房地產領域直播踏上黃金賽道，鏈家為何能跑在前列？

2020年，疫情催化下直播完成了新一輪蛻變。其中，房地產行業也搭上了這趟疾馳的列車。

鏈家COO王擁群近日做客第一財經雲上會時透露：與鏈家合作的幾個新房項目，江南御苑直播當天商機量環比提升17倍﹔融創海逸長洲直播當天商機量環比提升16倍﹔海玥金茂悅當天商機量環比提升13倍......

事實証明，即使直播進入了下半場，但房地產領域的直播剛剛踏上黃金賽道，它能帶來的可能性還有許多。

事實上，與其他行業並無太大差別，“直播”進入房地產行業也是大勢所趨。無論對於開發商還是消費者群體而言，直播都是利大於弊的優質選項。“目前市場上開發商多，項目也多而且散，缺少整合的渠道來讓消費者了解、對比這麼多項目，鏈家有這樣的實力也有使命來建立最綜合、最專業的渠道。”王擁群表示。

而這種加成，是對整個產業的價值提升。 對開發商來說，傳統銷售模式（案場+廣告）面臨著獲客難、獲客成本高的挑戰，直播能夠更好、更經濟地提高項目的商機量和曝光量，也能夠更好帶動渠道銷售，幫助開發商高效去化。

對消費者而言，通過直播，鏈家建立了一個更全面的信息渠道，可以讓客戶足不出戶、更省時省力了解、對比更多項目真實、透明的信息，還可在新房和二手房之間做對比，為他們提供更多的選擇性。用王擁群的話說，隻有讓客戶看了足夠多的樓盤、獲取到了足夠多的信息，才能做出對他而言最正確的決定。此外，從經紀人角度看，直播補充了他們的不足，賦能了服務者的專業能力，促成了他們轉換。

“雖然目前直播進入下半場，但房地產領域的直播才剛剛進入賽道。我們希望能夠讓直播真正在房產領域創造價值。”對直播與房地產行業的巨大融合潛力，王擁群很有信心。 

在王擁群看來，房產銷售是一個重度決策，鏈家並不希望客戶通過一次直播就能夠成交，而是希望通過直播，讓客戶有一個更加便捷、直接的渠道來了解樓盤、房源信息，為客戶的選房、定房形成更好決策依據。譬如，鏈家線上線下的大數據，能勾勒出完整清晰的客戶畫像，針對性地為客戶精准匹配房源。特別是針對環滬項目，數據不會撒謊，基於大數據分析幫助客戶更加精准地匹配區域、樓盤、戶型，提升客戶的看房效率。

客觀講，直播賣房還率先打破了買賣雙方的地位失衡。拿鏈家合作的新房項目來說，一方面項目銷控表真實透明、實時可示，項目不利要素現場公示，確保底價銷售，減少貓膩。另一方面，很多購房人的沖動消費由商家制造的氛圍造成，如樣板間、認籌方式等，鏈家經紀人在服務中不但能夠披露交易的風險，還有一說一，言之有據，給到客戶自主、自願的選擇權力。

此外，新房有鏈家的品牌背書，有專屬的新房四大安心服務承諾，加上二手房/租房的十二大安心服務承諾，能共同給到消費者很強的保障兜底。同時，鏈家VR產品功能上已經實現了線上講盤、確客、付認購金及首付等多項功能，這有望打破房產交易的固有模式，將行業推向一個新的高度。

無疑，在這條黃金賽道上，鏈家已經走在了前列。未來是否能帶領行業打開更多新的服務場景，希望在不久的將來，我們能看到答案。