海智在线为制造工厂精准画像 覆盖107个国家采购商

数字“红娘”撮合全球需求

漕河泾现代服务业园区，海智在线大屏数据透着积极信号——年初本是制造业采购淡季，但是来自共建“一带一路”国家和地区的采购询盘却尤为踊跃。

海智在线副总裁米永东跟踪这一现象很久了。“这个增长势头从2022年起保持至今。更有趣的是，分析这些海外采购商的真实身份，会发现不少是中国制造的竞争对手。他们承接了从中国转移的订单，又未必能完全接住，反过来又将难啃的部分发布出来，向中国工厂求助。这恰恰证明，中国最底层的制造工艺很难被撼动。”

海智在线，就这么独特地成为一个观察中国制造韧性实力的视角。

这家聚焦工业零部件的数字化平台，宛若“红娘”，一头连着70余万家中国工厂，一头牵起覆盖全球107个国家和地区的28万采购商。一张张非标零部件的图纸，就是采购商们的“征婚启事”，再由具备了人工智能、大数据等技术实力的“红娘”高效撮合，迄今已累计实现“链”爱逾100万场。

“链”爱谈法

2015年冬，海智在线成立的这一年，苏州某精密机械公司亏损超200万元，几近绝望时，注册海智在线成为第214号工厂。此后，靠着“红娘”帮忙匹配到的200万元订单，这家公司逐渐走出困境，今年产值稳定在2000万元。

在海智平台已注册的70余万家工厂中，近半数都如这家苏州公司一样，规模不足50人。但它们勤奋、灵活、创新，想尽办法满足客户的急单、小单、难单，将一个个非标零部件从图纸变为现实。这些小微企业是中国制造底层能力的强力支撑，它们默默无闻，想要“逆天改命”，需要一个被看见的舞台。

这便是“红娘”存在的意义。海智在线带着上海鲜明的数智化基因，用200多个数字标签，围绕设备、工艺、产能、经验、场地等生产要素，对我国海量制造工厂进行精准画像，以匹配全球采购商的多元需求。不久前的2月14日，海智在线一份特殊的“情人节报告”，讲述着制造业里的“两情相悦”。

“我们以工艺来定义工厂，不看产值高低，只关心工厂能做什么。”海智在线副总裁刘海涛说。由此，苏州一家年产值仅300万元的小厂，其合金钢机加工的能力，被年销售额达22.4亿美元的跨国集团子公司相中并授盘，诠释了工业界的“门当户对”。 下转 3版

（上接第1版）这里的“链”爱拼速度。福建某卫浴企业在发布采购需求后的20分钟内，就收到5家工厂报价，该卫浴企业果断锁定一家江苏工厂，从发布图纸到完成授盘，用时仅33分钟。

这里的“链”爱谈得高频。6年前，美国高端乐器公司首次向宁波一机械厂发出50件塑料机加工件的授盘，此后双方互送秋波，迄今合作已近20次。

这里的“链”爱多为异地恋，最远谈到了北极圈。挪威某技术公司已连续使用海智平台7年，其供应商涵盖了深圳、东莞、苏州、沧州等多地工厂。

跨界可能

这种新型的“相亲”方式，让小微工厂摆脱了“限定思维”。

宁波一家长期为方太、美的、海尔厨具做配套的工厂，怎么也想象不到自己会跨入石油领域。去年，海智在线接收到某采购商一份非标零部件的三维图纸，单看外形，长得像厨房灶台上的炉头。海智迅速匹配到宁波这家供应商，随着供需双方彼此深入了解，神秘零部件的真实用途亦水落石出——那是石油系统对气密性要求极高的定制阀门！宁波小厂靠着过硬的工艺水准高质量履约，也由此走上了跨界大道。

类似案例不胜枚举。苏南一家为某机械企业供应齿轮齿条的工厂，同样被海智慧眼识中，推荐去为某大厂配套生产医疗离心机中的关键部件。这家工厂由此“开挂”，又为英国客户的Wi-Fi设备定制半导体器件，为欧洲洗牙设备生产核心部件。关键在于，传统领域与集成电路、高端医疗等新赛道相比，部件的含金量、附加值怎可同日而语。

还有传统工厂被爆改了发展轨迹。米永东告诉记者，上海嘉定一家做钢材模具的企业，现已颠覆老路，转型制作咖啡磨豆机里的冰刀、赛车改装车里的换挡部件等，并且还决定添置新设备，进军医疗领域。

形成依赖

经历十年高速发展的海智在线，如今依旧意气风发。平台现支持27种语言，越来越多海外采购商震撼于中国供应链的能力与效率，对海智愈加依赖。

比如记者眼前一个工具箱内，有板型件、铸造件、专用线缆等。这是一家美国客户发来的整体需求，由海智在线派给不同工厂，最终再集成交付。据了解，这种海外供应商放心“甩”来的整体解决方案订单，在平台总体订单中的比重逐年上升。

米永东又向记者讲述了一个器官运输箱的故事。一家加拿大公司设计了一款器官运输箱，之前找到某国供应商，得到的回答是，从图纸到产品落地，至少要三年。加拿大公司辗转找到海智平台。海智平台经验丰富的工程师帮忙把关，采纳了图纸80%的设计方案，对另外20%进行优化，并与各供应商协同攻关，3个月即拿出成品。

这个运输箱设计理念绝佳，但想要从概念验证到实际落地，似乎只能找中国。箱子各部件涉及聚苯乙烯泡沫、塑料、橡胶、铝等材质，工艺要求复杂，唯有在中国才能找全供应商。再加上海智在线对中国大量工厂产能要素丝滑的调度与重塑能力，加拿大公司不得不服。

强者愈强、弱者愈弱的马太效应正在发生。美国一家电解槽高新技术企业需要200块双极板，海智在线建议将双极板的厚度从6.2毫米优化到4毫米，美国公司感激不尽。海智在线还帮助挪威氢能源企业实现制氢硬件产品从原型到量产的转化；美国一航空航天客户有储水罐加工需求，海智在线工程师创新提出了运用生产不锈钢水杯中的深拉伸工艺，大幅提升产品可靠性。“中国的工程师们越来越能干，欧美的客户反而越来越不会了。”米永东不禁得意道。

数据显示，海智平台现已服务全球近600所（家）知名院校、研究院、创新企业，帮助缩短了50%以上的新产品验证周期，并削减了近一半成本。

工业服务业是上海在全国率先发力的领域，海智在线是其中代表。去年，上海已出台促进工业服务业赋能产业升级行动方案（2024—2027年）。根据该方案，上海力争到2027年，培育50家营收10亿元以上、服务能力突出的平台企业，其中具国际影响力的独角兽企业5家以上。（记者 李晔）

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