18元看线上交响乐，98元看线上外国戏剧，你愿意付费吗？

　　摘要：生产真正好的内容，找到忠实观众，培养版权观念和付费习惯，云演艺路还很长。

　　继《战争之王》后，荷兰阿姆斯特丹国际剧院情人节当天放出压箱底的宝贝——伊沃·冯·霍夫的《罗马悲剧》。

　　椎·剧场创始人李芊澎花了12.5欧元（约为人民币98元），在网上看了这部长达6小时的作品。“2012年我在纽约看过这部戏，这次云演出对白是荷兰语，有英语字幕。虽然有语言障碍，但戏好，摄影机给了线下演出不可能的视角，剪辑也非常精彩。”

　　英国国家剧院云演出

　　很早就开始布局高清戏剧的英国国家剧院，日前也在线上推出了《天使在美国》《朱丽小姐》《安提戈涅》三部作品，非会员可以花上9.99英镑（约为人民币90元），付费租赁3天。腾讯艺术频道也与“新现场”合作，上线英国莎士比亚环球剧场19部作品，非会员单片付费20元可以观看。

　　在李芊澎看来，互联网是试金石，疫情中全世界都在探索云演艺模式，大部分都很草率。但总有一些真正好的作品，内容和形式都有稀缺性，能够在众声喧哗中凸显。戏剧本就相对小众，只要能吸引一小部分观众心甘情愿掏腰包，就算成功了。

　　上海交响乐团数字音乐厅

　　从去年开始，上海交响乐团也开始试水云演艺付费。线上演唱会早就实现了盈利，但是把古典音乐会放到云上，会有观众愿意付费吗？去年11月，女高音歌唱家黄英的一场独唱音乐，除了线下演出收益，还在B站卖了800张线上门票。

　　上海交响乐团在腾讯视频上的付费演出

　　疫情中，上海交响乐团推出过“首席教你学乐器”“周末线上音乐会”等众多免费内容。此外，去年上海交响乐团与腾讯视频签约，打包上线2020-2021乐季的所有演出，付费观看，单场演出票价18元，目前已有多场演出上线。

　　国内线下演出已经复苏，为什么还要花大力气探索云演艺？线上音乐会拍摄、剪辑、支付所演作品的相应版权，都需要投入，但上海交响乐团看重的不是短期内盈利，而是长期的品牌效应。

　　上海交响乐团品牌总监陆菁说：“互联网可以极大地拓宽观众群。一场黄英音乐会直播，就为上海交响乐团在B站的官方账号涨了不少粉。柏林爱乐投入了巨大的资源建设数字音乐厅，上海交响乐团也在春节期间上线了数字音乐厅，整合资源，为会员提供增值服务，同时也会继续探索付费模式。路还很长，但我们希望能一步一步，培养观众的付费习惯和版权观念。”

　　和上海交响乐团一样，不少上海文艺院团都在运营着自媒体账号。在上海芭蕾舞团团长辛丽丽看来，付费云演艺，前提是粉丝的积累和影响力的提升。

　　上海芭蕾舞团抖音页面

　　上芭芭蕾舞团官方抖音账号去年2月14日发布了第一条“艺起前行”短视频，一年来，账号总共发布了81条内容，粉丝从0增长到25万。比起许多网红，这个数字并不算大，但已让上芭跻身“抖音2020年度十大艺术机构”。大年初一，演员吴虎生、戚冰雪在团长辛丽丽指导下，在抖音上了一场芭蕾基本功示范课，短短45分钟直播吸引了6.9万线上观众。

　　上海芭蕾舞团抖音圈粉的秘诀，是跟粉丝保持良好的互动。辛丽丽说：“我们会了解粉丝喜欢看什么，当他们对一种内容产生审美疲劳，我们就要想出新点子，突破瓶颈，时不时还要给粉丝发点福利，比如粉丝数量达到20万，我们就直播一场四小天鹅表演。”

　　此外，线上线下的联动也很重要，上芭近期演出了《天鹅湖》和《茶花女》，就在演出前把相关内容分集上线，为演出造势。“我们在抖音上吸引了全国各地的粉丝，当我们巡演时，相信他们会转变为线下观众。”

　　上海芭蕾舞团近年来积累了《哈姆雷特》《长恨歌》《简·爱》《天鹅湖》《梁山伯与祝英台》等多部保留剧目，辛丽丽希望其中一些作品可以通过付费点播与观众见面。“我们还在累积粉丝的阶段，下一阶段的目标是50万粉丝，预计需要8个月的时间。不急着变现，我们身上有着普及艺术的社会责任。但我相信，随着不断积累，有价值的流量一定会带来经济效益。”