房地产领域直播踏上黄金赛道，链家为何能跑在前列？

2020年，疫情催化下直播完成了新一轮蜕变。其中，房地产行业也搭上了这趟疾驰的列车。

链家COO王拥群近日做客第一财经云上会时透露：与链家合作的几个新房项目，江南御苑直播当天商机量环比提升17倍；融创海逸长洲直播当天商机量环比提升16倍；海玥金茂悦当天商机量环比提升13倍......

事实证明，即使直播进入了下半场，但房地产领域的直播刚刚踏上黄金赛道，它能带来的可能性还有许多。

事实上，与其他行业并无太大差别，“直播”进入房地产行业也是大势所趋。无论对于开发商还是消费者群体而言，直播都是利大于弊的优质选项。“目前市场上开发商多，项目也多而且散，缺少整合的渠道来让消费者了解、对比这么多项目，链家有这样的实力也有使命来建立最综合、最专业的渠道。”王拥群表示。

而这种加成，是对整个产业的价值提升。 对开发商来说，传统销售模式（案场+广告）面临着获客难、获客成本高的挑战，直播能够更好、更经济地提高项目的商机量和曝光量，也能够更好带动渠道销售，帮助开发商高效去化。

对消费者而言，通过直播，链家建立了一个更全面的信息渠道，可以让客户足不出户、更省时省力了解、对比更多项目真实、透明的信息，还可在新房和二手房之间做对比，为他们提供更多的选择性。用王拥群的话说，只有让客户看了足够多的楼盘、获取到了足够多的信息，才能做出对他而言最正确的决定。此外，从经纪人角度看，直播补充了他们的不足，赋能了服务者的专业能力，促成了他们转换。

“虽然目前直播进入下半场，但房地产领域的直播才刚刚进入赛道。我们希望能够让直播真正在房产领域创造价值。”对直播与房地产行业的巨大融合潜力，王拥群很有信心。 

在王拥群看来，房产销售是一个重度决策，链家并不希望客户通过一次直播就能够成交，而是希望通过直播，让客户有一个更加便捷、直接的渠道来了解楼盘、房源信息，为客户的选房、定房形成更好决策依据。譬如，链家线上线下的大数据，能勾勒出完整清晰的客户画像，针对性地为客户精准匹配房源。特别是针对环沪项目，数据不会撒谎，基于大数据分析帮助客户更加精准地匹配区域、楼盘、户型，提升客户的看房效率。

客观讲，直播卖房还率先打破了买卖双方的地位失衡。拿链家合作的新房项目来说，一方面项目销控表真实透明、实时可示，项目不利要素现场公示，确保底价销售，减少猫腻。另一方面，很多购房人的冲动消费由商家制造的氛围造成，如样板间、认筹方式等，链家经纪人在服务中不但能够披露交易的风险，还有一说一，言之有据，给到客户自主、自愿的选择权力。

此外，新房有链家的品牌背书，有专属的新房四大安心服务承诺，加上二手房/租房的十二大安心服务承诺，能共同给到消费者很强的保障兜底。同时，链家VR产品功能上已经实现了线上讲盘、确客、付认购金及首付等多项功能，这有望打破房产交易的固有模式，将行业推向一个新的高度。

无疑，在这条黄金赛道上，链家已经走在了前列。未来是否能带领行业打开更多新的服务场景，希望在不久的将来，我们能看到答案。