“縫合”草莓供銷鏈，白鶴鎮全力解莓農燃眉之急

綠延、紅鶴、永勝瓜果、盈鶴蔬菜、惠豐果蔬等5家專業合作社“抱團取暖”，依托上海光明乳業公司的客戶資源、配送渠道，進行網絡點對點銷售，預計本周末近2.5噸白鶴新鮮草莓將“走進”千家萬戶。眼看著草莓第二波成熟季的到來，在白鶴鎮黨委、政府的牽線搭橋下，各大合作社與光明公司展開農商合作，5家合作社每天將A、B、C、D4種套餐型小包裝新鮮草莓送往光明康橋基地，光明公司公司根據線上平台訂單再派送到各家各戶，壓在莓農心頭的陰雲一下子驅散。

據悉，素有“中國草莓之鄉”美譽的白鶴鎮，全年種植面積近5000畝，年總產量達8800噸，草莓已成為當地農戶收入的主要來源。往年這個時候，草莓產銷兩旺，各大合作社也都在為角逐“草莓大王”而比拼。而今年受突發疫情影響，即使擁有“國家地理標志產品認証”光環的白鶴草莓，銷售也遭遇了“倒春寒”，一度舉步維艱，價格步入低谷，不少莓農受到了較大沖擊。

一端是消費方線上採購需求激增，有市無貨、有貨難配﹔另一端是合作社物流受限產品滯銷，有貨無市、有市難運。如何在特殊時期盡快將幾近斷裂的供銷鏈“粘合”起來，白鶴鎮黨委、政府打出一套“組合拳”，發動干部“微信”營銷、樂做農商牽線“紅娘”，助力線上營銷、電話預約、配送上門……千方百計為廣大莓農解決燃眉之急。

廣結“朋友圈”，突圍滯銷困境

“春節期間，不僅原有客戶驟降，連路上送貨也要花好幾個小時。”原先一臉無奈的南巷蔬果專業合作社周歡最近終於綻開笑容，“不過現在好了，區農業農村委的公眾號發布了我們的銷售信息后，加上市農業農村委幫忙聯系了中心城區的五、六個小區，客戶一下多了，而且鎮裡還幫忙解決了貨車通勤難題。”通過小區業委會群推動“草莓接龍”下單、小區志願者配送到家，這段時間周歡的草莓每天能定向售出200箱、近千斤左右。

針對銷售難，白鶴鎮積極聯系爭取市、區農業部門支持，想方設法搭建產銷平台，幫助合作社拓寬銷售渠道。區農業農村委發揮旗下的“青浦三農”微信公眾平台功能，專門開設“白鶴草莓”頻道，向青浦城區、周邊地區推送，盡力實現產銷對接，此舉竟一下子讓10多家合作社打開了銷售新局面。

與此同時，鎮、村干部也被全員發動起來，廣結“朋友圈”助力莓農營銷。王遠鴻，白鶴鎮趙屯村的市委組織部駐村指導員，利用自身微信朋友群的人脈資源，與合作社一起想辦法、出新招，組合“4斤4種綠葉菜+半斤紅草莓”的“綠肥紅瘦”套餐，以每套50元單價，通過順豐包郵定點配送到戶，起初3天內訂單就超100單。此外，他還聯系了上海好時代社區公益服務中心一同參與助銷，通過微信平台實施“點對點”滾雪球鏈接策略，“朋友圈”網絡再度擴容。現在，包括許多“回頭客”訂單、單位定期訂單在內，每天保持40單左右的銷量，累計已超500多單。

無獨有偶，王涇村黨總支書記宋志杰、村委會副主任陳泉紅等村干部，不僅用好自己“朋友圈”，還動員家屬、子女一起參與“網絡營銷大戰”。陳泉紅的女兒在青浦檢察院工作，僅檢察院一家就銷掉了近200盒。他們還主動聯系“結對百鎮千村·助推鄉村振興”項目的共建單位——虹口區嘉興路街道黨群辦請求支援，攜手共同推動草莓營銷，助力莓農走出滯銷困境。

托底保銷價，讓莓農吃上“定心丸”

“大部分種植戶都有為農作物投保，但保險項目有限，疫情更是不在保險范圍內。考慮到此次情況特殊，我們給安信保險去了一封函，希望他們能酌情提供幫助。”白鶴鎮農業服務中心的工作人員張青介紹，除了促進農超對接、線上銷售，鎮黨委、政府不忘為了農戶們的基礎保障而出謀劃策，讓莓農吃上一顆“定心丸”。

安信保險公司獲悉后，專門上門服務，並承諾實施“農供保”，在合作社規模銷售上給出“托底價”，低於成本、利潤的一律給予補差，不讓一個莓農受損。

光明乳業公司在白鶴鎮黨委的牽頭下，第一時間上門溝通商議農商合作解莓農之難，並表示，為了最大程度減少廣大莓農的經濟損失，盡國企一份社會責任，哪怕一分不賺、甚至賠本，也要把這件實事進行到底。此外，上海天天鮮果電子商務有限公司、天天果園創始人等也於近期前往各合作社洽談草莓銷售事宜，願意托底保銷價，保障農民收益免遭“滑鐵盧”。

助復工復產，解莓農燃眉之急

 草莓的成熟收獲季一般分兩波，第一波從上年的11月底至春節前后，第二波則在次年的3月至5月初。眼下正是第二波的啟動期，除了解決銷售，打理田間、採摘收成、分揀包裝也是必不可少，不能讓第一波后半期的損失再延續下去，盡快復工復產迫在眉睫。

為了盡快恢復生產，緩解合作社防疫物資緊缺的矛盾，鎮農業服務中心累計向13家草莓合作社發放口罩和墊片14000隻，並為各家合作社送上了防護消毒液。鎮裡還向每個村派遣1名服務人員，嚴格按照疫情防控要求，協助7家草莓營銷合作社和43家草莓生產合作社落實了人員體溫檢測、合作社外來人員信息登記和服務管控、作業環境消毒消殺等制度。鎮農服中心工作人員還深入一線，調查掌握草莓生產情況和市場運行狀況，協調安排市農機推廣中心的10名志願者連續一個星期為上海綠延合作社開展防疫指導，參與採摘、分揀包裝等勞作。此外，鎮、村還通過農業設施備用房，幫助兩家合作社建立了冷庫用於草莓儲存，延長上市周轉期。

上海綠延專業合作社蔣萍深有感觸：“鎮、村兩級對我們十分關心，給予我們極大幫助，不僅為我們的員工和物流車輛及時辦理通行証，還幫助我們協調購買防控物資，教我們防護要領，真是送來了‘及時雨’啊！”

（來源：綠色青浦）