靜：“機遇當然有，但對於我們初創企業來說，困難其實遠大於你們的想象。我們隻能絕地求生。”

　　 創造一個全新在線少兒聲樂課程體系

　　當孩子准時打開vipSing后，音樂老師如約而至——

　　短短的35分鐘音樂課，在舞台模式中，他們可以跟著老師隨心而唱﹔在課件模式中，老師更注重歌曲的趣味講解﹔在白板模式中，老師書寫五線譜上等樂理知識，他們可以跟著畫，還能互相比對、隨時修改﹔在樂器模式中，他們可以跟著老師，在Ipad等客戶端彈出美妙的音符。

　　老師採用標准化課件，進行一對四的教學。沈彥樹說，目前效果達到了預期：vipSing正式上線不到一個月，體驗課導流的成單率達到近60%。

　　對於為何要採取這樣的音樂學習模式，沈彥樹先講了自己的故事：“我有兩個兒子，一個7歲一個5歲，都是4歲起開始學琴。於我而言，都覺得孩子學琴困難重重。音樂啟蒙，真的隻有學琴一條路嗎？”

　　這也讓他想通了一個問題：“音樂學習主要分為聲樂載體和器樂載體。相對而言，器樂的初期學習更需要面對面的指法等練習，而聲樂門檻較低，以此作為切入點更符合音樂學習的規律，且初期接受過聲樂學習的學生，更容易切入到器樂學習。一款性價比較高的在線聲樂教育產品，應該會更容易被中國家庭接受。”

　　基於這樣的理念，他和合伙人、畢業於上海音樂學院音樂教育系的葉婷一拍即合。“vipSing不是簡單的聲樂教育，而是創造一個全新在線少兒聲樂課程體系，這也是國內目前缺乏的。課程由少兒音樂教育學者、作曲家、心理學家、專業插畫師共同研發，通過節奏念謠、自然歌唱、體態律動、戲劇表演、樂器合奏、即興創編、名曲欣賞、樂理認知等內容，幫助孩子們漸進式地學習音樂，也融入了各大主流音樂考級的內容。”

　　沈彥樹（右）與合伙人葉婷

　　 至今沒有相似產品，卻隻能小步快跑

　　受到疫情影響，全國2億中小學生紛紛涌向在線教育。一時間，在線教育行業烽煙正起，成為在線經濟新的增長點。但是對於類似vipSing這樣的初創企業，其實困難遠大於此前。

　　由於疫情，當時很多員工沒法回上海。技術研發人員不能正常到崗，產品無法線下推廣，合作單位沒有正常復工……所有這一切，都對成本端造成重要影響，也讓此前從未擔心現金流的沈彥樹著急起來。

　　順理成章地，融資被更早提上了日程。然而，受經濟低迷的大環境影響，投資人也變得更加謹慎起來。“以前是投資人追著你聊，現在是你得追著投資人聊。”沈彥樹坦言，“原本想在用戶教育期做得更完善，慢慢做到爆發點，現在隻能小步快跑，更多採取融資的打法。眼下，正在進行pre-A輪的千萬級融資。”

　　更顯而易見的，是大量在線產品擠入教育跑道。“當大量的在線教育產品同時擺在孩子面前的時候，家長會選擇什麼？顯然以語數外為主的學科教育以及成熟的教育品牌佔優。但即便這樣，在線教育產品普遍先打免費體驗牌，究竟能有多少人轉化成有效用戶的效果也存疑。”

　　在沈彥樹看來，被迫殺入戰局的vipSing最大的優勢便是：至今沒有相似產品。由於中國人口基數大，在線教育在細分賽道上的絕對人數仍然很多。

　　為了幫助企業渡過難關，vipSing所在的江灣鎮街道和虹口團區委牽線搭橋投融資機構，幫助企業解決現金流問題﹔通過“虹口江灣”公眾號，搭建線上招聘平台，幫助尋找適合企業發展的優秀青年人才﹔還聯系彩虹灣白領公寓，為企業員工解決住宿問題。“這些措施很實在，也幫助我們捱過了最困難的時候。”沈彥樹說。

　　 音樂教育不能功利化

　　在採訪的過程中，沈彥樹一點也不避諱自己的“理想主義”情懷。

　　“我特別反對把音樂教育功利化，它應該是一種伴隨孩子們一生的素養。在我的身邊，有太多這樣的例子：學音樂就是被迫考級，十級考出來之后，孩子厭煩地連鋼琴也不要碰了。”沈彥樹說。

　　也因為此，vipSing上線的歌曲，都是他與合伙人葉婷原創的。按照要求，這些原創歌曲的風格既要適齡化也要國際化，包含多種語言並融合民族特色，涵蓋古典、流行、爵士、搖滾、hiphop、國風等風格。截至目前，他們已創作了39首歌曲，其中16首已申請了知識產權保護。

　　vipSing所有的老師都要經過嚴格培訓才能上崗，初期的12位老師均來自上海音樂學院和上師大音樂學院，基礎較好，培訓期一般是兩周，隨著課程的增加以及老師隊伍的擴容，未來老師的培訓時間將達到3個月。而課程的標准化設置，讓老師的個體化發揮空間不超過10%。

　　在沈彥樹的設想中，目前vipSing推出的線上音樂教育屬於第一階段，主要針對3—7歲孩子，打好孩子的音樂基礎，並為孩子學習樂器做好准備，長遠的課程規劃針對3—14歲孩子，在明年初的第二階段，將把線上和線下音樂教育資源結合，針對孩子適合的樂器做匹配服務，到了第三階段，還將推出少兒作曲編曲的課程，讓孩子真正延伸音樂的表達。

　　他相信，隨著5G時代的來臨，線上音樂教育將迎來大幅增長。“今后我們還將提供MR增強現實下的上課場景，比如當聽到意大利兒歌時，戴上特制眼鏡看到的就是意大利風情。也會加入更多人工智能元素，部分替代真人老師，從而降低課程成本，打破時空限制，進一步提升教育公平。”

　　“疫情總會過去。與其這時候花大價錢進行流量爭奪，不如把課程設計好，切實提高用戶轉化率。”沈彥樹說，“線上課程遠遠不是線下課程的簡單復制，用戶最終隻會為效果買單。”（圖片均由 沈彥樹提供）