賣鋼、賣銅、賣化工原料也可帶貨直播，南翔星達小鎮發力工業品跨境電商

“人在國內播，訂單從海外找上門”

上一次見到西片場集團CEO劉練，是在嘉定南翔的星達小鎮。當時園區內直播間已經不夠用了，他指著一棟在建的樓說，那裡將成為工業品新媒體營銷的“集中戰場”。

如今樓已蓋好，園區也新添了招牌，成為第二批“上海市直播電商基地”。劉練也沒閑著，在3月28日舉行的“出海新時局，產業新賦能”暨中企出海產業大會上，他當著一眾制造業企業放出“豪言”：“面對外貿的高利潤，大家是否心動？讓我們一起把業務做出去！”

是的，在社交平台上直播帶貨、拍短視頻廣告吸引消費者的，不僅僅是消費品廠商，還可以是賣鋼、賣銅、賣化工原料的。

以往這些企業想要獲客，會通過電話營銷、陌拜、參加展會，或者是通過“朋友圈”介紹。線上渠道的迅猛發展顛覆了這一切，年輕的“廠二代”對此喜聞樂見。

他們找到西片場集團負責技術支持和業務培訓，自己再組建團隊專攻線上營銷，以獲客、帶貨為目的，在抖音等國內平台上傳短視頻甚至“微短劇”廣告。“這些年輕人闖勁足，自己當主角，毫不怯場。”劉練說。

有人干了5天，就在線上獲客超過50組，達成近300萬元的採購意向。有人單筆詢盤最大訂單金額高達560萬元。

漸漸地，西片場集團和企業意識到，依托現有的拍攝、剪輯、運營、客服力量，在不轉變工作內容的情況下，“由內轉外”開拓海外市場，廣闊天地大有可為。某家做戶外星空帳篷和移動居住艙的企業轉戰TikTok后，幾乎每條視頻都有幾萬甚至幾十萬播放量，最火的一條，底下有16900條評論，轉化成實實在在訂單的比例也高了許多。

據說一位安徽老板聽了這些故事后感覺“醍醐灌頂”。從前他隻知道老辦法，要海外訂單就帶著員工去海外參展，來回花銷就要幾十萬元，但一場展會的曝光量和轉化率著實有限。“人在國內播，訂單從海外找上門”，聽上去太有誘惑力了。

不過，出海生意也不是那麼容易上手。如何合規訪問外網、如何注冊與養號、在語言和文化有差異的情況下如何撰寫腳本並拍攝剪輯、跨境直播怎麼做……針對這些問題，西片場集團旗下的新媒體出海機構“路投社”制定了一套“五合一”出海解決方案。

“路投社”負責人介紹，網絡與硬件解決方案可以通過跨境網絡專線讓用戶合規訪問外網、自動養號活號﹔出海獲客營銷系統方案，能讓用戶進行多平台賬號管理並提供數據分析﹔不會外語也沒關系，AI系統解決方案可在自動翻譯、多國語言配音、腳本生成方面提供幫助﹔直播解決方案，可以讓用戶實現AI無人直播，還能自建直播話術庫。“我們還會啟動無憂出海學院，通過實訓實戰幫助用戶打通鏈路。”

當前，企業和新媒體出海機構都覺得，工業品跨境電商的時代到了。集聚一批跨境電商、直播電商頭部企業的南翔鎮，也希望借此東風成為數字貿易發展的標杆區域。

南翔鎮副鎮長周頌華介紹，依托星達小鎮直播電商基地，南翔鎮將整合區內智能網聯汽車、智能傳感器、在線新經濟等產業資源，打造“跨境直播+柔性供應鏈+海外倉”協同平台，讓“小籠包故鄉”的優質產品通過數字窗口香飄全球。當天揭牌的跨境出海孵化中心，將聚焦中小企業“不會轉、不敢轉、轉不好”的痛點，聯合各級平台、各類載體，提供合規風控、海外IP運營、跨境網絡、跨境金融等“保姆式”服務，助力更多“隱形冠軍”破浪前行。

（來源：解放日報 記者 吳越）

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