全球規模最大、影響力最廣的消費品展會——法蘭克福春季消費品博覽會（簡稱法蘭克福春季展）2月7日閉幕，由於火爆，余波未歇。據大江東工作室觀察，疫情政策優化調整之后的中國相關客商，對這一世界上規模和影響力都舉足輕重的高品質消費品博覽會報以很高的熱情。

這是該展會自2020年以來首次線下舉行。本屆展會共有4561家參展商，5天展期共吸引全球170多個國家和地區的15.4萬名專業買家。這也是近年來法蘭克福最為火爆的展會：整個法蘭克福會展中心27個展館全部開放，所有展位幾個月前就一訂而空，總面積達 35.3萬平方米——與上海進博會規模相當。

“法蘭克福會展中心從未在一次展會中使用過如此大的面積，” 法蘭克福展覽集團董事會成員白德磊說，“憑借壓倒性的國際化參與度，在經歷了兩年多的新冠疫情后，全球消費品市場迎來了令人難以置信的回歸。”

其中，來自中國的展商數量超過400家，是展商數量最多的參展國之一，名列第三。多位中國展商表示，這是多年來最為忙碌的一屆展會。

法國客戶在選品。

“這幾天，每天都有二十幾批客戶要談，從來沒這麼忙過！”仲臻是上海一家工藝品企業負責人，從事聖誕禮品行業28年，已經8次來法蘭克福參展。

上海一家文具企業工作人員正與客戶洽談。

“每天會見的客戶數量，大概是疫情前參展的兩到三倍，而且大部分都是新客戶。這個量，已經接近廣交會的水平了。”河北一家玻璃制品企業負責人紀業對記者表示。

在這家玻璃制品企業的展位上，各國問詢的客商絡繹不絕，展位牆上用膠帶貼著一張名片，供人拍照留存。

“來的時候，沒想到這麼火爆，帶的名片已經快發完了。現在隻能讓客戶拍個照片，回去郵件再聯系了。”紀業說。

在展館另一側，一家來自山東的餐具企業也有類似的“苦惱”，展台上的名片盒裡，隻有一摞參差不齊、顏色各異的A4紙名片。但旁邊放著的是兩大本已經貼滿客戶名片的本子，這是今年訂單的保証。

“名片在展會第二天就發完了，現在這些都是用打印機現打出來的，墨盒質量不太好，打出來黑漆漆的，都有點不好意思給客戶。”公司負責人單磊說。

盡管客商人潮涌動，但在新冠疫情、區域沖突、能源價格上漲等因素沖擊下，全球消費需求受到很大影響，中國企業面對的國際競爭愈加激烈。

加強研發和創新，成為參展中企的共識。

“這兩年，歐美市場需求疲軟，光做老產品不行，必須要推新品，運用技術研發跟別人做差異化，做符合國際最新審美潮流的產品。”仲臻對記者說。

去年，仲臻的公司投入資金，自行研發的姜餅人系列玩具成為“爆款”。產品採用三維立體打印，讓原本平面的圖案有了立體視覺，受到客戶歡迎。今年他計劃在產品中加入帶芯片控制的串燈，讓產品有多重顏色和閃爍方式，以滿足客戶對節日氣氛的需求。

“10年前接單，基本就是外國客戶給個樣品，我們做代工。現在，產品全部都是自主研發，設計師就有6個，一年光工資支出一百多萬元。”浙江永康一家鍋具企業總經理江志飛說，3年前，企業就意識到，純拼價格的代工模式難以為繼，要提升工廠競爭力，必須自主研發。

馬來西亞分銷商在永康一家廚具企業展位上直播帶貨。

“如果說，過去的模式是OEM1.0，那現在可以說是OEM3.0甚至4.0，我們給客戶提供從產品設計、模具開發、生產品控，包裝設計一條龍的服務，連促銷海報和視頻都做好，客戶幾乎不需要動腦子，我們直接投喂式服務。”他介紹，下一步，企業准備尋求收購一些歐洲品牌，做本土化品牌經營。

浙江永康一家廚具企業展位前圍滿了客商。

在另一家來自永康的鍋具企業展位上，杰登一手拿著炒鍋，一邊對著攝像機直播講解。他是這家浙江企業在馬來西亞的分銷商，這次專程來法蘭克福春季展做直播帶貨，半個小時賣出價值近40萬人民幣的廚具。

杰登跟中國企業合作已經6年多，主要做在線銷售。中國合作伙伴的產品無論品牌還是質量，都深受馬來西亞消費者歡迎。這次來法蘭克福做直播，也是他與合作方一同開發的創新銷售模式。

“我們現在每年投入銷售額的3%—5%用於研發新品，疫情以來，很多國外合作客戶銷售出現困難，我們還幫助他們轉型做品牌的海外分銷商，降低他們的經營風險，現在已經建立了40多個這樣的客戶。這也讓我們自主品牌的銷量，在這幾年迎來跳躍式增長。”這家企業負責人對記者說。

他說，等參加完法蘭克福展會，他馬上要飛往西班牙拜訪合作方，之后前往美國參加芝加哥家庭用品展。

這樣馬不停蹄的連續作業，幾乎是所有參展外貿人的縮影，他們不少人甚至早在春節之前就已踏上爭取訂單的征程……

（來源：人民日報中央廚房-大江東工作室）

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