“整个商圈变得更摩登更有人气”

“路易号”既是门店，也是展览，更是对于零售新模式的探索探讨

■在商圈新建和改造项目的实施过程中，手笔要更大些，视野要更宽些，社会参与面也要更广些，从而产生更多类似“路易号”的超级商业地标

LV“路易号”启航以来，地处南京西路商圈的吴江路石门一路路口人头攒动，热闹程度堪比节日期间人流最大的南京东路外滩。这泼天的流量，不仅在重新定义上海的商业版图，而且给加快上海国际消费中心城市建设步伐带来诸多启示。

为奢侈品行业打下兴奋剂

6月30日下午，在兴业太古汇“路易号”现场，尽管是周一工作日，气温也在35℃上下，仍抵挡不住市民游客前来打卡的热情。

人群中，还有不少国际友人。来自意大利的斯蒂法诺在时尚行业工作，他说，他非常关心欧洲品牌在中国市场的表现，所以特地过来观看：“我从未在欧洲看过这样能级的品牌装置，现场看更震撼。‘路易号’让整个商圈变得更摩登、更有人气、更具活力。”

高端消费产业研究机构要客研究院院长周婷对记者说，此举可以被视为奢侈品牌零售模式升级的里程碑事件。“‘路易号’既是一个门店，也是一个展览，更是一个对于零售新模式的探索探讨。它为奢侈品牌提升销售开辟了新模式，我预测其两年销售额将达30亿元，即创造不低于5家LV门店的销售业绩，其投入产出比将远高于传统门店。”

她认为，高端消费行业承压明显，同时，消费模式也在加速迭代，“体验消费”“情绪价值”浓度增长，这倒逼奢侈品零售也从随机逛店模式向目的性消费模式转变。“对于奢侈品牌来说，如何通过基于事件与话题的内容营销，让客户与奢侈品牌产生链接并实现消费，已成为所有奢侈品牌营销策略的重点。”

据悉，“路易号”内部的展览和餐厅，预约时段目前仅开放至7月底，小程序上显示为已约满。有关统计数据显示，复合业态带动游客平均停留时长达到2.5小时，远超传统零售门店的45分钟。有业内人士估计，按照平均每天1万左右的人流量预测的话，以5%的人有消费意愿，客单价8000元计算，预计每天能产生约400万元的销售额。

为周边商户注入大客流

“路易号”启航，也为周边商户带来大客流。“全国人民、亚洲友邻、欧美游客……都还在路上呢。”路威酩轩集团大中华区总裁吴越自豪地发朋友圈。

记者了解到，上周末，兴业太古汇人流激增，客流量达到平时的3倍。三清潭烧鹅店店长告诉记者：“‘路易号’为我们带来了巨大的客流量，这几天我们的营业额同比增长了70%，火爆程度甚至超过了‘五一’。”

一旁的星巴克臻选上海烘焙工坊也是这场消费热潮的直接受益者。6月30日下午2时30分，店内座无虚席，门口的外摆位同样热闹非凡。一名星巴克店员告诉记者，“路易号”启航以来，门店多次启动限流模式，顾客须排队等候进场。人气之旺，可见一斑。

门店内，一群穿着绿色短袖的韩国游客格外引人注目。其中的金女士告诉记者：“我们来之前就听说LV在上海‘造’了一艘大船，拍照打卡后，点杯冰咖啡降降温。”

为商圈更新带来新理念

“路易号”启航为加快上海国际消费城市建设步伐，特别是国际消费中心城市的载体——核心商圈的更新提供了全新理念。

最近，上海消费市场传来好消息：今年1至5月，上海社会消费品零售总额6872.1亿元，同比增长1.4%，增速较1至4月提高1.7个百分点。

这一切离不开重点商圈特别是头部商圈的贡献。1至5月，重点监测的50个商圈零售额同比增长2.1%，增速高于社零0.7个百分点，零售额规模为“十四五”以来最高；南京东路商圈、小陆家嘴—张杨路商圈和南京西路商圈等3个头部商圈零售额规模持续稳居前三，合计零售额占50个重点商圈零售额比重的三成，彰显强劲的集聚优势。

如何让重点商圈特别是头部商圈持续飘红？创新是根本，也是策动力。今年，上海将推出46个商圈新建和改造项目，涉及商业建筑面积达331.5万平方米。业内人士建议，在商圈新建和改造项目的实施过程中，手笔要更大些，视野要更宽些，社会参与面也要更广些，从而产生更多类似“路易号”的超级商业地标。

（来源：解放日报 记者 吴卫群 叶宇 见习记者 高晨辉）

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