年輕人回來了！人民廣場地下商業街悄然發生劇變

　　一場商業劇變，正在人民廣場地下商業街悄然發生。

　　在經歷了數年低谷后，以香港名店街、迪美購物中心為代表的人民廣場地下商城，在“95后”乃至“05后”的年輕人圈子中再次走紅。

　　數十家面向年輕人的漢服店、Lolita服飾店、JK制服店、手賬膠帶店、BJD娃娃店在這裡落地生根。

　　每逢周末，穿著漢服、Loli鄄ta服飾等“奇裝異服”的少男、少女們通過軌道交通，如潮水般涌入這裡，體驗原本隻能在漫展中才能實現的“三坑”（指漢服、Lolita服飾、JK制服三種）服裝購買樂趣。

　　在普通人眼中，穿著漢服、Lolita服裝、JK制服的年輕人，似乎來自於另一個次元，而在“三坑”圈內的年輕人看來，這個圈子以外的人，都是“地球人”。

　　原本隻屬年輕愛好者的小眾圈子，帶著與生俱來的自信，正嘗試邁出圈外，向更大的受眾展現他們的魅力：“你好，地球人。”

　　逛街打卡的“05后”

　　當成長在互聯網時代，用手機下單比去雜貨店打醬油更早的“05后”，開始獨自逛街，他們會去哪裡？

　　人民廣場的香港名店街、綺麗次元創意文化街區、迪美廣場，正成為“05后”的答案。

　　搭乘軌道交通1號線、2號線、8號線，從人民廣場地鐵站1號口進入，至香港名店街、迪美購物中心，一條街的漢服店、Lolita服飾店、JK制服店、膠帶手賬店、BJD娃娃店映入眼帘，在這裡，青少年的身影隨處可見。

　　“老劉”、“老宋”、“長發姑娘”和“眼鏡妹妹”4個“05后”“三坑”愛好者，已不記得相約來這裡多少次了。

　　因為熟絡，喜歡以“老”相稱的他們大多是2008年前后出生，年齡都不超過15歲。

　　2021年4月的這次相聚，過生日的“老劉”是主角。

　　幾位少年一路嬉鬧，鼓動“老劉”不妨為自己的生日選一件他未曾嘗試過的漢服。

　　因為男款漢服有點像裙子，“老劉”很猶豫，一路上，幾個朋友都在給“老劉”洗腦。

　　“老劉，你太適合了。”

　　“老劉，這就是你的衣服。”

　　在迪美“風和棠”漢服店，一件晉制漢服，吸引了他們的注意力。三個小伙伴圍著“老劉”嘻嘻哈哈地鼓動著，邊笑邊鬧。

　　幾個少年興高採烈地在漢服區逛了半個下午，離開時，不僅“老劉”穿了一整身的漢服，連旁觀的少年“老宋”，也選了一件。

　　“走走走，穿著漢服去‘炸街’。”一群少年走得風風火火，像一陣充滿活力的風。

　　“05后”這群青少年的到來，同時帶回了他們的“70后”、“80后”父母，他們曾是香港名店街、迪美購物中心的第一代“主角”。

　　剛考完期中考試，初二女孩雨辰就把媽媽從寶山帶到這裡，已經和同學來過一次的雨辰，穿著一整身的宋制漢服，大步走在前面，興味十足。媽媽劉爽跟在女兒后面，東瞧西望，滿目驚嘆。

　　劉爽清楚地記得，上一次，她來人民廣場地下商城購物，還是在女兒出生之前。當時，她和幾個朋友相約到地下城買鞋。那時候，地下城有一家很大的達芙妮鞋店。

　　如今，地下城早已變成她不熟悉的樣子了。女兒喜歡的漢服店、手賬膠帶店，已讓她有些看不懂。

　　陳娟與劉爽年齡相仿，上初中的女兒既喜歡漢服又喜歡Lolita服飾。時隔十幾年后，陳娟跟著女兒，又一次成了人民廣場地下商城的常客。

　　這似乎是一個輪回，上世紀90年代末至21世紀初，少女時期的陳娟，曾因痴迷電動游戲，在迪美的游藝廳中，度過了一個又一個周末。

　　“她喜歡，就給她買了。”對於女兒的愛好，陳娟很開明。

　　如今，逛地下商城成了陳娟和女兒的固定活動。隻要女兒取得好成績，母女二人必然到這裡購物慶祝。陳娟喜歡看女兒打扮得精致可愛的樣子，如今的地下商城，迎合了母女兩代人的購物需求：這裡既有女兒喜歡的商品，也能讓母親回憶起年少時的青春。

　　年輕人回來了

　　年輕人來了。

　　這是所有熟悉人民廣場地下商城的人，近年來最深的感受。

　　在迪美經營煙草生意的老板娘說，這幾年，她已習慣了每逢周末“年輕人們穿著奇奇怪怪的服裝在商場裡走來走去”。

　　上了年紀的老板娘看不懂年輕人穿的是什麼，但覺得熱鬧有趣。

　　即使是常年在香港名店街、迪美開店的老店主們，也很難說清，這群打扮得像是從電視劇、漫畫書中跳出來的年輕人們，是什麼時候來到這座地下商城的。似乎是在疫情前或更早一些時候，地下商城中空出的店鋪，一間間地被穿著漢服、Lolita服飾、JK制服的年輕店主租了下來。

　　“他們應該是互相介紹的。”煙草店老板娘推測，她發現，這些年輕店主之間的關系極好，似乎都來自於同一個圈子。

　　“我們現在已經搞不清，有幾個老板在做這行了。”香港名店街一家內衣店的老板說。

　　在她的記憶裡，變化並非一朝一夕發生的。早在3年前，在地下商城一些租金便宜的角落裡，一些主營“三坑”服飾的店鋪就已悄然出現。

　　“這是一個慢慢積累的過程，別的店做不出來，這個類型的店能做得出來，他們就把店鋪一家家拿下開，慢慢就變成這條街上全開這種店，這條街的風格就換掉了。”內衣店的老板娘說。

　　“現在很多老顧客都說，這個地方對他們來說已經沒什麼可逛的了，這些年輕人的東西，他們看都看不懂。”言語間，內衣店的老板娘有些落寞，她已經在這座地下城開店16年。對於年輕人以及新類型店鋪的快速增加，她喜憂參半。

　　在如今香港名店街的運營者——綺麗次元創意文化街區負責人張北雲看來，與其說是年輕人來了，不如說是年輕人回來了。

　　地下商場前些年遭遇電商崛起、設施老化等問題的嚴重沖擊。到了2015年，地下商場已出現關門潮。在2015年迪美的279家租賃商戶中，有80家處於空關狀態。以至於當時有媒體感慨：曾經潮極一時的地下商場現如今門可羅雀，迪美迎戰電商，敢問路在何方？

　　與生俱來的本能

　　在地下商城已營業了16年的內衣店老板娘，是地下商場由盛轉衰的親歷者。“沖擊是一波一波來的。”老板娘說。

　　在地下商城鼎盛時期，老板娘擁有4家店鋪，淘寶的興起，讓老板娘損失了一大批生意。直播和微商的到來，則給了她幾乎最致命的一擊。

　　至2015年前后，內衣店老板娘發現，除了相熟的老客戶，隨機進入門店的客流已屈指可數。廠家發現線下店鋪賣不動貨后，轉身投入電商懷抱。消費者通過電商買到的商品，有時比零售小店的進貨價還低。老板娘的生意，就此陷入惡性循環，地下商城的零售小店，也變得關一家少一家。

　　近些年來，並非沒有相同業態的新店試圖填補空缺，但這些新入行者，幾乎都在殘酷的現實前鎩羽而歸。

　　在相同業態下，新店甚至活不過老店，因為他們既無和電商競爭的優勢，更沒有老店可依仗的熟客資源。

　　與內衣店老板娘這一批被動接受互聯網沖擊的“70后”店主不同，誕生在互聯網時代的“95后”店主們，對如何經營線上生意，似乎有一種與生俱來的本能。

　　“他們把一大批原本不屬於這裡的人帶來了。”內衣店老板娘說。

　　敢於闖入實體經濟的“三坑”店主們，大多是非常成功的線上經營者。幾乎每一家在地下商城中開設實體店的“三坑”店鋪背后，都有一家極其成熟的淘寶店鋪。

　　他們中的大部分，擁有自己的微博、抖音、小紅書等社交賬號，這些賬號在漢服等愛好者圈子中赫赫有名，旗下爆款商品一件難求。

　　這些店鋪不依賴於七浦路上的批發貨源，要麼是和多個“三坑”原創品牌合作的集合店，要麼自己就是品牌方，店內銷售的每一件衣服都是獨一無二的原創設計。

　　對於這些實體店而言，早已成熟的線上店鋪，是引流的利器，而非分流的對手。

　　“我加了這裡許多店的粉絲群。”一名戴著假發和兔耳，穿著淺藍色系Lolita裙子的女孩說。作為重度愛好者，每周至少有5天時間，她會跟著“三坑”店鋪發布在社交平台上或粉絲群中的上新信息，來到地下城圍觀實物。

　　同為重度愛好者的Lolita女孩“繾綣”，通過小紅書APP知道香港名店街、綺麗次元創意文化街區、迪美廣場后，就將這裡視為和“同好們”線下見面、日常社交消遣的重要場地。

　　幾乎每個周末，她都會在這裡和“同好們”見面，一起逛街購物。

　　你好，“地球人”

　　如今，在香港名店街、綺麗次元創意文化街區和迪美，至少三分之一的店面，已被“三坑”服飾店等“二次元”經濟佔領，新老業態的交替，讓這座地下城，形成了一個有趣的局面。身著漢服、Lo lita服裝、JK制服的“二次元人”，和尋常逛街的普通人交織在一起，雙方各自奔向自己的目的地，各玩各的，互不干擾。

　　在普通逛街者看來，穿著漢服、Lolita服裝、JK制服的年輕人似乎來自於另一個次元，而在“三坑”圈內的年輕人看來，這個圈子以外的人，都是“地球人”。

　　面對“地球人”的注視，“三坑”人類毫不怯場。

　　“你能感受到他們非常自信，敢穿，敢表達。他們就是要穿成自己喜歡的樣子逛街，就是要請你們來欣賞我。”張北雲說。

　　在打造綺麗次元創意文化街區后，張北雲和這個極其年輕的圈子，展開了深度合作，他為這些不熟悉線下實體店鋪運營的“Z世代”（指1995-2009年間出生的人）店主領路，幫助他們完成了由線上到線下實體經營的過渡和轉變。

　　“這是一個非常年輕的圈子，大多數的老板都是‘95后’，他們大多是在大學階段就開始創業。”張北雲說。這些年輕人身上有許多鮮明的特質，比如敢想敢做、“為愛發電”以及高度的自我認同。

　　“他們不願做追隨者。他們不會因為現在流行什麼就去復制什麼。他們追求的是‘人無我有，人有我新’。在這些年輕人眼裡，他們就是要做原創，設計出代表自己想法的東西，用自己創造的美獲得認同。”張北雲說。

　　在地下商城，這個特質表現為，“以我為主的‘Z世代’”，不僅不願繼承父輩的時尚和經營模式﹔在自己的圈子裡，他們也拒絕復制或模仿，堅持表達出自己對美的態度。

　　因此，盡管Lolita服裝、JK制服等服飾最早源於海外，但幾乎整條街上，店主們所推薦的都是由國內設計者設計的品牌，原創設計被極度看重，山寨和模仿在這個圈子中被所有人不恥。

　　高度的自我認同，讓這些年輕人相信，他們所創作的美，終將獲得更廣泛的認同。

　　對於許多“三坑”店主而言，將原本以網店形式經營的店鋪搬至線下，本就代表野心。他們已經不滿足於在圈內自娛自樂，希望將自己所創造的美，推向更大的受眾。

　　“我們希望通過運營實體店，樹立品牌形象，讓更多的圈外人知道我們這個品牌，希望有一天，我們的品牌也能像一些大眾服裝品牌一樣，被大家所熟知。”Lolita鞋類品牌“綿羊泡芙”創始人小橙說。

　　在某種程度上，在人民廣場地下商城中蓬勃發展的“Z世代”經濟，是由青年人所主導的一種新型業態：對美、潮流有著自己的態度的“Z世代”，已經自信地踏出自己的圈子，向大眾招手：“你好，地球人。”

　　[對話]

　　“一條街都是自己人”

　　除了驚人的年輕與追求個性的裝扮，許多人對以“三坑”經濟謀生的年輕人一無所知。

　　他們是如何入行的？又是怎樣探索出自己的創業之路？他們到底是怎樣的一群人？

　　晨報記者對話了綿羊泡芙、PUPPET NIGHT、風和棠——地下商城中三家風格迥異的“三坑”店年輕老板，試圖來回答這一個個縈繞在人們心中的疑問。

　　如何入行？

　　綿羊泡芙創始人小田、小橙：“大家說不能穿‘山’，我們說那就自己原創。”

　　從人民廣場地鐵站1號口走入香港名店街，首先映入眼帘的就是一排精致可愛的鞋子。

　　小田和小橙，這兩個25歲的女孩，是這排鞋子的主人。

　　今年是小田和小橙在“三坑”領域創業的第4年。她們創立的Lolita鞋子品牌綿羊泡芙，去年的營業額已達到數千萬元，位於綺麗次元創意文化街區的這家店鋪，是她們全國首家線下實體店。

　　與綿羊泡芙出色的業績成鮮明對比的，是兩位創始人的年輕和自信。小橙和小田都隻有25歲，日常喜歡穿Lolita裙子，外表看上去，很像是不諳世事從童話中走出的女孩。

　　事實上，在成為創業者之前，小橙和小田本身就是重度愛好者。她們的創業經歷，是這個圈子許多創業者的縮影：一開始只是出於喜歡，邊玩邊賺錢，做著做著就成了事業。

　　小田與Lolita服飾結緣，始於中學時期。當時，偶然從貼吧了解到Lolita的小田，一頭扎進Lolita的世界，她長相精細小巧，穿著Lolita裙子到漫展轉了幾次，就接到了許多模特照邀約，逐漸成了圈內小有名氣的模特。

　　小橙則是在大學時期“入坑”。因為善於畫畫，她逐漸成為了圈內小有名氣的畫手、設計師。

　　大三時，小田和小橙在網上相遇，二人一拍即合，決定一起開一家Lolita原創鞋店，這樣，做出的鞋子又能賺錢，又可以自己穿。

　　“那個時候好看的Lolita鞋子都是日本品牌，一雙要七八百塊錢，對於學生來說太貴了。除了原創外，就是各種‘山寨貨’，大家都說不能穿‘山’，那我們就自己做原創。”小田說。

　　因為非常了解圈內人的喜好，她們設計的原創鞋子又便宜又漂亮，幾乎一面世就受到了圈內追捧。二人推出的第二款鞋一口氣賣了幾十萬雙。大學還沒畢業，小田和小橙的鞋店，就已成為圈內的知名店鋪。就這樣，二人一腳踏入了“三坑”產業。

　　做火了鞋子，她們又推出了襪子、箱包等產品，和做鞋子的初衷一樣，她們做這些產品，很大一部分原因是因為自己喜歡。

　　“我們做的很多款式都是因為我們想穿又不想花錢買，所以就自己做了。”小橙說。

　　“枯燥無味的東西很難堅持。”小田和小橙覺得，熱愛是她們創業的重要動力：“你不喜歡它，你不懂得欣賞它，你就沒有辦法把這個東西做得很好看。”

　　如何創業？

　　PUPPET NIGHT創始人“漁老板”：“我覺得應該這樣做，我就這樣做了。”

　　從線上初識到共同創業，小田和小橙隻用了2個多月的時間。因為分別在武漢、上海兩地，這些時間隻夠她們在線下碰上一面。

　　經過短暫的彼此了解，二人拿出了此前做模特和畫手時期積累的全部財富，一口氣投入到了創業之中……

　　看起來快得有些常人難以理解的創業過程，在這個以“Z世代”創業者為主體的圈子中屢見不鮮。

　　PUPPET NIGHT創始人“漁老板”便是其中翹楚。

　　這個23歲的女孩，19歲時以2000塊錢起家，4年間，一手打造出了年營業額達到1200萬元的Lo lita品牌PUPPET NIGHT，靠的就是4個字：敢想敢做。

　　位於綺麗次元創意文化街區的PUPPET NIGHT，是她開設在商場內的第一家實體店。從了解綺麗次元街區到決定以實體店的形式入駐，“漁老板”隻用了3天時間。

　　“2月28日，我來上海玩，3月1日來逛了一圈，3月2日就定下來了。”

　　這不是“漁老板”做得最快的一個決定。2017年，19歲的“漁老板”決定休學創業，也不過是一念之間。那時候，她甚至並不足夠了解Lolita文化，只是想做一條專屬於自己的裙子。

　　利用小學時的繪畫基礎，“漁老板”自己在本子上畫了一條叫做草莓制服的裙子，又花了50塊錢請工廠幫忙打了個樣。這條顏色粉嫩可愛的小裙子，就是“漁老板”創業的起點。

　　沒做任何宣傳，草莓制服一上市就賣出了3000多件。那一年，以2000塊錢起步創業的漁老板，線上店鋪年營業額達到了50萬元。

　　“我屬於那種今天晚上想到什麼，明天就會立刻去做的人。”“漁老板”說，她做決策的速度極其驚人。

　　開設淘寶店時，從畫出第一條裙子到開店銷售，她用了不到一個星期。開設線下實體店時，裝修同樣隻用了3天，她態度堅決地告訴運營方綺麗次元街區，她決不會把錢浪費在裝修上。

　　當然，這種創業模式並非一帆風順，“漁老板”有時也會遇到麻煩。她的淘寶店曾因人手不足一度被投訴至閉店，她的合作廠商欺負她年幼以次充好，她的產品也常常遭遇山寨……

　　幸運的是，每一次危機都在她能夠承受的范圍內，盡管有時焦慮得睡不著覺，但她總是一次次化險為夷。

　　“很多人都說我比較幸運，很多同時和我開店的人，都沒能成功，隻有我開起來了。”談及如何闖過創業路上一個個關口，“漁老板”認為除了運氣不錯，更重要的是，她從未畏懼失敗。

　　“我可能比較自信一點，從來就沒有想過會失敗。我覺得我想做這個東西，我就要做，如果做不好那就再說。”

　　怎樣的人？

　　風和棠店主“棠染”：“一條街都是自己人。”

　　和所有行業相同，並不是每個人的創業之路都一帆風順，小橙、小田、“漁老板”等年營業額在千萬元以上的店鋪，只是地下商城中的少數。

　　以風和棠店主“棠染”為代表的小店店主，才是這個圈子中的大多數。

　　他們的店鋪通常規模並不大，有些人甚至隻有一個小小的攤位，但他們仍樂此不疲地從事著這個行業，他們說，自己更多的是在“為愛發電”。

　　“棠染”今年27歲，是一名資深漢服愛好者，進入這個圈子已經12年。

　　2012年，“棠染”跟著貼吧中的教程，學會了做頭飾，並擁有了屬於自己的淘寶店。“棠染”的淘寶店一直隻接私人定制，規模並不大。但她一做就是9年。時間久了，“棠染”的身邊，凝聚了一大批志同道合的朋友。

　　去年，圈子裡有朋友計劃在人民廣場地下商城開設漢服實體店，幾個好朋友一商量，決定大家不如每人開一家，組成一條漢服小街。於是，四五家漢服小店扎推入駐了迪美。

　　從此，地下商城出現了一副有趣的畫面：一條街的老板都是朋友。

　　“初夏笙歌”的店員突然辭職，無人頂上，“棠染”就臨時頂替，成了“初夏笙歌”的店員。

　　這成了這條街上又一個新梗：“他們都說，我在做店員，養活我自己的店員。”

　　從去年營業至今，“棠染”的生意不溫不火，用她的話說，隻能算是“可以維持我和店員的生活”。但，附加收獲卻非常多。

　　運營實體店讓棠染身邊的漢服愛好者越聚越多：“我至少加了100多個客人的微信，大家建了個群，每天在裡面開心地聊天，分享好玩的事情。”

　　“棠染”說，即使賺不到太多的錢，她仍願意以愛好謀生：“隻要這個店不倒閉，這個事業我應該還能再堅持下去，我覺得我還能再‘苟一苟’。如果可以的話，我想堅持一輩子。”