尚嘉中心將空間化整為零，伴企業成長，招商補位幾乎無縫銜接

常年保持超98%出租率的奧秘

■對樓宇來說，“大租戶”是穩健的基本盤，“小租戶”好比靈活的對沖力量，二者各有其重要性，都是樓宇經濟健康發展不可或缺的力量

■隻有持續不斷地與存量租戶保持坦誠、有效的溝通，才能讓樓宇運營方了解整體的經濟形勢，為未來做好預判

位於虹橋經濟技術開發區的尚嘉中心，形如一隻白色靴子。這幢建筑面積超4.8萬平方米的超甲級寫字樓內，不僅有滬西唯一的重奢商場，商務辦公樓內還入駐了英格索蘭、特靈科技、倍耐力、諾和新元、WeWork等國際企業。

無論是尚嘉中心所在的虹橋開發區，還是軌交2號線沿線，都是上海樓宇租賃市場的“兵家必爭之地”。近年來，尚嘉中心商務樓始終保持著超過98%的出租率，一度連續10個月達到100%滿租，且始終保持中等偏上的租金價格。

找到平衡與穩定的支點

上海力仕鴻華房地產發展有限公司副總經理吳剛是商業地產界的“老兵”，從業已有20余年。他記得在2017年前后，尚嘉中心的企業租戶還不到40家，辦公人數僅1800余人。現在，這組數字已增長至70家企業、4000余名白領。

2018年前后，尚嘉中心對商務樓的物理空間和租賃策略進行了調改，將部分樓層單元劃分為200平方米左右的小空間，預留給中小型企業乃至初創企業。此前，樓內企業租賃面積最小的也超過400平方米。空間的化整為零，為樓宇招商增添了靈活度，即便有企業離開，對整體的租賃情況不會產生較大影響。

辦公租賃面積的品類更細分、梯度性增強，也讓尚嘉中心整體的招商和補位節奏明顯加快。“需要退出的租戶還未搬離，招商團隊就已經招引到新的企業，補位流程幾乎是背靠背、無縫銜接。”吳剛說，目前尚嘉中心的辦公空間很少有超過1個月的空置期，因為空置的空間就意味著租金的損失，“這個行業跟時間有著緊密的聯系”。

如何在經濟周期的波動中找到自身的平衡與穩定的支點，尚嘉中心在“大租戶”與“小租戶”的承租面積上進行了研判。目前，尚嘉中心辦公面積在200—400平方米的中小租戶所佔面積約40%，規模較大的企業租戶承租面積約佔60%，最大的租戶面積達到6000平方米。對樓宇來說，“大租戶”是穩健的基本盤，“小租戶”好比靈活的對沖力量，二者各有其重要性，都是樓宇經濟健康發展不可或缺的力量。

分析趨勢“目的性招商”

企業穩定的承租能力究竟來自其自身的經營管理能力，還是選對賽道更重要，這尤為考驗樓宇運營方招商的眼光。

尚嘉中心在引進企業租戶時，會綜合分析經濟趨勢、產業發展趨勢。在此過程中樓宇方面也發現，未來的產業發展方向對企業承租能力的影響正越來越顯著。 下轉 4版（上接第1版）當下，更多服務業、貿易類企業開始承租樓內高品質的辦公空間，正官庄、大韓航空等企業目前都是尚嘉中心穩定的租戶。

在此過程中，包括韓國簽証中心、曼徹斯特大學中國中心等在內，一批服務類專業機構陸續進駐尚嘉中心。這背后，樓宇的“目的性招商”起到了重要作用。

“商業與商務相輔相成，好的商業能為商務客戶提供優質的助力。”吳剛表示，對尚嘉中心樓宇引入的律所、第三方服務機構、金融機構等來說，尚嘉中心商場具備的重奢消費、時尚消費和品質餐飲消費等功能，恰好能滿足這些企業和機構員工的用餐、購物、待客和商務會議等需求，而他們也是商場消費客群的重要構成。

讓租戶感受到更多附加值

吳剛始終保持著每周見兩三個樓內企業租戶的習慣。在他看來，隻有持續不斷地與存量租戶保持坦誠、有效的溝通，才能讓樓宇運營方了解整體的經濟形勢，為未來做好預判。

作為一座有“年資”的樓宇，尚嘉中心的軟硬件始終維持在高水准，讓租戶感受到更多的附加值、更好的人文關懷。衛生間整潔度、空調溫度、人臉識別門禁是否好用，這些細節都關乎樓宇品質。

去年，WeWork母公司申請破產曾引發全球范圍內對共享經濟走勢的關注。在尚嘉中心，WeWork中國仍在高區租賃了聯合辦公空間。尚嘉與WeWork之間也保持了一種“絲滑”的交流互通模式：WeWork內的初創企業發展壯大，可第一時間與尚嘉對接，在樓內租賃獨立的辦公空間﹔樓內租戶需要暫時“縮編”，樓宇方也會引薦WeWork，協助企業獲取理想的工位租賃價格。

“這些都是企業發展中必經的過程，我們的作用就是服務、陪伴他們沖破迷霧，成長壯大。”吳剛說。

寫字樓是經濟發展的縮影，吳剛對此深有感觸。最近，尚嘉中心內一家從事奢侈品物流的企業，轉型為新能源車企提供海外物流服務后迅速發展壯大，租賃面積從原先的200多平方米擴展至1600多平方米。這讓吳剛和同事們看到，在加快發展新質生產力的背景下，樓宇租戶們所涉及的產業領域或將迎來又一次變革。（記者 舒抒）

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