曾經被視為剛需置業“主戰場”的外環外，正在迎來新的市場變化。昨天是上海樓市“滬八條”落地后的首個周末。記者走訪外環外兩個新盤發現，過去以剛需購房為主的區域，如今也吸引了高端改善型買家的目光，千萬元級別的新房受到追捧。

意向買家當場催“加推”

昨天，上海外環外樓市迎來新政后的首個周末測試。上午9時38分，青浦徐涇板塊“寶業·虹橋國展裡”第二批次64套房源開盤，不到50分鐘就全部售罄。此次推出的房源面積為130至153平方米，備案均價6.2萬元/平方米，總價集中在800萬元至1000多萬元。

記者上午抵達時，短短5分鐘內就有3組家庭冒雨趕來。青浦本地居民張女士帶著一家五口走進售樓大廳，重點看了130平方米和153平方米的戶型樣板間。她告訴記者，家人想換一套大戶型，和父母住在一起方便照顧小孩，正好趁周末來看看。

寶業集團上海公司副總經理王偉東表示，“這兩天咨詢量明顯上來了，借著新政東風，我們會加快推盤節奏，第三批次房源在未來兩個月就要入市。‘以舊換新’補貼、公積金調整、首付比例下調，對購房者來說都是實打實的機會。”

記者了解到，“滬八條”新政出台以來，青浦區房產交易中心已經接待不少前來咨詢新政細則的市民，交易中心也提供了窗口全開、延時服務、錯峰引導等便民服務，應對新政帶來的客流增量。現場工作人員表示，這兩天的業務量明顯上升，不少是來咨詢“以舊換新”補貼具體操作流程。

“項目銷售勢能本身就很大，新政出台后咨詢量就更大了。”位於嘉定新城的“金茂滿嘉”是當地紅盤，總價區間為436萬元到1500萬元。項目營銷總監陳玉告訴記者，第一批次房源認購率高達400%，開盤當天即售罄，簽約流程三天內基本完成，目前僅剩3套未網簽，但首付款均已到賬。

“之前沒買到的客戶，現在都在催我們趕緊加推下批次。”陳玉說，催促背后有一個直接動因，新政有一項“以舊換新”補貼總額是2億元，用完即止。

從售樓處的一線反饋來看，來訪市民絕大多數是改善型置業者。他們普遍認為，這次首付比例下調、公積金調整與“以舊換新”補貼協同發力，政策覆蓋面夠寬，透出的穩定市場預期的意圖也很清晰。這種信號，也在加速自己入場買房的決心。

住房消費轉向“好不好”

記者梳理發現，總價千萬元級的房源正成為外環外新盤的熱銷產品。“寶業·虹橋國展裡”的房源面積起步就是130平方米，約半數房源為總價千萬元左右、面積153平方米的改善戶型。寶山廟行“金茂滿譽”備案均價超7萬元/平方米，連開兩個批次均告售罄，8月第三批次認購率已達214%，主力戶型面積為140至190平方米。嘉定“金茂滿嘉”的疊墅產品，面積170至200平方米，首批房源一經推出即被搶空。

曾被貼上“不好賣”“剛需盤”標簽的外環外，為何千萬元級產品開始熱銷？

從宏觀來說，住房消費從“有沒有”轉向“好不好”的趨勢越發顯現。多位開發商工作人員表示，隨著外環外住宅小區產品力的提高，已經可以承接市區外溢的改善性居住需求。比如，“金茂滿嘉”是嘉定首個抬板設計住宅小區。

“寶業·虹橋國展裡”營銷總監徐曉棟告訴記者，以徐涇板塊為例，此前五年限售的房源陸續解禁，這批房源大多是總價500萬元至600萬元的剛需產品。這些持有解禁房源的剛需客戶，隨著家庭結構變化、人口增加，向上置換成為新需求。

“在外環外的成熟板塊，大戶型的優質產品恰恰是市場稀缺的。”徐曉棟介紹，不少客戶是賣掉長寧、普陀老房子過來置換的，只要多花15到20分鐘通勤時間，就能換來居住尺度和產品品質的躍升。這種用時間換空間的選擇邏輯正在被越來越多人接受。

房票制度的全面鋪開，正在為千萬元級改善型產品注入新的購買力。據了解，“寶業·虹橋國展裡”項目中已有約10%的客戶是持房票前來購房的。王偉東表示，持房票客戶大多來自本地城中村改造家庭，幾代人習慣住在一起，置換需求天然指向大戶型產品。（記者 戚穎璞）