小紅書：發力在線新經濟 讓年輕一代找到歸屬

“我通常會打開小紅書APP,找一下做飯攻略。”白領小王告訴記者，疫情期間，她開始學習如何做飯、健身，作為生活方式分享平台的小紅書很受歡迎。作為生活方式社區，小紅書因“種草經濟”聞名，這家總部位於上海新天地的互聯網企業，員工2000多人，它精准有效地打通了線上線下的消費循環，正釋放著充滿能量的“在線新經濟”潛力。

小紅書於2013年創立於上海，小紅書歷經七年成長，已經成為國內最具代表性的生活方式平台。在小紅書，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，並基於興趣形成互動。目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過80億次的筆記曝光，已成為年輕人不可替代的生活方式平台和消費決策入口，具有制造流行和熱點的能力。

種草經濟，讓年輕一代找到歸屬

基於社區的屬性和用戶愛分享的習慣，小紅書在七年間成長為一個更加豐富、多元的綜合性生活方式社區。在小紅書合伙人曾秀蓮看來，“種草經濟”的發展和新一代年輕人群的特點密不可分的，相比品牌廣告，他們更相信真實用戶的真實體驗，和真誠的分享。

在小紅書，“90后”“00后”們既可以看到別人分享的美食、健身、護膚、學習、穿搭等全方位的生活方式，又能體驗“真實、多元、向上”的社區價值觀和自由分享與表達的社區氛圍，“這能讓年輕一代找到歸屬”，曾秀蓮說。

過去幾年，包括完美日記、小仙燉、鐘薛高等在內的一批生活方式品牌從小紅書上成長起來。得益於社區屬性和KOC的分享習慣，小紅書也逐漸形成了有平台特色的B2K2C模式。即基於社區、電商兩種業務形態，構建連接品牌、KOC、消費者三個主體的影響力閉環。在B2K2C的閉環鏈路中，品牌通過KOC的真實體驗和分享在社區樹立口碑，去影響更多用戶的消費行為，用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環。

“我們希望產品能夠給用戶帶來無壓力感的體驗。”在simple pieces創始人婁依琳看來，好產品能讓用戶在挑選衣服的時候能減少決策障礙。

Daily Lab是一個東方香氛品牌，在其第一款墨綠色的車載香氛還未正式面世時，團隊對於其市場反應很是忐忑。此時，團隊中的一名成員，同時也是小紅書用戶，嘗試著把產品“po”在了小紅書上，不曾想收獲了很多用戶的點贊評論，給了團隊很大的鼓舞和信心。今年6月，在深圳的某個展會上，甚至有一位小紅書用戶在其他用戶“種草”后，特地驅車600公裡，從廈門趕到深圳的Daily Lab展台，就為了挑選和購買該產品。

數據顯示，截止到目前，有超過3000萬用戶在小紅書分享了超過3億篇筆記。在小紅書創始人瞿芳看來，這些分享者都是當代中國城市生活方式的代言人。“如何讓這些分享者，了解你們的產品，向身邊的人分享你的產品，讓他們真心為你代言，是企業和品牌在小紅書成長的核心目標。”瞿芳表示。

小紅書合伙人曾秀蓮說到，小紅書最大獨特性就在於，一個用戶通過“線上分享”消費體驗，引發“社區互動”，能夠推動其他用戶去到現實生活中消費，這些用戶反過來又會進行更多的“線上分享”，最終形成一個正循環。

“我堅信中國會出現特別多能夠走向世界的品牌，代表著我們這個時代中國人的生活方式，代表著我們的消費觀，代表著我們的審美理念。對於想要和用戶共創的生活方式品牌，小紅書願意用所有力量陪伴他們一起長大。”瞿芳如是說。

良性循環，營造真實、向上、多元的社區環境

4月13日舉行的上海市疫情防控工作領導小組新聞發布會上，《促進在線新經濟發展行動方案》正式發布，上海將聚焦三大類12個領域重點布局，用3年時間打造在線新經濟發展高地。

“隨著經濟生活中數字化趨勢越來越明顯，這種反映現實、影響現實的能力在未來將產生更大的社會價值。”曾秀蓮表示，上海是中國生活方式最多元、創新意識最強的城市，小紅書希望充分依托這裡的市場優勢、場景優勢、資源優勢，讓品牌和消費者建立起有溫度的關系，做中國“新消費”浪潮的驅動力。而小紅書的作用，就是承載著“90后”“00后”數字化、在線化的全新消費需求和消費習慣，把消費從線上帶到線下，從線下再回歸線上，形成良性循環。”

在成長壯大過程中,小紅書是否也有自己成長的困惑？曾秀蓮坦言，隨著平台用戶體量越來越大、影響力越來越大，責任也越來越大。“從陪伴一代人找到適合他們的生活方式、和他們一起共同成長的初心去看，我們作為平台，尤其要做好對年輕人的正向引導，營造一個真實、向上、多元的社區環境。”