海智在線為制造工廠精准畫像 覆蓋107個國家採購商

數字“紅娘”撮合全球需求

漕河涇現代服務業園區，海智在線大屏數據透著積極信號——年初本是制造業採購淡季，但是來自共建“一帶一路”國家和地區的採購詢盤卻尤為踴躍。

海智在線副總裁米永東跟蹤這一現象很久了。“這個增長勢頭從2022年起保持至今。更有趣的是，分析這些海外採購商的真實身份，會發現不少是中國制造的競爭對手。他們承接了從中國轉移的訂單，又未必能完全接住，反過來又將難啃的部分發布出來，向中國工廠求助。這恰恰証明，中國最底層的制造工藝很難被撼動。”

海智在線，就這麼獨特地成為一個觀察中國制造韌性實力的視角。

這家聚焦工業零部件的數字化平台，宛若“紅娘”，一頭連著70余萬家中國工廠，一頭牽起覆蓋全球107個國家和地區的28萬採購商。一張張非標零部件的圖紙，就是採購商們的“征婚啟事”，再由具備了人工智能、大數據等技術實力的“紅娘”高效撮合，迄今已累計實現“鏈”愛逾100萬場。

“鏈”愛談法

2015年冬，海智在線成立的這一年，蘇州某精密機械公司虧損超200萬元，幾近絕望時，注冊海智在線成為第214號工廠。此后，靠著“紅娘”幫忙匹配到的200萬元訂單，這家公司逐漸走出困境，今年產值穩定在2000萬元。

在海智平台已注冊的70余萬家工廠中，近半數都如這家蘇州公司一樣，規模不足50人。但它們勤奮、靈活、創新，想盡辦法滿足客戶的急單、小單、難單，將一個個非標零部件從圖紙變為現實。這些小微企業是中國制造底層能力的強力支撐，它們默默無聞，想要“逆天改命”，需要一個被看見的舞台。

這便是“紅娘”存在的意義。海智在線帶著上海鮮明的數智化基因，用200多個數字標簽，圍繞設備、工藝、產能、經驗、場地等生產要素，對我國海量制造工廠進行精准畫像，以匹配全球採購商的多元需求。不久前的2月14日，海智在線一份特殊的“情人節報告”，講述著制造業裡的“兩情相悅”。

“我們以工藝來定義工廠，不看產值高低，隻關心工廠能做什麼。”海智在線副總裁劉海濤說。由此，蘇州一家年產值僅300萬元的小廠，其合金鋼機加工的能力，被年銷售額達22.4億美元的跨國集團子公司相中並授盤，詮釋了工業界的“門當戶對”。 下轉 3版

（上接第1版）這裡的“鏈”愛拼速度。福建某衛浴企業在發布採購需求后的20分鐘內，就收到5家工廠報價，該衛浴企業果斷鎖定一家江蘇工廠，從發布圖紙到完成授盤，用時僅33分鐘。

這裡的“鏈”愛談得高頻。6年前，美國高端樂器公司首次向寧波一機械廠發出50件塑料機加工件的授盤，此后雙方互送秋波，迄今合作已近20次。

這裡的“鏈”愛多為異地戀，最遠談到了北極圈。挪威某技術公司已連續使用海智平台7年，其供應商涵蓋了深圳、東莞、蘇州、滄州等多地工廠。

跨界可能

這種新型的“相親”方式，讓小微工廠擺脫了“限定思維”。

寧波一家長期為方太、美的、海爾廚具做配套的工廠，怎麼也想象不到自己會跨入石油領域。去年，海智在線接收到某採購商一份非標零部件的三維圖紙，單看外形，長得像廚房灶台上的爐頭。海智迅速匹配到寧波這家供應商，隨著供需雙方彼此深入了解，神秘零部件的真實用途亦水落石出——那是石油系統對氣密性要求極高的定制閥門！寧波小廠靠著過硬的工藝水准高質量履約，也由此走上了跨界大道。

類似案例不勝枚舉。蘇南一家為某機械企業供應齒輪齒條的工廠，同樣被海智慧眼識中，推薦去為某大廠配套生產醫療離心機中的關鍵部件。這家工廠由此“開挂”，又為英國客戶的Wi-Fi設備定制半導體器件，為歐洲洗牙設備生產核心部件。關鍵在於，傳統領域與集成電路、高端醫療等新賽道相比，部件的含金量、附加值怎可同日而語。

還有傳統工廠被爆改了發展軌跡。米永東告訴記者，上海嘉定一家做鋼材模具的企業，現已顛覆老路，轉型制作咖啡磨豆機裡的冰刀、賽車改裝車裡的換擋部件等，並且還決定添置新設備，進軍醫療領域。

形成依賴

經歷十年高速發展的海智在線，如今依舊意氣風發。平台現支持27種語言，越來越多海外採購商震撼於中國供應鏈的能力與效率，對海智愈加依賴。

比如記者眼前一個工具箱內，有板型件、鑄造件、專用線纜等。這是一家美國客戶發來的整體需求，由海智在線派給不同工廠，最終再集成交付。據了解，這種海外供應商放心“甩”來的整體解決方案訂單，在平台總體訂單中的比重逐年上升。

米永東又向記者講述了一個器官運輸箱的故事。一家加拿大公司設計了一款器官運輸箱，之前找到某國供應商，得到的回答是，從圖紙到產品落地，至少要三年。加拿大公司輾轉找到海智平台。海智平台經驗豐富的工程師幫忙把關，採納了圖紙80%的設計方案，對另外20%進行優化，並與各供應商協同攻關，3個月即拿出成品。

這個運輸箱設計理念絕佳，但想要從概念驗証到實際落地，似乎隻能找中國。箱子各部件涉及聚苯乙烯泡沫、塑料、橡膠、鋁等材質，工藝要求復雜，唯有在中國才能找全供應商。再加上海智在線對中國大量工廠產能要素絲滑的調度與重塑能力，加拿大公司不得不服。

強者愈強、弱者愈弱的馬太效應正在發生。美國一家電解槽高新技術企業需要200塊雙極板，海智在線建議將雙極板的厚度從6.2毫米優化到4毫米，美國公司感激不盡。海智在線還幫助挪威氫能源企業實現制氫硬件產品從原型到量產的轉化﹔美國一航空航天客戶有儲水罐加工需求，海智在線工程師創新提出了運用生產不鏽鋼水杯中的深拉伸工藝，大幅提升產品可靠性。“中國的工程師們越來越能干，歐美的客戶反而越來越不會了。”米永東不禁得意道。

數據顯示，海智平台現已服務全球近600所（家）知名院校、研究院、創新企業，幫助縮短了50%以上的新產品驗証周期，並削減了近一半成本。

工業服務業是上海在全國率先發力的領域，海智在線是其中代表。去年，上海已出台促進工業服務業賦能產業升級行動方案（2024—2027年）。根據該方案，上海力爭到2027年，培育50家營收10億元以上、服務能力突出的平台企業，其中具國際影響力的獨角獸企業5家以上。（記者 李曄）

分享讓更多人看到