青浦奧萊聯動周邊鄉村打造“環奧萊商旅秀帶”

讓“購物流量”再變“鄉村留量”

青浦區趙巷鎮方夏村，一棟地中海風格小樓裡，精致的海派旗袍琳琅滿目，茶與咖啡香氣縈繞。

這家涵蓋旗袍紳服定制、文創禮品、非遺體驗、茶咖等多元化業態的綜合性服務空間，就是今年被評為第六批上海市民“家門口的好去處”的鏡泊秦漢（方夏）時尚中心。

在落地趙巷的兩年裡，其產值遞增16%，客流圈從趙巷鎮拓展至長三角周邊區域。鏡泊秦漢（方夏）時尚中心主理人朱盈說：“以前客人在青浦待一天，現在可能待兩三天，其中有不少是逛完隔壁的百聯青浦奧特萊斯后再過來的。”這些變化，與趙巷正在積極打造的“環奧萊商旅秀帶”息息相關。

對於青浦奧萊和周邊鄉村來說，打造“環奧萊商旅秀帶”，聯通物理空間、聯動多個主題，用精品路線串起優質文旅業態，可將青浦奧萊客流導入鄉村，讓“流量”多留一會兒，實現共生共榮。

從“購物”到“游憩”

青浦奧萊連續11年位居全國奧特萊斯銷售業績排行榜榜首。以去年國慶中秋假期為例，9月21日至10月8日期間，百聯青浦奧特萊斯累計接待顧客64.4萬人次。平時，青浦奧萊也有穩定且龐大的客流量。

如此龐大的客流量，如果只是購物后便“各回各家”，無疑是巨大的資源浪費。如何將“流量”轉化為“留量”？趙巷鎮的解題思路是：將購物終點重塑為輻射周邊沉浸式消費的起點。“環奧萊商旅秀帶”的打造，應運而生。

這種提振消費的新思路，與“農文旅商體展”融合的理念不謀而合。去年“五一”期間，青浦區推出“15分鐘青春經濟圈”攻略，其中的一個“圈”便以青浦奧萊為核心，點位覆蓋方夏村的綠色蘑方、一稻農場、鏡泊秦漢（方夏）時尚中心，以及和睦村的“前院后院”民宿、和田睦舍-飲光山房茶文化空間等，為消費者設計了一條串聯起青浦奧萊與周邊鄉村的多元場景、從“購物”到“游憩”的體驗動線。

去年7月份到10月份，“上海之夏”國際消費季的“夏日QU青浦”活動中，也通過一系列活動探索客流共享新模式，包括崧澤村的“崧澤有聲·老友重逢”“崧澤有集·青春造物”“崧澤有戲·夜夢仲夏”“崧澤有光·巷映千年”系列，以及方夏村的慢森活節、蘑方歡樂採摘節及和睦村親子甜蜜茶約等活動。

方夏村黨總支副書記沈鶯說，這些“沉浸式消費”能夠拉長消費者在趙巷的停留時間，在某種程度上，可以增強“流量”與鄉村的黏合度，把更多“頭回客”變成“回頭客”。

鄉村補上消費拼圖

談到青浦奧萊和鄉村如何“互補”，青浦奧萊副總經理殷勤認為，周邊鄉村的優勢主要在旅游、住宿和餐飲三方面。

2024年，青浦奧萊與和睦村合作探索“微度假”聯動優惠：在青浦奧萊消費，並預訂和睦村“前院后院”民宿，便可享受專車接送服務，還可享受青浦奧萊與和睦村指定店鋪的一些優惠福利。

如此一來，消費者便能知道青浦奧萊附近還有個和睦村，和睦水街的宜人風光和“小而美”的豐富業態也能進入消費者視野。和睦村黨總支書記董春輝說：“奧萊的餐飲以快餐為主，和村裡的農家菜、私房菜不沖突。大部分人來到青浦，總希望吃到有特色的東西，和睦水街正好能滿足這種需求。”

“現在奧萊聯動周邊鄉村的舉措有兩個方向。一個就是類似與‘前院后院’民宿的合作，以聯動服務或者優惠來豐富奧萊會員權益和顧客體驗﹔另一個是提供平台供品牌與鄉村聯動。比如，迪桑特的騎行活動、狼爪的公益健步走活動等都曾在方夏村舉辦過。”殷勤說，未來在“環奧萊商旅秀帶”，還能見到更多品牌快閃、非遺集市、主題研學、農事體驗等聯動活動。

“引流”實驗持續推進

隨著“環奧萊商旅秀帶”的建設推進，聯動方式更加高效，從“單點突破”走向“全域融合”。周邊各村“各美其美”的同時，也要資源互補，滿足消費者的差異化、多元化需求。

上海崧澤文化旅游發展有限公司工作人員王慧說，目前公司在這方面已有設想：和睦村聚焦“電競+文旅”，方夏村主打“時尚+田園”，中步村深耕“生態+康養”，崧澤村則突出“文化+文博”。

整合優勢資源也要從品牌聚合方面做文章。王慧提到，未來也想嘗試整合四村特色資源，推出“趙巷鄉村好物”統一品牌，搭建線上線下銷售渠道，同時設計全域文旅小程序，集成四村活動日歷、路線規劃、智慧導覽、預約預訂功能。

記者了解到，目前趙巷鎮正打造以奧萊為核心，串聯山姆會員店、綠洲智谷·花園裡、元祖夢世界、寶龍等周邊商業體以及和美鄉村的消費活力區，布局“水陸空三棲線路”，即開通文旅短駁公交，利用奧萊二期濱水碼頭與各村水路連接，同時探索低空經濟觀光航線，構建空中走廊。

殷勤透露，最近青浦奧萊也在與和睦村溝通，優化從奧萊步行至和睦村的沿路景觀，“我們希望讓消費者在奧萊通往和睦村的路上走得不寂寞”。

目前，青浦奧萊二期正在加緊施工，預計將於今年竣工。建成后，一、二期總體量將達到20萬平方米，成為亞洲最大的奧特萊斯。青浦奧萊與周邊鄉村的“引流”實驗也將持續推進。

（來源：解放日報 見習記者 曹景秀 記者 茅冠雋）

分享讓更多人看到