計劃未來兩年在中國增加300至500家門店，高端線產品都交由中國工廠生產

在上海“看清”潮流，目標全球第一

——訪JINS（睛姿）中國總經理宇部真記

■“當一個款式成功地在中國市場流行，日本、美國、歐洲等海外市場馬上就會注意到，然后模仿這個款式，在本土進行研發。”睛姿將中國區總部設立在上海，是一件非常明智的事情，可以在中國最時尚的城市，敏銳捕捉眼鏡市場的最新潮流，然后根據市場的風向變化，提高翻轉速度

在上海的許多購物中心，都能看到一家名叫JINS（睛姿）的眼鏡店。這是1988年成立於日本的眼鏡企業，以高性價比的功能性鏡片為特色，成為知名快時尚眼鏡品牌。作為一家跨國公司，睛姿有一個遠大的志向：成為全球第一的眼鏡品牌。

如何實現這個目標呢？這家臨近不惑之年的企業意識到：關鍵在中國。

當下，中國眼鏡市場的年復合增長率達到7.4%，增速全球第一。JINS（睛姿）中國總經理宇部真記觀察到，中國的眼鏡產業從過去的世界工廠，慢慢轉為趨勢策源地，在產業規模、供應鏈效率和消費模式創新等多個方面都已具備輸出日本、歐美的全球影響力。

“想成為全球第一，必須在人口基數巨大、時尚感極強的中國市場取得成功。”宇部真記表示，企業計劃到2027年，在中國增加300至500家門店。“中國眼鏡市場的規模效應、創新經驗以及高效高質的供應鏈將幫助企業走向更大的國際舞台”。

中國市場，帶動增長

仔細閱讀睛姿的財報，不難發現，海外市場是其近年來最重要的收入增長點。

2014財年至2024財年（每個財年均截至當年8月底），睛姿集團的營收從361.50億日元（約合人民幣17.58億元）一路增長至829.99億日元（約合人民幣40.35億元），尤其海外市場的營收佔比持續提升，在2024財年達到23%。

在海外版圖中，中國內地市場分量最重。如今睛姿進入中國已經15年，在內地擁有155家門店，營業額佔全球業務的12%，在其海外市場中佔比近50%。

“如果要提高睛姿的國際聲量，必須抓住中國市場的增長機會。”宇部真記認為，中國眼鏡市場的未來走勢，將為品牌吹送向上擴張的東風。

從整體來看，中國眼鏡零售市場呈現穩定增長趨勢。2024年，中國眼鏡行業市場規模約為950億元，預計到2027年將達1245億元，復合年增長率將達到9.6%。從細分領域來看，目前中國漸進多焦點鏡片、近視防控鏡片等高端產品僅佔市場27%，遠低於日本的60%，意味著未來具備更大增長空間。

因此，睛姿將從兩個方面推進中國內地的擴店計劃。宏觀層面，強化地區選擇，在上海等戰略城市進行更多門店布局﹔微觀層面，調整門店策略，在減少面積和庫存的同時，改進室內布局，增加高端產品比例，提升客戶服務，進一步“精品化”。

“我們將順應趨勢，從原來的中端時尚區域跳出，向高端時尚區域進軍。”宇部真記說，企業的中期目標是在中國開500家店，長期目標是開1000家店，“希望未來消費者想到眼鏡，就能想到睛姿”。

中國制造，供應全球

想要向上爭取更多市場份額，企業還必須修煉“內功”。高端市場的競爭邏輯與大眾市場存在本質差異：消費者對品質、獨特性、響應度都提出了更高的要求。對此，睛姿計劃通過全球統一的商品策劃和庫存共享來提高經營效率。要走通這條降本增效之路，中國同樣是核心的一環。

“每年，睛姿向全世界供應約1000萬副眼鏡，其中900萬副產自中國。”宇部真記告訴記者，中國眼鏡生產水平的突飛猛進，幫助企業提高了產能、增強了產品力。“過去，好的眼鏡都來自日本，現在都來自中國。”

在他看來，生產源頭質量提升與近年來中國大力推動智能制造戰略密切相關。《“十四五”智能制造發展規劃》提出，到2025年，70%的規模以上制造業企業基本實現數字化網絡化，建成500個以上引領行業發展的智能制造示范工廠﹔智能制造裝備和工業軟件市場滿足率分別超過70%和50%。

在眼鏡產業，中國已經形成多個供應全球的生產基地，如江蘇丹陽年產鏡片超4億副，佔全球總量的50%﹔深圳橫崗眼鏡產業帶以“半小時供應鏈”聞名，提供高精度代工，支撐全球中高端眼鏡市場。

在中國工作了十幾年的宇部真記，正是過程的親歷者：“早期合作的中國工廠以手工打樣，會產生較高的不良率﹔現在用3D打印進行打樣，生產設備也實現自動化、智能化，不良率大幅降低，生產水平全面提高，耗材變少了，質量更穩定了，成本也相應變低了。”

這也讓企業有信心下一階段在中國擴大生產。宇部真記表示，目前睛姿在中國有三家合作工廠，未來將增加一到兩家，“品牌旗下的高端線產品，都交由中國的工廠進行生產”。

中國潮流，引領世界

在宇部真記看來，中國眼鏡產業在成熟供應鏈的保障之下，如今正在發生更為深刻的變化——市場競爭進入高度白熱化階段，驅動產品設計、消費場景、客戶服務等內容高頻率地推陳出新，成為世界眼鏡潮流的引領者。

同時，隨著消費者越來越關心視力健康以及消費水平的不斷提升，眼鏡不再局限於作為功能性產品，而是成為日常時尚配飾。統計顯示，中國超50%的消費者持有2副以上眼鏡，76%的用戶將眼鏡視為時尚單品。

市場環境積極繁榮，各個品牌出奇制勝，推動中國眼鏡走到了潮流的最前端。宇部真記告訴記者，如今中國設計的眼鏡款式經常引發全球跟風：“當一個款式成功地在中國市場流行，日本、美國、歐洲等海外市場馬上就會注意到，然后模仿這個款式，在本土進行研發。”

宇部真記認為，從這個角度來說，睛姿將中國區總部設立在上海是一件非常明智的事情，可以在中國最時尚的城市敏銳捕捉眼鏡市場的最新潮流，然后根據市場的風向變化提高翻新速度。在中國內地門店，睛姿幾乎每月上新，每年更新近一半的商品。

“當今中國顧客的要求幾乎等同於眼鏡市場的最高標准。”宇部真記說，這也是為什麼企業認為在中國市場的表現能夠決定海外擴張戰略的成敗，“我們相信，如果睛姿能夠滿足中國市場的要求，那麼到全球任何一個市場都會游刃有余”。

（來源：解放日報 記者 葉宇）

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