火麻仁啤酒、金槍魚罐頭、真絲靠墊……“五一”假期期間，申城各大商圈好物集結，熱鬧非凡。眼尖的市民會發現，商超百貨裡出現了不少令人眼前一亮的新品牌、新產品。

關稅戰背景下，國內商超百貨、電商平台紛紛行動，為外貿企業搭建平台、對接渠道、推廣產品。在轉換賽道的過程中，外貿企業也開辟出新思路，通過修改包裝、調整產品、開發新品等方式，釋放生產經驗與技術優勢，為國內消費市場輸送高“質價比”的優質精品。

市民現場淘好貨

5月1日假期第一天，也是上海環球港出口商品展銷會開張的第三天，現場吸引大批市民前來選購外貿好物。一排排特地新增的貨架上，十余家外貿企業帶來鞋服杯具、寵物用品、鮮花茶禮等豐富品類。

旺盈鞋業是一家出口女鞋的企業，負責人王女士為了這次展會已經連軸轉了多天——4月28日參加上海市商務委組織的“商業企業助力外貿拓內銷對接會”，29日火速進入環球港布置櫃台、30日開始面向顧客……“我們已經做了近18年女鞋，現在手上大概有5萬多雙的訂單未出貨，全部受到美國關稅影響。現在想轉內銷，看看能否拓展渠道，改善企業狀況”。

記者發現，外貿產品的高顏值、高品質成為吸引國內消費者“買單”的最大優勢。以永輝超市的外貿金槍魚罐頭為例，現場共擺放了5種口味，以不同的顏色區分，每款都包裝精美，仔細看配料表，成分也簡單干淨。不少年輕消費者路過時，都會順手帶一件。

“90后”消費者李先生居住在附近，平時經常下廚，特地在假期來超市給廚房補貨。經過仔細對比、揀選后，他最終購買了其中單價最高的初榨橄欖油金槍魚罐頭：“一直很想做金槍魚三明治，但是網上的罐頭看不出品質，超市的這款產品看著比較放心。”

中老年消費者也是支持外貿轉內銷的主力軍之一。環球港的展會上，顧客中不乏“姐妹團”“夫妻檔”。他們大多通過報紙、電視、廣播等渠道了解到關稅下的出口壓力，抱著買到高質量產品和支持中國企業渡過難關的“雙贏”想法前來選購。退休市民於阿姨告訴記者，自己是特意來購買“外轉內”商品的：“前天晚上看到新聞，就想過來看看。今天打算先買杯子，等一下再買鞋子。主要是支持國貨，支持轉內銷。”

線上線下齊助力

外貿優品能夠在不到一個月的時間內就與國內消費者見面，與商超百貨、電商平台等多渠道齊心協力的幫助不無關系。

環球港商場為外貿企業開辟綠色通道，簡化入駐流程，縮短審核周期，實現快速開店，還提供“0元試運營”政策，即在試運營期間無需繳納保証金和平台使用費，降低初期運營成本。永輝超市公開聯系郵箱，幫助企業最快15天極速上架，並與優質供應鏈企業共同開發新產品。

江蘇華騰個人護理用品有限公司是第一批與永輝超市達成合作的外貿企業之一，之前長期為美國沃爾瑪超市供貨。企業負責人穆龍生告訴記者，往年這個時候通常已經與美國客戶敲定第二季度的訂單，但是今年的進度幾乎為零。於是企業根據永輝超市的公開信，給對方發了郵件，當天就收到回復，還有專人跟進。經過選品、驗資等必要過程，差不多一周后，華騰的牙刷旅行套裝、牙線、牙縫刷進入了超市賣場。

電商平台也為受困外貿企業開出“線上方案”。美團告訴記者，已經第一時間成立專項，在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。數據顯示，截至4月27日，累計有5546人訪問綠色通道頁面，其中487家企業點擊報名按鈕，206家已進入實際內銷對接流程。

淘寶天貓也已經啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和佣金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直採”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。

企業開辟新思路

在對外貿企業的走訪中，記者發現，為應對關稅沖擊，不少企業此前已經有所綢繆，在市場和銷售方面主動進行調整。

參加徐匯“出海優品”集市的上海錦博文化發展有限公司以外貿業務起家，面對復雜多變的國際貿易環境，不斷開拓新的國際市場，將銷售網絡延伸至南美、中東等地，同時積極打通國內銷路。目前，公司國際市場業務佔比約為65%，國內市場業務佔比約為35%。企業總經理李一東表示：“經過多年的發展，企業如今已具備自主設計款式、打造品牌的能力。”

主動作為之外，記者在採訪中了解到不少受困外貿企業希望在轉內銷的過程中，得到社會更多的理解和支持。穆龍生說，目前供給永輝超市的牙線等產品，定價是偏低的：“我們的產品都是以歐洲標准生產制作的，原材料也對標國外大牌的原料，賣到國外任何一個市場，價格都要比國內市場高。但是公司的自主品牌在國內市場還算‘新人’，因此隻能通過讓利，先打開局面再說。”

在商品的宣傳推廣方面，企業也希望獲得更多幫助。旺盈鞋業的訴求也是不少外貿企業共同的心聲：“我們有好幾個出口品牌，在美國都算大牌子，希望通過參加更多政府、行業協會、商場組織的推廣活動，能讓更多國內消費者知道我們、了解我們、選擇我們。”（記者 葉宇 見習記者 吳愷沄 高晨輝）

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