當互聯網佔據越來越多的生活空間，國有文藝院團不能假裝沒看見

旗袍長衫高腳椅，上海評彈團試水定時直播

上午11時，上海評彈團演員林昱辰抱三弦、夏陸佳抱琵琶，在評彈團三樓排練廳准備《宮怨》，這是當天直播書目之一。一樓直播間裡，運營趙進打開左右兩邊的直播大燈，擺好高腳靠背椅，調整話筒位置，把20個書目的字幕一股腦兒導入電腦。

11月起，上海評彈團開啟每周定時抖音直播，每次直播兩小時，至今已有一個月。這是目前全國唯一定時直播的國有評彈院團，也是上海第一個打造直播IP的國有文藝院團。

如今，直播已司空見慣。但在國有文藝院團，定時定量直播依舊是“試驗田”。當直播成為常規演出，上海評彈團如何選人、如何分配收入、如何看數據？

2小時考試

評彈故事有起承轉合，直播流程也周而復始——表演、互動，表演、互動，除了不斷回答“你們是誰”，還包括介紹表演內容、流派，回答“什麼時候線下演出”等問題，請觀眾加燈牌、加粉絲團，感謝刷禮物的觀眾

11時50分，趙進把林昱辰、夏陸佳迎進直播間試音。唱了兩句“月朦朧”，兩人被趙進“趕下”高腳椅，“你們快去換衣服”。

化妝間在直播間對面，夏陸佳特地挑了紅色旗袍，這是她第一次亮相上海評彈團直播間，“選紅色，討個好彩頭！”林昱辰則穿上了深藍色長衫。

24歲的林昱辰、22歲的夏陸佳是上海評彈團名家黃海華、吳靜慧的學生。林昱辰有豐富的個人直播經驗，穿著白色衛衣自彈自唱。在上海評彈團直播間，公屏不時飄過“阿童木加油”，“阿童木”是他的抖音網名。

夏陸佳比林昱辰低兩級，2022年從蘇州評彈學校畢業后，加入上海評彈團，目前還是實習演員。換好旗袍，她飛速奔向趙進，一抬腳，赫然露出一雙黑色馬丁靴，“穿靴子能上直播嗎？”得到否定答復后，她像風一樣沖回化妝間，翻出淺粉色鑲珠片高跟鞋換上。

一切按照線下演出標准，旗袍長衫熨了又熨。夏陸佳穿著高跟鞋，即便直播觀眾根本看不到她的腳。

12時25分，趙進提高聲音提醒林昱辰、夏陸佳，“直播馬上開始！”夏陸佳一摸化妝間的桌子，“我的手機去哪兒了？”趙進比她還急，拿起自己的手機撥號，“你的手機是不是調了靜音？”夏陸佳一甩頭，“算了算了。”

12時29分，林昱辰、夏陸佳在高腳椅坐定，直播間迅速涌入300多人，公屏飄過一條條留言：“是小林啊，妹子是誰？”“我又來了，今天唱啥？”

林昱辰、夏陸佳不急於開演，而是與觀眾互動。這是直播間的慣例——先聊天暖場，求點贊點關注，讓直播間排名靠前，得到更多流量扶持。

12時42分，直播間人數超過600，趙進朝演員低聲說：“開始吧，否則人數要掉了。”兩人拿起三弦、琵琶，“我們先來一首《楓橋夜泊》”。弦索叮咚，700、750、800……趙進對著跳動的人數露出微笑。

唱完《楓橋夜泊》《許仙哭容》，又到聊天時間，“我是上海評彈團林昱辰”“我叫夏陸佳”，直播第一個小時，演員做了四次自我介紹。總是有剛進入直播間的新觀眾問“這是誰？”趙進要求演員“把人留住，別怕麻煩”。

“新面孔”夏陸佳尤受關注，網友觀察得也仔細，“女演員好漂亮”“紅衣服彈琵琶的，是不是緊張”。

夏陸佳露出八顆牙的標准微笑，大聲回答，“大家好，我叫夏陸佳，爸爸姓夏，媽媽姓陸，第一次直播，的確很緊張”。兩個小時直播，夏陸佳不斷回答留言，認証了七八遍“緊張”。趙進笑著搖搖頭，示意夏陸佳，“讓觀眾多點贊，多支持你”。

評彈故事有起承轉合，直播流程也周而復始——表演、互動，表演、互動，除了不斷回答“你們是誰”，還包括介紹表演內容、流派，回答“琵琶難學嗎”“三弦是啥”“什麼時候線下演出”等問題，請觀眾加燈牌、加粉絲團，感謝刷禮物的觀眾。

13時30分，趙進指揮著直播步調，原計劃積累到18萬點贊才開始下一曲，由於直播間人數從3000人跌到2200人。她馬上輕呼演員：“16萬贊、16萬贊就行，馬上開始唱！”

夏陸佳尚未反應，林昱辰已拿起三弦，“感謝大家，我們要到16萬贊了。下一個是《合缽》”。當點贊數逼近35萬時，2小時直播進入尾聲。14時25分，林昱辰、夏陸佳逐一唱名，感謝打賞觀眾，預告明天同一時間直播見，以《宮怨》壓軸。

關閉直播，趙進走上前比畫，“下次直播，你們的頭不要晃，臉容易糊”。

夏陸佳找到了手機，父母的微信如期而至。“他們都看直播，還給我刷了禮物”，她告訴記者。回憶剛剛過去的2小時，她第一反應是“好渴，下次我要帶杯水放在椅子旁”。

1年籌劃

今年重整旗鼓打造直播IP，上海評彈團與專業運營公司合作，亮出“非遺國家隊上海評彈團直播間，點關注亮燈牌支持傳統文化！”這一醒目口號。“抖音和線下演出不一樣。評彈學校剛畢業的小孩有時甚至走音，但很認真、有朝氣，反而流量特別高。”

三樓辦公室，上海評彈團團長高博文在手機上看林昱辰、夏陸佳直播。他也像演員父母一樣不時去直播間刷小禮物，“直播同樣需要有人帶頭鼓掌”。

以上海評彈團官方抖音號為主陣地，每周定時定量直播，對於這一行動，並非所有人都能理解。“一些演員不適應直播，有人覺得多一事不如少一事，還有人回答不了網友的問題。有的評彈團做過直播，沒成功。”高博文卻毫不動搖，“大家想來直播，我都歡迎，計入演出考核指標，有相應收入。現在團裡直播底線是一個月12次，先保証直播量，播到明年春節，我們總結3個月的經驗，再看看怎麼繼續”。

上海評彈團並不缺演出邀約，今年第四輪全國巡演剛結束江蘇、浙江、湖北、河南、四川站，今天起開啟山東、內蒙古、山西、河南、河北站巡演。

在四川簡陽，高博文驚喜地發現，不少年輕人開車一個半小時從成都趕來聽評彈，“還有河南南陽，我們去過兩次了，這次辦三國主題專場，效果非常好”。用評彈在非吳語區演繹《繁花》，高博文一度心裡沒底，他要求演員多一些說表，適當加入普通話。沒想到觀眾提意見要求多唱，不講普通話。

高博文想通了，“我們看外國音樂劇《搖滾莫扎特》《巴黎聖母院》《媽媽咪呀》，不也靠字幕？年輕人就愛看著字幕，聽原汁原味的唱。”

在海口，兩個年輕觀眾堵住高博文求合照簽名，“我們在抖音給你留言了，你沒有回。”走的地方越多，高博文越覺得有必要通過直播吸粉，“過去是通過電視、電台聽評彈，現在轉移到了網上”。

“我們做過一段時間抖音號，號一直沒活。”高博文被告知，抖音無法為上海評彈團推流，“對方說，你們一會兒發演出視頻，一會兒發活動預告，一會兒發排練花絮，無法歸類。”曾有抖音大號想與上海評彈團合作，“要我們派演員去他們的直播間，收勞務費，我沒同意”。

今年重整旗鼓打造直播IP，上海評彈團選擇與專業運營公司合作。“非遺國家隊上海評彈團直播間，點關注亮燈牌支持傳統文化！”醒目的口號，部分源自高博文的不服氣，“抖音和線下演出不一樣，非遺傳承人、國家一級演員、著名演員都不管用。評彈學校剛畢業的小孩，有時甚至走音，但是很認真、有朝氣，反而流量特別高。網民覺得好聽就是好聽”。

在被網絡大數據“硬控”的時代，漂亮數字的意義直追“演出票秒空”“座無虛席”“票房長紅”。當被問及后台數據時，高博文回答：“線上粉絲團在走高，目前每天100人左右加入。我希望上海評彈團抖音號粉絲量、轉化率等有大提升，看看線下演出的票房是不是比同期上升、觀眾結構有沒有變化。”

1個月實踐

上海評彈團為直播定了標准，比如演員們要穿傳統的旗袍長衫出現在團裡直播間﹔如果連播兩天，節目不能重復﹔不唯線上流量，流量得轉化為線下觀眾到場率。“播多長時間，流量有多少，轉化率多少……后台工作人員、直播演員都有工作量。”

前天12時30分，林昱辰的直播搭檔換成了季毅洋，網友留言刷得更快了，“兩位男先生，難得”……粉絲數從4萬跳到4.1萬。昨天，中生代演員王承、王萍出現在上海評彈團直播間，粉絲數升到4.2萬。

林昱辰從前一天的抱三弦變成抱琵琶，他回答“兩個男先生”的問題：“評彈以前都是男演員”“男生手勁大，我已好久沒有彈琵琶了，手都酸了”。

“我們的設備也大升級了，過去沒有監視大屏，有時候看不清楚留言。”趙進是一牆之隔的鄉音書苑經理，今年秋天起，她把更多精力用於直播運營。

與專業運營公司合作，趙進感嘆許多小技巧不試不知道，“實時字幕一直是瓶頸，過去在評論區手工打字幕，把人累死。現在電腦加裝字幕庫軟件，連直播禁語都考慮到了”。

在鄉音書苑上班，趙進眼觀六路，耳聽八方，照顧容易激動的老觀眾。在直播間，她也盯緊觀眾，“如果僅針對資深粉絲，評彈團以前的直播模式完全沒有問題，根據時令季節或紀念大師確定主題。現在直播想吸引更多‘小白’，他們可能不了解評彈，連曲藝都知之甚少，直播方式也要大轉變”。

向運營公司專業人員取經，趙進再傳授給演員，多互動，注重唱與說的平衡，“今天准備兩段對唱，不要直接拋給網友，先問大家想聽哪一段，在公屏扣1或者扣2做選擇。小唱段比如《金陵十二釵》，講講背后的故事，適當普及蔣調、俞調等流派的區別”。

“直播時演員一心多用，要看留言回復，不能隻顧著自彈自唱，和鄉音書苑天差地別。”有演員直播兩場后，向趙進感嘆，比劇場演出還累，“樂器走音了，公屏第一時間有留言批評。多彈幾段少唱兩句，他們都聽得出。我們的唱詞有字幕，念白沒有，公屏馬上有留言要求念白配上字幕”。

直播結束，林昱辰騎上競速自行車回家，他在自己的抖音賬號發了長白山滑雪視頻。今年，青年演員林昱辰、侯驍晟、季毅洋去北京國家大劇院、香港藝術節演出，鄭鳴秋、季毅洋跟隨中國曲協出訪法國、德國、盧森堡。“我20多歲時，別說出國，連上海的大場子都上不了。現在文旅結合，還有公共文化服務配送，給了評彈演員更多機會，每場演出費500元到1000元不等，比我們那時好很多。”高博文話鋒一轉，“他們的挑戰也比我們更大，我們抓住老聽客，每天書場生意好就成功了。現在則不一定了，演員要做復合型人才，底下40個大學生、10個教授，你的表演能鎮住嗎？”

上海評彈團不乏個人直播的網紅，高博文並不反對，“我心裡有杆秤，小青年一個月直播賺二三十萬元，需要天天播，線下練功、演出怎麼辦？他們的腦子也很清楚，要完成藝術抱負，靠不了‘榜一大哥大姐’。另一方面，互聯網佔據當代人大部分生活空間，我們不能假裝沒看見，繼續單一的線下演出。”

上海評彈團為直播定了標准，比如演員們要穿傳統的旗袍長衫出現在團裡直播間﹔如果要連播兩天，節目不能重復﹔不唯線上流量，流量得轉化為線下觀眾到場率。“播多長時間，流量有多少，轉化率多少……后台工作人員、直播演員都有工作量。每個月播滿一定時長有保底補貼，國家一級演員有額外補貼，每個人都能看到自己的數據。12月23日巡演回來，我們想試試。”高博文說。（記者 諸葛漪）

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