奉賢首個鎮級網上商城小程序半年線上銷售額2000多萬元

小鎮“電商”為何“一呼百應”

■對企業而言，平台的背后是鏈接政府、打開本地市場、就近尋找產業鏈上下游企業合作機會、打響品牌知名度等多重隱性利好。對政府來說，這更是一場聚焦企業需求，將分散的資源縫合成網，激發鎮域經濟內生動力的嘗試

鎮裡的網上商城要擴容啦！奉賢區金匯鎮日前宣布，“金品匯萃”電商小程序將進一步擴大規模，入駐平台的企業從金匯鎮自有企業擴大至全區優質企業。“金品匯萃”是奉賢首個鎮級網上商城小程序，專門售賣來自金匯鎮生產型企業的特色產品。

政府辦電商平台，聽起來似乎有些不務正業，也未必專業。但就是這樣一個平台，在短短半年內，做到了2000多萬元的線上銷售額，注冊會員超過4萬，為入駐的企業帶來了實在的經濟效益。眼下，平台擴容的消息一出，不少企業已躍躍欲試。

不過，企業和政府看重的，卻不只是“金品匯萃”作為渠道電商的顯性功能。對企業而言，平台的背后是鏈接政府、打開本地市場、就近尋找產業鏈上下游企業合作機會、打響品牌知名度等多重隱性利好。對政府來說，這更是一場聚焦企業需求，將分散的資源縫合成網，激發鎮域經濟內生動力的嘗試。

除了“金品匯萃”，今年以來，金匯鎮還打造了“金企匯·會員庫”品牌，為鎮域內的企業更精准地鏈接上下游合作方。

為企業創造亮相的窗口

“以往我們找下游企業要去長三角甚至更遠的其他城市，現在合作方就在對面園區，上午下訂單，下午貨就送來了。我們還和其他食品企業合作研發了新產品，突破了產線和研發能力的瓶頸。從前企業在奉賢的市場份額很少，知名度不高，沒想到上線平台后，銷售額已將近500萬元……”說起上線“金品匯萃”后給企業帶來的助力，上海鑫吉食品有限公司（品牌“姚朵朵”）總監謝開意滔滔不絕。

姚朵朵是一家食品生產銷售企業，2020年落戶金匯鎮，年產值約2億元。謝開意坦言，盡管企業體量不小，但因以往主營產品批發與代加工業務，企業自有品牌“姚朵朵”的知名度並不高，不僅打開奉賢乃至上海等本地市場有難度，也不利於企業與當地相關產業鏈上的企業就近開展合作。“上線‘金品匯萃’，相當於是有政府背書，不僅讓我們在拓寬銷售市場、打響知名度方面容易許多，也離消費者更近一步，產品優化更有針對性。”

“金品匯萃”負責人王少華告訴記者，金匯鎮擁有1200多家實體企業，其中近八成是民營企業，在食品、化妝品等特色產業方面集群效應明顯。然而，金匯鎮在走訪調研中發現，不少企業面臨和姚朵朵一樣限制發展的難題。在此背景下，“金品匯萃”應運而生。記者了解到，截至目前，已有40多家企業上線平台，正在洽談中的企業也不少。

此外，平台上還有不少套裝組合，裡面的產品來自不同企業，這是許多知名度較高產品和企業與其他市場知曉率較低的企業間達成的合作，通過某種意義上的“捆綁銷售”讓小眾品牌被更多消費者所使用、熟知。

拉近上下游企業合作距離

記者了解到，金匯鎮在線上推出“金品匯萃”本土電商平台，亮相企業明星產品的同時，還以產業鏈為脈絡，搭建了“金企匯·會員庫”，在線下同步架起工業企業間交流合作的“連心橋”。

一方面，金匯鎮整合制定了鎮級“金企匯·會員庫”目錄冊，鎮內企業的基本信息、亮點特色、拳頭產品等一目了然，便於企業自主尋找產業鏈上下游合作的機會。另一方面，政府還為企業提供線下的議事平台，定期舉辦意向企業精品推薦會，把企業間的資源供給和對接需求聯系起來。截至目前，“金企匯·會員庫”已吸納百余家優質企業加入，覆蓋了酒店餐飲、建筑裝潢、食品綜合、飲品綜合、設備制造、服裝鞋帽、美妝護膚、日用家用、電子器械、辦公文教等十大關鍵行業領域。

一種最直白也最常見的合作方式是，哪裡有項目開工、哪家企業有需求意向，“金企匯·會員庫”就立刻響應搭台，讓能夠提供相應供給的企業帶著產品來，與需求方面對面談，盡可能憑實力與本事談成合作。

“金企匯·會員庫”負責人方紅舉例，在得知金匯鎮內企業上海海融擴建廠房項目的需求后，平台第一時間召開線下精品推薦會，匯聚項目建設過程中所涉及的各行各業企業。通過推薦會，金匯鎮企業上海永進電纜成了海融擴建項目電線電纜的採購商之一。兩家企業位於同一個產業園區，原本需要好幾卡車長途運輸的電纜，如今靠鏟車，十分鐘不到就直接送到對方的施工基地上。上海永進電纜創始人陳智透露，經測算，此次合作能為雙方節約成本將近20萬元。

記者了解到，截至目前，通過該平台已成功促成了42項採購意向，累計採購金額高達8000余萬元，為企業壓縮預算達870萬元，以降本增效打通鎮域企業的經濟內循環。

“如今，越來越多企業開始主動提出需求，期望借助政府平台的優勢，尋找理想的施工材料供應商。”方紅告訴記者，未來，金匯鎮還計劃帶領會員企業開展“季季行”的行動，通過深入彼此的工廠園區，進一步了解產業建設與發展狀況，助力企業“挖潛增效”。

（來源：解放日報 記者 沈思怡）

分享讓更多人看到