“請進”國內外一流演出、票價惠民，五年吸引觀眾超244萬人次

奉賢九棵樹打造“文旅劇院”

五年前，當九棵樹（上海）未來藝術中心正式運營時，一個難題曾擺在劇場從業者面前：地處奉賢，距市中心較遠，如何吸引源源不斷的觀眾？

五周年之際，九棵樹在奉賢生根發芽：累計舉辦2782場演出和展覽，吸引觀眾超過244萬人次。平均上座率達80%，觀眾滿意度達95%，演出收入年均增長10%。

在競爭激烈的演藝市場，九棵樹不斷探索差異化定位，把劣勢變優勢，打造一座“文旅劇院”。用豐富的體驗把觀眾請進來，並讓他們留下來，成為九棵樹的生存之道。如今的九棵樹，不僅僅是一座劇院，更成為一個藝術“磁場”。

構建“24小時藝術社區”

同濟大學教授王國偉第一次去九棵樹時，一看距離40公裡，有過猶豫。但一到九棵樹，他立刻喜歡上了這裡。“去九棵樹不僅僅是看戲，這裡有多元、復合的體驗，內容、質量、服務都很好，在這裡待一天也不無聊。”王國偉說。

作為全國首個森林劇院，九棵樹擁有1200座的主劇場、500座多功能劇場、300座主題劇場三個室內劇場，以及水劇場、森林劇場兩個戶外劇場，曾獲中國建筑最高獎魯班獎。建筑與自然融為一體，成為九棵樹得天獨厚的優勢。

“還記得最初見到這個森林劇院的情景，具有設計感的建筑、充滿自然氣息的氛圍，清風拂過，帶有植物清甜的味道。”九棵樹（上海）未來藝術中心總經理陳西加說，“過去五年，我們一直在努力，希望把它變成‘24小時藝術社區’。”

九棵樹建筑綜合體內有書店、餐廳。實驗劇場大廳則是一個“早C晚A”的空間——白天提供咖啡、茶歇，傍晚舉行室內樂導賞，晚上則變身為《巢live house》，帶來“日日不重樣”的魔術秀。

臨湖區域可見金色蘆葦，市民和游客喜歡在此休憩。九棵樹聯合金海街道打造“夏夜星河造夢計劃”，已連續舉辦三年。除了每周末的免費露天電影外，還舉辦過音樂盲盒、好運市集、游園會、開放麥等。

每到假期，針對親子家庭群體的“斑馬營親子嘉年華”、針對年輕人身心療愈的“能量周末”、針對愛寵人士的“萌寵嘉年華”等品牌活動，讓不同群體都能在這裡找到詩與遠方。

“未來五年，九棵樹如果能把人群在這裡停留的時間從24小時延長至48小時，就能吸引更大規模的文旅消費，釋放更大的潛能。”王國偉說。

像磁場把人聚到一起

擁有5個劇場的九棵樹，是一個大體量的綜合體，光靠奉賢本地觀眾難以支撐，要發展，就必須吸引市區甚至跨省觀眾。

內容就是競爭力。過去五年，九棵樹把國內外一流演出“請進來”。《天鵝湖》《馬克西姆音樂會》《郎朗音樂會》《迪士尼公主音樂會》《譚盾搖滾巴赫交響音樂會》《娜塔莎、皮埃爾和1812年的大彗星》等國內外頂尖的演出劇目都曾在九棵樹上演。國內一票難求的爆款劇目和現象級舞劇也能在這裡看到，如《朱鹮》《永不消逝的電波》《杜甫》《李白》《大宅門》《四世同堂》《白鹿原》等。“嗅覺”敏銳的觀眾從全市乃至全國趕來，錯峰觀劇，彌補與首輪演出“擦肩而過”的遺憾。

有競爭力的好戲，讓九棵樹觀演人次較去年同比增長18%，市區觀眾佔比同比增長10%，跨省觀眾增長25%。除了引流，九棵樹也靠持續不斷的藝術教育和公益演出培養奉賢本地觀眾。近年來，九棵樹公益演出場次達486場。其中，九棵樹“大美育”公益品牌演出116場，“百人百場”未來大師計劃演出77場。

劇院還依靠惠民票價降低觀演門檻。每場演出優惠票不少於5%，最低票價僅30元。五年來，通過優惠票走入劇場的人次逾2.7萬，近一半是第一次步入劇場。

曾擔任上海大劇院、上海國際舞蹈中心和上海文化廣場等劇場建設顧問的樂勝利說，九棵樹的建筑靈感來源於“種子”的意象，現在，這顆種子在奉賢生根發芽，“像磁場一樣把人們聚集在一起”。

看戲就是一場“微度假”

在熱門舞劇《醒·獅》演出期間，九棵樹和奉賢文化館合作，把廣東的非遺醒獅和奉賢的非遺滾燈、小青龍結合起來，給觀眾帶來南北文化交融的非遺體驗。舞劇《水月洛神》演出期間，九棵樹和奉賢博物館合作，聯動河南甲骨文展，舉辦河南歌舞劇院《唐宮夜宴》IP展。此外，經典話劇《四世同堂》《大宅門》演出同時，聯合奉賢圖書館共同發起相關主題專場讀書會。

立足本土，挖掘非遺傳統，九棵樹牽手周邊機構打造文旅目的地。明年，劇場將和言子書院、奉賢博物館、奉賢圖書館等文化機構聯手打造更豐富的活動，提升能級賦能區域經濟。“文旅劇院這個概念提得很好，來奉賢九棵樹看戲，就是一場微度假。”上海文廣演藝集團總裁馬晨騁說，“無論在百老匯還是在倫敦西區，觀眾和游客來看一場演出，還可以吃一頓晚餐，看完戲喝一杯，甚至找一家酒店住一晚。”

此外，九棵樹積極與奉賢本土企業聯手，探索文商旅融合。劇場自制劇《盡春風》攜手奉賢知名產業品牌“東方美谷”，打造一款老上海風情的化妝品。今年國慶，九棵樹聯動奉賢寵物龍頭企業“皇家食品”、街道寵物醫院、公益組織，舉辦“萌寵歡樂頌”，活動期間周邊商戶營業額提升40%。 （記者 吳桐）

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