眼下，行走在金山区枫泾镇的田间地头，

不少农户正抢抓春耕备耕的好时节，

积极开展播种，

过不了多久，

金山小皇冠、甜瓜、

葡萄、黄桃等新鲜水果

即将飘香四溢。

在位于枫泾镇新义村村部的一间“特殊的办公室”内，上海心意骋祥农产品贸易有限公司的负责人濮沈玮也已开始忙碌地与本地农户对接，就农产品的销售畅谈规划。

“我们在走访中发现，新义村有很多规模大小不一的合作社，他们种植的瓜果品质好，口味佳，但大部分销售渠道相对比较单一，农民要增收，就要助推农产品销售。”新义村党总支书记、村委会主任陈诚说。

新义村位于枫泾镇南部，村域面积4.34平方公里，耕地面积4500多亩。村域内拥有猕猴桃、黄桃、梨、草莓、蓝莓、玉米等种植基地。目前，各合作社生产都已初具规模，并以优质的产品受到市场青睐，但因产销链条不完善，销售渠道不畅通等原因，大大影响了各合作社特色农产品的长足发展。

寻找农业产业发展“新”出路，壮大农村集体经济成为摆在新义村面前亟待解决的难题。2023年7月，新义村与呈祥果业合作成立了上海心意骋祥农产品贸易有限公司，创新开展“村企合作”模式，通过整合全村特色农产品，打造心意骋祥品牌，畅通合作社与市场之前间的渠道，以此增强村级“造血”功能。

“呈祥果业有本地优质农产品的需求，而我们村很多种植户的农产品需要打开市场，将双方需求对接起来，可以降低中间商环节的成本，提高村民收入，形成相对稳健的产、购、销一体化关系。”陈诚说。

“呈祥果业的9个线下门店都有在售卖金山本地的一些农产品，除了小部分是农户直接找到我们以外，大部分情况下都是我们自己去挖掘，寻找适合的产品。”呈祥果业负责人王翔表示，枫泾的农业资源丰富，特别是新义村，在前期的实地考察中发现不少农户有稳定的客源并不愁卖，但部分农户种植的农产品附加值低，很难卖出好价格，且面临着产品滞销的问题。

通过企业的力量整合资源，拓宽种植户的销售渠道，优化升级产品包装、营销、推广等关键环节，实现农产品供需产业链条延伸，“单以呈祥果业门店销售，其实体量并不是很大，可以解决一部分小农户的销路，但对于大农户而言就需要一定的市场行为，我们作为中间环节可以去积极帮助农户和客商对接，形成更稳定的市场行为。”王翔说。

据了解，去年12月至今，通过这个模式销售本地草莓17000多盒，九丰番茄、蔬菜礼盒2000多盒。除了呈祥果业线上线下的销售平台外，上海心意骋祥农产品贸易有限公司也在积极对接其他的销售渠道，大力扶植本区域的特色农产品，提高市场对枫泾农产品的认知度。

近年来，枫泾镇深入挖掘全镇特色农产品资源，以做特做优产业为抓手，因地制宜逐渐形成以名优瓜果、特色水产、优质大米为主的三大主导产业体系。下阶段，枫泾镇将持续探索“企业+村集体+农户”的产业发展模式，拓宽优质农产品销路，打造供销品牌，将村级产业、农户与市场有效对接，大力推广枫泾的特色农产品。

（来源：i金山）

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