跨境电商、海外仓等新业态促使外贸行业数字化转型

商家争分夺秒迎战3月外贸旺季

■本报记者 查睿

“今年为了让业务员早回来上班，我们正月初八到正月十五期间给出双倍工资。”上海欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱表示，提早开工能让大家更好进入旺季工作状态。进入3月，国内外贸企业将迎来今年首个外贸旺季，上海各大外贸商家正争分夺秒和时间赛跑，抢占海外市场。

徐镜钱在上海、无锡和深圳有3家工厂，其中上海工厂以自主研发的螺杆空气压缩机为主。为了在3月外贸旺季抢订单，公司的国际站运营和美工设计在春节期间几乎没放假，一直在线打卡上班，过年上新了145款新品组合。

“通常来看，一个外贸业务员在公司的平均司龄生命周期就是5年。而对于机械行业而言，想要培养出一个合格的业务员，也实打实需要5年时间。”徐镜钱表示，机械类外贸企业培养人才尤为不易，让优秀员工成为合伙人，才能避免核心人才流失，将订单牢牢掌握在自己手里。

目前，徐镜钱的国际站上有3个店铺，其中去年新开的第三个店铺刚举办了一个“特别的仪式”——让一个业绩出色的“95后”业务员，以内部孵化的方式，成为第三个店铺的合伙人，享受店铺40%的利润所得。刚刚走马上任的“95后”合伙人，仅仅两周多时间，就拿下了3笔总共15万美元的订单。

上海海关数据显示，2022年上海口岸出口跨境电商延续迅猛发展势头，全年出口申报达1.52亿票，同比增长58%，申报总量跃居全国口岸第三位，出口总金额达389.10亿元，同比激增2.8倍。

不过，商务部对外贸易司司长李兴乾在国新办新闻发布会上表示，进入2023年，全球经贸形势严峻复杂，下行压力明显加大。我国外贸领域主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降。上海外贸企业如何在今年抓好开局、稳住订单？借助跨境电商、海外仓等新业态，促使外贸行业数字化转型，成了许多中小微外贸企业的突破口。

“3月是我们的重点月份，业务员都在努力拼订单，稳中求进。”上海四秀复合布有限公司总经理张复才介绍说，公司不少业务已转型通过跨境电商进行交易。

作为“老外贸人”，“50后”张复才在坚守传统外销渠道的同时，对跨境电商的态度也非常积极。“几年前，看到跨境电商推广数字化外贸，我当时虽然不会，但愿意尝试，认定这就是未来的趋势。”为了迎合趋势，张复才频繁地参加各种游学活动。“看到了别人公司的成长，得到了启发，开始重视跨境电商。”张复才逐渐尝试各种数字化的推广工具，试图精准地找到目标人群，拓展新客户。2017年时，他只有一个阿里国际站店铺，如今已经拓展到7个国际站店铺，业务范围也从最初只出口服装复合面料，拓展到服装面料、床上用品、宠物用品等相关品类。

（来源：解放日报）

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