小紅書CEO毛文超：未來品牌都是生活方式品牌

人民網上海7月22日電（董志雯）“我堅信，未來的品牌，都是擁有自己價值主張的生活方式品牌。”今日,在首屆Will未來品牌大會上，小紅書CEO毛文超在演講中表示，“我們希望中國能夠出現更多真心實意服務用戶的企業，出現更多走向世界的未來品牌。”

為此，小紅書對外發布了包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃在內的整套品牌扶持政策。其中，小紅書將針對7月31日前注冊認証企業號的品牌認証費圍繞新入駐企業號、優質帶貨主播的扶持和引進、新品種草以及商家直播，提供百億流量進行定向扶持，幫助更多品牌在小紅書獲得成長。

小紅書歷經七年成長，已經成為國內最具代表性的生活方式平台。在小紅書，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，並基於興趣形成互動。目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過80億次的筆記曝光，已成為年輕人不可替代的生活方式平台和消費決策入口，具有制造流行和熱點的能力。

數據顯示，截止到目前，有超過3000萬用戶在小紅書分享了超過3億篇筆記。在毛文超看來，這些分享者都是當代中國城市生活方式的代言人。“如何讓這些分享者，了解你們的產品，向身邊的人分享你的產品，讓他們真心為你代言，是企業和品牌在小紅書成長的核心目標。”毛文超表示。

基於社區的屬性和用戶愛分享的習慣，小紅書在七年間成長為一個更加豐富、多元的綜合性生活方式社區。以7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等為代表的生活方式品牌也通過小紅書被更多人認知和接受，快速成長。“我們希望產品能夠給用戶帶來無壓力感的體驗。”在simple pieces創始人婁依琳看來，好產品能讓用戶在挑選衣服的時候能減少決策障礙。

過去幾年，包括完美日記、小仙燉、鐘薛高等在內的一批生活方式品牌從小紅書上成長起來。基於社區屬性和KOC的分享習慣，小紅書也逐漸形成了有平台特色的B2K2C模式。即基於社區、電商兩種業務形態，構建連接品牌、KOC、消費者三個主體的影響力閉環。在B2K2C的閉環鏈路中，品牌通過KOC的真實體驗和分享在社區樹立口碑，去影響更多用戶的消費行為，用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環。

為了讓更多生活方式品牌在小紅書跑通B2K2C的閉環鏈路，此次小紅書也梳理“四個一”的平台工具，覆蓋不同發展階段、不同需求的品牌。據小紅書開放平台和電商負責人杰斯介紹，“四個一”包括一張入場券、一個放大器、一個加速器、一台拔草機，分別對應企業號、品牌合作平台、廣告投放以及直播帶貨。

“作為品牌，當你來到小紅書，你就已經在接近這些確定性。而我們將提供給你多個產品，幫助你有路徑有節奏的找到確定性。”杰斯表示。數據顯示，過去半年，時尚品類品牌在小紅書的增長超過10倍，美妝護膚品牌的增長超過5倍。

基於“四個一”的平台工具，小紅書此次對外發布了整套品牌扶持計劃，從資金、流量、帶貨主播等多方面提供扶持，幫助品牌更高效、自如的使用平台工具。杰斯介紹，這項扶持計劃主要包括三個部分：第一項政策的核心是減免費用，即日起至7月31日，品牌入駐小紅書開設企業號免入駐認証費費。在電商側，品牌入駐小紅書商城基礎佣金下調至5%，包括食品、奶粉輔食、數碼電器、保健品等在內的部分品類佣金下調至3%，通過直播帶貨銷售的產品返還2%佣金。第二項扶持的核心是為品牌、主播、直播商家等提供100億的流量支持，包括10億流量扶持10000個新入駐企業號，20億流量扶持1000個帶貨主播，25億流量提升100個新品種草效率、45億流量助力200個優質直播商家。第三項扶持聚焦於品牌與KOC的連接。小紅書將通過百萬新品試用計劃，幫助品牌新品在小紅書征集用戶試用，解決新品發布缺少用戶體驗和分享的問題。此外，小紅書還將定期按品類舉辦品類線下沙龍，讓更多品牌有機會當面向主播介紹自己的產品，加強品牌和主播之間的了解，促成雙方更加契合與高效的合作。據了解，百萬新品試用計劃以及商城降低佣金措施已經開始開始實施。

“我堅信中國會出現特別多能夠走向世界的品牌，代表著我們這個時代中國人的生活方式，代表著我們的消費觀，代表著我們的審美理念。”毛文超表示，對於想要和用戶共創的生活方式品牌，小紅書願意用所有力量陪伴他們一起長大。