據測算，去年2月至今年4月，申花賽事創造直接經濟影響逾21億元，間接拉動效應超37億元。徐家匯體育公園憑借中超、CBA雙主場優勢，以及常態化的演藝、會展活動，構建起“體育文化+品質消費”的復合生態

本報記者 秦東穎

在上海，如果有自己喜愛的足球隊，會是怎樣的體驗？

早上8點，飛洲國際廣場尚未開門，已有數十位身著藍色球衣的球迷在申花專賣店外排隊。他們等待購買的是當天比賽日的主場袖標，每場有不同款，是這個賽季的熱門之選﹔中午時分，商場周邊的咖啡館不斷有球迷聚攏，街道逐漸被染成“申花藍”﹔到了傍晚飯點，飛洲國際廣場地下一層餐飲區的狹小空間人頭攢動，擠滿排隊吃飯的球迷，手打檸檬茶、制作咖啡的店員忙得無暇抬頭……這是記者近日看到的畫面，也是申花主場比賽日的標准場景。

2024年，上海申花足球俱樂部周邊產品銷售額突破千萬元，較前一年實現五倍增長，展現出強大的商業潛力。賽事流量帶動消費增長，背后是怎樣一筆經濟賬？

賽事聚客效應顯現

夜幕降臨，與飛洲國際廣場一路之隔的上海體育場亮起藍色的氛圍燈，球迷的助威歌聲在空中回響。

來自江蘇盛澤的周先生告訴記者，“滬蘇湖高鐵通車后，周末帶家人來上海看球、逛南京路、賞外灘夜景，更方便了。”這看似尋常的家庭周末，實則是申花賽事IP激活城市消費鏈的生動寫照。

自2023年久事入主申花並啟用上海體育場為主場后，賽事的聚客效應正以驚人的規模重塑城市商業格局。位於飛洲國際廣場地下一層的一家本幫面館，門口懸挂著申花隊旗、隊服、圍巾，搖身一變成為“球迷食堂”﹔還有糕餅店推出憑球票打折活動，精准鎖定賽事流量。

飛洲國際廣場商業運營負責人介紹，“賽事活動帶來的客流對餐飲業績的提升非常明顯。每逢申花主場比賽，餐飲銷售有32%的提升，從而進一步帶動了零售業。”如今，飛洲國際廣場內業態主打運動服飾、健身器材、健康輕餐飲等，契合體育場館商圈打造健康生活方式的理念，形成“觀賽—購物—休閑”的閉環消費場景。 

數據顯示，申花主場場均上座2.8萬人。今年3月1日對陣北京國安時，現場觀眾近4萬人再創新高。此前亞冠對陣日韓球隊時，境外球迷平均停留2.3天，人均消費超1500元，直接帶動周邊酒店入住率提升28%。據上海東方體育評估咨詢中心測算，2024年2月至2025年4月，申花賽事創造直接經濟影響21.54億元，間接拉動效應達37.1億元，形成極具張力的“賽事經濟圈”。

作為上海體育地標，徐家匯體育公園憑借中超、CBA雙主場優勢，以及常態化的演藝、會展活動，構建起“體育文化+品質消費”的復合生態。這為徐家匯商圈的轉型升級提供了關鍵支點——借勢打造體育消費特色集聚區，與體育公園形成雙向賦能。申花賽事如同城市商業的“轉換器”，為商圈內眾多商戶帶來客流，同時讓商業空間與賽事場景深度融合，印証職業體育賽事不僅是短期流量催化劑，更是推動商圈轉型升級的長期引擎。

商業與情懷雙贏

久事入主后，俱樂部商務開發團隊一改以往“筆記本、鋼筆、徽章”的周邊老面孔，實現從外包到自營的路徑，逐漸解決了原來設計單調、結算混亂、響應緩慢、利潤偏低等問題。

把俱樂部周邊產品與球迷的應用場景相結合，成為傳播申花精神內核的文化載體。這種理念催生出爆款矩陣——

2024年，亞冠出征同款登機箱憑借高顏值設計與賽事曝光，859元的首發價在二級市場被炒至1200元仍一“箱”難求﹔藍白百搭配色的胸包實用美觀，成為球迷日常通勤觀賽必備﹔冬季推出的男女同款藍色棉服，借助社交媒體精准營銷，成功破圈吸引非球迷女性消費者。

目前在商業運營層面，團隊已經建立起精細化管理體系。保持100余款在售產品的動態更新，嚴格控制庫存規模，避免因打折促銷損傷品牌價值。以市場需求為導向持續創新，2023年足協杯決賽前，團隊大膽預判奪冠可能，說服供應商提前備貨，最終憑借冠軍圍巾的爆單實現商業與情懷的雙贏。

球隊成績的穩步提升，為品牌運營提供了堅實支撐。俱樂部的旗艦專賣店正在緊張籌備，有望在年內開張。未來，申花還將圍繞吉祥物布魯開發親子系列，以及布局女性消費市場。商務開發團隊負責人充滿期待，“我們的目標是希望申花品牌像紐約揚基一樣，成為跨越圈層的文化符號。”

塑造城市文化IP

世界知名的足球俱樂部有個共同的特點，向球迷提供的從來不只是“足球”。

在中國職業足球轉向效能化運營的當下，如何把足球文化與商業價值深度綁定，實現從單一賽事贊助向全產業鏈IP開發的跨越，沒有標准答案。

“申花”作為上海乃至中國職業足球的代表，正在探索一條體育俱樂部與城市發展雙向賦能的路徑，讓足球真正成為提升城市軟實力的重要引擎，這也是中國職業足球長期健康發展的重要命題。

如今在申花的主場看台上，出現越來越多身著藍色戰袍的“球迷二代”。許多小球迷把於漢超視為偶像，這位老將堅韌不拔的精神詮釋著申花的文化內核。這種代際傳承的足球文化，正成為申花商業開發的根基。在一系列創新實踐中，比賽日的賽后視頻“Match day”成為申花文化傳播與商業變現的經典案例之一。

不同於比賽集錦，聚焦賽場內外的“Match day”，鏡頭有更多角度——球員在更衣室的互動、球迷真摯的加油寄語、教練組戰術布置的細節，每一幀都傳遞著球隊的鮮活生命力。

“Match day”的成功吸引了富士快拍冠名，兩年合約價值數百萬元，開創國內足球賽事內容商業化先河。值得一提的是，對於合作可能涉及賽事版權問題，申花團隊與中超商務部門深入溝通，最終獲得認可，探索出一條合規的內容變現路徑。

申花的商業突破，與上海建設全球著名體育城市的戰略高度契合。作為城市體育的重要名片，申花不再局限於綠茵場，而是演變為承載城市精神的文化IP。正如申花足球俱樂部董事長谷際慶所言：“俱樂部要有文化有思想才能有戰斗力。我們要打造的不僅是足球俱樂部，更是城市文化IP。”

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