一家動漫創業企業伴隨“谷子經濟”茁壯成長，深刻感受文旅商體展融合機遇——

一枚“谷子”，撬動二次元文化消費

走進上海的商場，各式各樣的“谷子”店、動漫主題店幾乎成為標配。“上海二次元產業的氛圍在全國是遙遙領先的。”潮玩星球創始人吳偉誠感慨，“二次元消費群體的年齡層在擴大，‘谷子經濟’這兩年也成為熱詞。”

在二次元文化中，“谷子”是指基於漫畫、動畫、游戲等版權作品所開發的衍生品，如徽章、海報、卡片、挂件、立牌、手辦等。作為一種圍繞IP周邊形成的新型消費文化，繁榮的“谷子經濟”是上海深化文旅商體展融合的一個縮影。

見証上海二次元經濟發展

在虹口的智慧橋創意產業園，記者見到了吳偉誠。他是台灣人，但自小在上海長大，畢業於華東師范大學。最近，他獲評第五屆“上海文化企業十大創新人物”。“我爺爺在台灣芭比娃娃公司工作，我爸爸業余愛好是畫漫畫，我從小也喜歡看漫畫、玩游戲。”吳偉誠說，他的創業之路，與上海二次元經濟的發展以及二次元群體的擴大密不可分。

2005年，還在讀大一的吳偉誠參加華東師大創業計劃大賽，拿了一等獎﹔同年底就和幾位校友一起在閔行的紫竹科學園區成立了創業公司。“創業大賽我寫的是數字化整合營銷，即根據用戶喜好分析去推送廣告，有點像那個年代的‘大數據’。”因此創業時，團隊也是基於學生群體對動漫的喜好去供應二次元商品。當時，國內已有悠嘻猴、綠豆蛙、刀刀狗等一批較為知名的動漫IP。他們就試圖聯系這些IP公司，尋求衍生品和資金贊助。“慢慢地，我們舉辦了很多學校裡的動漫活動，衍生品就擺攤在食堂門口賣掉。”獲得第一桶金后，團隊逐漸把業務范圍從華東師大拓展到上海20幾所大學。最多的時候，能一次性在學校食堂、操場旁擺上20個活動攤位。

4年后，吳偉誠大學畢業，此前的創業經歷被亞洲知名動漫代理公司木棉花關注到﹔2010年，雙方在上海共同成立了艾漫（上海）動漫設計有限公司，也就是潮玩星球的母公司。記者看到，這家落戶智慧橋的公司，二次元氛圍濃郁，辦公桌上擺放著徽章、玩偶等各種動漫IP的周邊，員工的年齡也很年輕，大多是“90后”“00后”。

“艾漫剛成立時，二次元市場還不那麼規范，IP方也沒有成熟的經驗，不懂如何運營IP衍生品。市面上盜版產品也比較多，有時候正版和盜版之間的價差能到5—10倍，我們面臨的最大問題是如何打開市場。”吳偉誠回憶，艾漫最早是做正版IP衍生品的代理商和經銷商，哪裡有線下的動漫展會就往哪裡跑，線上則以電商為依托進行衍生品的售賣。積累了幾年經驗后，2015年起，艾漫開始通過IP授權，自主開發IP衍生品，最早獲得授權的IP包括《全職高手》《暗殺教室》《秦時明月》等。

“那幾年，國內的線下動漫展會很多，但還沒有‘谷子’店、專營店的概念﹔漫展很熱鬧，但一結束，大家又隻能回到線上，我們就想嘗試一下線下的新零售。”於是，2018年，艾漫在智慧橋附近的大柏樹地鐵站邊上，開了第一家潮玩星球線下店，把獲得授權的周邊衍生品放在店裡售賣。店面不大，隻有三四十平方米，卻意外受到動漫粉絲的歡迎。“那年年底，我們又和一家餐廳合作，開了第一家動漫主題餐廳，第一個IP是《名偵探柯南》，做得也很成功。線下店也就越開越多。”

潮玩星球的線下零售店吸引了絡繹不絕的消費者。數據顯示，去年1—8月間，靜安大悅城潮玩星球的銷售額同比增長162%。截至去年底，潮玩星球已經在全國數十個城市鋪設了150家門店，營業額同比增長30%。

國外粉絲專程來買“谷子”

據統計，2024年中國“谷子經濟”市場規模達1689億元，較2023年增長超40%，市場處於高速增長期，預計2029年市場規模有望達3089億元。

一枚小小的“谷子”，一家面積不算大的動漫主題店，撬動的是二次元愛好者的文化消費。走進上海新世界城4樓的蠟筆小新主題店，動漫中小新的家仿佛在眼前重現。主題店一角，還有蠟筆小新徽章盲盒、亞克力冰箱貼、膠帶、咕卡挂件、紀念卡、流沙杯墊等可供挑選。比起普通的餐飲店，這家限時開放的動漫主題餐廳，所有的飲料、甜點、餐食都圍繞《蠟筆小新》中的角色特質進行打造。

吳偉誠介紹，艾漫每年會簽三五十個動漫IP，並根據IP的特點開發衍生品，通常每個IP會開發二三十種衍生品，包括亞克力挂件、徽章、水杯、書簽、透卡等。至於主題店，一般限時開放3個月左右，每季度會輪換IP主題。他看到，隨著國漫、國潮的興起，如《時光代理人》《原神》等國產動漫、游戲IP越發受到歡迎。“國漫、國創的制作水准不比國外作品差，有時候出了比較炫酷的‘谷子’，還有日韓、東南亞等國外粉絲專程來店裡購買。”

在文旅商體展融合發展的大背景下，“谷子經濟”帶來新的發展機遇。“從2023年開始，很多文旅項目都推出了新穎的二次元形象，多倫路上也有很多魯迅的二次元形象。”艾漫的辦公地位於虹口，吳偉誠看到，虹口推出了許多二次元相關的活動。今年1月8日，2025年上海首艘訪問港郵輪“銀色晨曦號”在北外灘國客中心靠泊時，一輛由21路公交車改裝的全市首輛“吃谷”專列就停在北外灘旅游度假區咨詢服務中心門口，入境游客可以第一時間深度體驗上海的二次元經濟。“我們也將和虹口區相關部門合作，共同進行二次元文化街區的打造，通過簽約相關的國潮、國創IP，為商業賦能。”

2024年起，“谷子經濟”的入局者越來越多。不少其他行業的零售、餐飲品牌也瞄准“谷子經濟”，推出了不少針對青少年的文化消費產品。“行業競爭在變大，必須尊重用戶的喜好以及他們對IP的熱愛，大家去提供差異化的服務。”在吳偉誠看來，現在的消費者講究性價比，“這個行業看重的是你有沒有更好的IP資源，同時‘谷子’的制作工藝、餐飲的品質、門店運營的水平也要不斷提高，給消費者提供更好的服務。”

新春將近，吳偉誠計劃，在艾漫旗下的各大主題店，陸續推出新春福袋、春節套餐等契合節日喜慶氣氛的產品，“不少餐品、飲品都是春節專供的，希望消費者能夠喜歡”。（記者 張熠）

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