動漫愛好者在人民廣場地下的華盛街形成新的集聚地

“淘谷”新場景：寄售格子鋪

二次元愛好者對人民廣場一帶往往並不陌生。四五年前，以香港名店街和迪美為中心的二次元聚集地就已頗具規模，手辦、盲盒、模玩、周邊等二次元商品在此扎堆。

后來，二次元愛好者的“陣地”逐漸轉向第一百貨、百聯ZX、大悅城等地面商場。商場舉辦的各類動漫主題活動、新品發布會，讓二次元文化從地下“小圈子”走向大眾視野。

如今，這股二次元熱潮似乎又悄然回流——二次元愛好者在人民廣場地下的華盛街形成了新的集聚地。

華盛街新氣象

相較於過去香港名店街的熱鬧、商場街區的規整，華盛街的聚集更帶著一股鮮活勁兒。或許是地下空間特有的挨挨擠擠，或許是二手交易裡的同好默契，讓這裡在短短半年內從零星幾家店，變成了二次元愛好者口中“淘谷必去”的新地標。

華盛街的二次元店鋪模式，與以往常見的二次元賣場有著明顯不同：整個空間被分隔成一個個格子間，裡面塞滿各式各樣的“谷子”（二次元周邊的俗稱）。每個小隔間左上角都貼著使用者的名字，每樣商品也都標著明確的價格。這裡是進行二手谷子寄售的地方——個人賣家租賃下一個格子，將自己的商品定價后賣出，店主在寄售過程中收取租賃費，個人賣家則拿走售賣資金，形成一個循環。

就讀於上海某高校的小雅，是動漫《守護甜心》的深度粉絲，一直想收集舊版吧唧（徽章）。“線上二手平台要麼價格炒得太高，要麼擔心是盜版，不敢下手。”小雅說，上周她在華盛街的格子間裡意外發現了這款稀缺徽章，“拿到手裡摸質感、看印刷，確定是日谷正版，價格比線上便宜，當場就買了，這種‘淘到寶’的感覺太爽了”。

除了具體的交易需求，華盛街在二次元愛好者心中，還是一個“同好交流站”。住在普陀區的阿瑤，每次去人民廣場都要繞路來華盛街。“一開始是為了買特定谷子來的，后來慢慢就成了習慣——哪怕不買東西，來逛一圈也覺得開心。”

二次元愛好者三木還記得，在今年三四月份，華盛街的負一樓和負二樓還隻有兩三家店，半年過去，這裡就已形成規模——聚集了三四十家二次元店鋪。

從一家店到一群店

這一切，要從一家名為“柴柴旺旺谷”的店鋪說起。

這是華盛街第一家開業的格子間寄售店。因開店時間久、積累的信任度高，它也成了這裡熱度最高的店鋪之一。

店主柴柴本在游戲行業工作，和愛人因熱愛二次元決定創業。她觀察到，去年谷子市場已從興趣轉向投資屬性，受《咒術回戰》等IP炒作影響，不少谷子“買入即升值”。恰好當時柴柴有日本旅行計劃，便建了掃街互助群——幫群友代購谷子，也觀察IP需求。一周群就滿200多人，這讓她看到機會，隨后開了主打“盲抽”的直播間。

但好景不長，商場二次元街區分流客流，中小店家庫存積壓，線上直播也遇瓶頸。為破解庫存積壓難題，柴柴將突破口轉向線下渠道。此前她曾在第一百貨嘗試過假期擺攤，發現線下場景能有效消化直播間的過季谷子，便將新的選址鎖定在華盛街地下區域，選擇了鮮少有人問津的地下二層。

好在這裡不僅租金低廉，交通也十分便利，柴柴抱著“即便銷量不及預期，也能當作倉庫或直播工作室”的心態，開出線下店“柴柴旺旺谷”。由於這裡人流稀少，急需擴大知名度，她希望豐富店內IP種類與谷子數量，於是將店內一半面積用於寄售服務。

以往的寄售模式多是“抽成制”：店家每賣出一件商品，店家收取一定的抽成。但柴柴想到了小時候的“格子鋪”。她的核心目標明確：利用格子租金“覆蓋點房租”。店鋪按每格每月70元至110元收取固定格子使用費，不額外抽成，不限制寄售谷子的IP和數量，不限制補庫存次數，還提供平台宣傳服務等配套服務。這種設計像一個“收納站”，精准匹配了賣家“處理閑置、快速變現”的需求。

比起大眾更熟悉的線上交易市場，線下能提供“所見即所得”體驗。同時，這裡上新的速度也非常快，甚至有愛好者們從華盛街一樓買入“盲抽”后，不需要的立刻就能下樓到這裡現場即時上架。

低成本、高靈活性

柴柴店鋪的成功，為華盛街的二次元商業發展提供了可復制的模板。很快，其他創業者紛紛效仿。

店主黑夜便是其中之一，“寄售的成本很低，緩解了開店的資金壓力”。上海的二次元市場，正經歷從無序擺攤到規范化商鋪的轉型，寄售模式憑借低成本、高靈活性，成了中小創業者的主流選擇。

“上海的個人賣家特別多，好多愛好者會瘋狂購入自己喜歡的周邊”，但二次元圈流行的盲抽機制，總會讓人抽到不喜歡的角色款——這些“非心儀款”，很多人會拿到二手平台轉賣，或者干脆擺攤處理。

黑夜的店內設置54個格子鋪。“怎麼更廣泛地吸引顧客，就是要有多范圍的產品”，他分析，“商品的IP量和數量必須達到一定指標，否則難以營銷。”他的策略是“通過小紅書微博發對應的商品介紹帖，會有對應的玩家體系往這邊走”，開業前就完成60%格子預租。

而開在柴柴旺旺谷隔壁的“小哈hours”，老板哈太是位日語老師，店裡設了90個格子鋪，租金按位置分檔：高層和底層便宜些，中層稍貴。“還沒正式營業，格子就全租出去了。”畢竟這時附近已經開了好幾家同模式的店，這種“未開先滿”的熱鬧，恰好說明格子鋪模式不僅被復制，更催生出了初步的聚集效應。

“格子鋪”這種模式能成氣候，核心有兩點：一是“輕資產”，二是“聚沙成塔”。

具體說，就是大家分攤租金，讓想開店的人門檻變低、風險變小﹔同時，把好多人要賣的東西集中到一起，形成一個熱鬧的二次元小商品市場，吸引愛好者來“淘寶”。靠人多、東西賣得快，哪怕利潤薄點，也能運轉下去。

記者發現，華盛街能火，還有它的獨特優勢：租金便宜，這是最關鍵的﹔地鐵方便，人來得多，尤其是年輕人多﹔地下空間本身就有點“二次元”的感覺，也容易扎堆開店。有些之前不太景氣的地下街區，靠低租金吸引大家來開店，慢慢又熱鬧起來了。

（來源：解放日報 見習記者 牛益彤）

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