與國內外品牌“共創” 助行情跑出“加速度”

靜安連續三個月實現奢侈品銷售額正增長

在中國奢侈品行業內有句話：“中國奢侈品銷售看上海，上海奢侈品銷售看靜安。”靜安奢侈品銷售佔上海市場的八成，上海奢侈品銷售又佔國內市場的一半以上。

過去幾個月，靜安的奢侈品銷售表現格外突出。記者從靜安商務委獲悉，今年7月至9月，靜安連續三個月實現奢侈品銷售額的正增長，9月份的銷售額增長更是達到5.08%﹔不少奢侈品品牌在靜安的銷售增長，遠遠跑贏了該品牌的全球增速。

不可否認，靜安此輪奢侈品銷售增長發生在全球奢侈品回暖的背景下，但記者採訪發現：今年以來，靜安主動作為、創新突破，助推了靜安奢侈品銷售走出了這波行情。

“巨輪”帶動靜安行情

在此輪整體回暖中，奢侈品品牌之間的回暖程度並不一樣，漲幅不一，甚至漲跌互現。有市場人士分析：順應市場與消費趨勢，調整得快的奢侈品品牌，銷售額漲幅較大。

在眾多奢侈品品牌中，路易威登在靜安跑出了“加速度”。LVMH集團的財報並沒有透露路易威登在中國市場的銷售情況，但集團董事長、CEO伯納德·阿爾諾提到，停泊在上海靜安的“路易號”，是路易威登全球所有店鋪中銷售量最大的店鋪之一。

這艘“巨輪”也帶動了此輪靜安奢侈品銷售上揚的行情。“不僅‘路易號’銷售火爆，恆隆廣場內的路易威登旗艦店銷售額也大漲，南京西路上其他奢侈品店鋪的銷售也跟著出現了上漲。”靜安區商務委負責人透露。

融合創新消費模式

“路易號”如何帶動靜安奢侈品銷售上揚？

“對奢侈品來說，人氣並非提升銷售量的關鍵。‘路易號’更大的‘貢獻’在於：開創了一種融合創新的消費模式，讓消費者看到了高端消費品帶來的更多可能。”一位深耕中心城區多年的商業領域工作人員說，“‘路易號’與傳統的零售空間很不同，它給人帶來的是復合型的消費體驗。”

“我先參觀了一層的展覽，感受到百年品牌的文化與匠心，內心不由得產生了對品牌的認同感﹔走到二樓的零售空間，我再看商品時，就有了不一樣的感覺，覺得這些包袋歷經了百年的傳承，很想買一件帶走﹔再走到三樓，這裡有帶著品牌元素的咖啡、點心等，為我提供了滿滿的情緒價值。”一位參觀了“路易號”兩次的“90后”消費者說。

建立價值認同、情感認同，契合了當下年輕人的消費心理。“現在許多年輕消費者，不再因為一件奢侈品代表著身份、地位而埋單﹔他們隻會因為認同商品中的價值與情感而掏錢。”在業內人士看來，“路易號”讓很多年輕消費者重新認識了奢侈品。

重新定義商圈消費

“‘路易號’的成功帶給我們一個重要啟示：高端消費品不是賣不動了，而是要換一種方式賣。其他品牌也是如此。融合創新的商業模式將重新定義消費。未來，商圈之間的競爭，可能不在於引入了多少數量的商業品牌，而是在於能產生多少創新的商業模式。”靜安區商務委負責人說。

眼下，靜安正謀劃一盤商業大棋：與國內外品牌“共創”，生發更多創新業態與模式。11月底，靜安將舉辦首屆“品牌創新大會”。在大會上，靜安將宣布一系列新政策，引導與推動品牌的自我創新。

一些品牌已積極行動起來。一家奢侈品品牌看到“路易號”在南京西路的成功，信心大漲，最近主動找到靜安區相關部門，商量在靜安落地一個業態與模式都具有創新性的商業項目。“日子不好過的時候，往往是創新的好時候。因為企業這時候更有突圍的動力。”南京西路上一家品牌負責人說。

（來源：解放日報 記者 唐燁）

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