陳潔清在考察調研企業

在金山區楓涇鎮，被列為今年上海市重大工程之一的樂高樂園度假區項目加緊沖刺建設。明年春夏之交，它有望揭開神秘面紗，未來將為區域導入年均數百萬人次的客流。

這一幕，金山區投資促進辦公室項目促進科科長陳潔清等待了5年。

她仍清晰記得被抽調至樂高項目籌備組時的滿滿壓力。彼時，她與數名來自不同職能部門的精兵強將會師，面臨的是一片未知。項目選址、細節磋商、合同談判……一路走來，她與團隊成員們與外方時刻保持“零時差”工作狀態。

從事產業投資促進工作十六載，陳潔清從未后悔當初的選擇。“能親眼見証參與引進的項目反哺家鄉發展，特別有自豪感。”

“細節控”推動有效談判

家人同事眼中，陳潔清是位“拼命三娘”。

多年前，市商務委首次試點從區級部門選派工作人員前往海外辦事處進行鍛煉。外語專業出身的陳潔清，被點名參與選拔。一路過關斬將，她順利進入最終選派名單。他人眼中的“鍍金”，陳潔清拼盡全力，一年時間苦練出的一口流利德語，令陳潔清與海外企業負責人實現“無障礙交流”。這令她更深刻地洞察體會外資企業的思維理念。

“德國人對時間規劃的精准把控力幾乎刻在了骨子裡。”她記得，每逢會議活動，德國政府部門工作人員總會掐算時間准點抵達。因此在與不少外資企業的溝通中，她格外注重計劃性。嚴絲合縫的項目時間表，既給予對方明確預期，也讓彼此合作更添信心。

以樂高樂園項目的推進為例，如何科學合理地設置財務模型成為聚焦點。“不能隻看短期利益，要適當考慮長期盈利情況。”陳潔清直言，他們為此尋找了不少“專業外援”測算財務模型，並給出了多套方案。最終，各方終於找到彼此都滿意的收支平衡點。

陳潔清也是十足的“細節控”。她時常向年輕同事舉例，某項目專班向投資方提供的會場飲料會根據節氣變化來定。“這些不經意流露的細節，才能打動對方、建立信任。”

“拿地即開工”何以完成

陳潔清常說，做投促招商工作，應摒棄刻板思維，大膽挑戰“不可能”。

“拿地即開工”，這對於以往需串聯審批的產業項目來說，沒有成功先例。2020年陳潔清接到某高性能PET塑鋼帶智能一體化項目時，發現其背后涉及的審批服務達10多個環節、30多項具體事項。若是按照傳統流程，需耗時數月方能完成。如何將繁雜的審批環節壓縮在一天以內？

一場場溝通協調會將規資、建管、交通、綠容、交警等部門集中到一張會議桌上。在眾人的條分縷析下，她也變得越來越心中有底。項目專班成員們合力倒排時間表、繪制可視化圖紙，尋找突破口。譬如，規劃資源、建管等部門探索將原先要等項目“拿地”后才開展的施工圖審圖等環節前置預審。

合力攻關下，“不可能任務”順利完成。全市首個“拿地即開工”的產業項目誕生。這一創新探索很快轉化上升為經驗機制。如今，“一網通辦”金山區特色窗口的雲端入口已設立了“拿地即開工”辦理專窗。有需要的企業可一鍵申請。系統還會及時預警辦理過程中可能遭遇的堵點。

當不少企業聞訊前來咨詢這項新服務，陳潔清不會貿然推薦辦理，總會細致嚴謹地詢問對方訴求以及材料准備情況。“拿地即開工，有效縮短了項目審批時間，但企業本身需在規定時間內籌措好項目資金。”在她看來，將政策解釋得更清晰，有助於企業提前進行財務規劃，避免資金空轉，節省經營成本。

在陳潔清看來，營造更優營商環境，“店小二”們不僅要專業知識過硬，學會將心比心、換位思考同樣重要。

人物小傳

陳潔清，女，1986年5月出生，中共黨員，現任金山區投資促進辦公室項目促進科科長。工作中聚焦企業發展訴求勇於創新，推動金山區外資企業地區總部實現“零的突破”。憑借實干實績獲評上海市首屆“最美公務員”。

（來源：i金山）

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