從“廣撒網”到因地制宜深耕，從賣產品到輸出經驗技術，從單打獨斗到協同作戰

上海國企“走出去”正提速提質

最新數據顯示，今年前8個月，上海實現外貿進出口總額28071.06億元，比去年同期增長0.6%。其中，國有企業出口1032.01億元，比去年同期增長8.7%，進口1894.20億元，增長4.9%，增速最快，較往年增速也大幅增加，成為今年上海外貿的新特點。

進出口交易提速，背后是上海國企“走出去”的不懈努力和持久布局。據市國資委統計，2018年至2023年，上海市屬國企在境外投資總金額已超過1000億元。

在近年來復雜多變的國際環境下，上海國企“走出去”不斷深化，從“廣撒網”到因地制宜深耕，從賣產品到輸出經驗技術，從單打獨斗到協同作戰，逐步打響上海企業的國際品牌。

越國際化，越要因地制宜

在今年夏季舉辦的英國古德伍德速度節上，百年品牌名爵MG成為全場的焦點。剛剛上市的Cyberster高調路演，吸引了全球車迷的目光。

這款純電跑車由MG的收購商上汽集團自主設計、研發、制造，再出口至歐洲。煥新的品牌加上過硬的質量，MG Cyberster很快收獲了活動現場觀眾的喜愛。

這一汽車盛事過去常由全球頂級跑車品牌贊助，今年MG品牌成為速度節主贊助商，並參與爬山賽和賽道巡游等慶典活動。

MG令人矚目的亮相並非偶然。開展本地化營銷是上汽因地制宜的關鍵一招，因地制宜更重要的是找准區域特色，發展全球化產業鏈。2018年，上汽在英國倫敦設立設計中心，匯聚當地人才資源，承擔上汽全球車型的部分設計工作，打開上汽的國際知名度。近年來，上汽又分別在印度、印尼、泰國等國設立生產基地，瞄准這些新興市場新能源汽車發展機會，推廣自主品牌產品。

目前，上汽已面向全球建立了集研發、營銷、物流、零部件、制造、金融、二手車等為一體的汽車產業鏈，產品和服務進入全球100余個國家和地區，年出口車輛接近110萬輛，居全國之首。上汽跨國發展的經驗表明，越是國際化的企業，越需要因地制宜。

淬煉專業，輸出經驗技術

除了輸出產品，上海國企也在對外輸出技術和經驗。

上世紀末，隧道股份剛剛在國內市場嶄露頭角，便開始探索海外業務，開設了新加坡分公司。那時，隧道股份在當地尚不具備獨立承接工程的資質，隻能從工程分包做起。20多年后，隧道股份在新加坡的地鐵市場份額已接近四分之一，成為當地基礎設施代表承包商之一。

能在歐美日韓企業林立的新加坡市場做大做強，隧道股份靠的是過硬的專業能力。以隧道股份參與承建的新加坡地鐵跨島線隧道為例，這條隧道長5公裡，需要穿越新加坡中央集水區自然保護區，修建難度極高，需耗時十年之久。

2022年，這一項目被隧道股份中標。雖然隧道股份在國內市場早已是大直徑盾構技術的領軍企業，但在境外市場嘗試大直徑盾構項目還是首次。為了不破壞自然保護區，這條隧道區間埋深最深達70米，開挖直徑達12米。

雖然極具挑戰，但隧道股份更將其視為一次寶貴的機會。因為新加坡在東盟經濟一體化中具有重要地位，在新加坡軌道交通領域推廣和應用大直徑盾構技術，對隧道股份在未來拓展東盟市場具有重要意義。

是什麼讓隧道股份走到了今天？隧道股份城建國際新加坡公司副董事長陳斌說：“每一個項目，我們都努力爭取，努力做好，反復琢磨著、堅持著，回頭一看發現已經走了很遠。”

隻有專業才能塑造品牌，上海國企通過對每一個項目的精益求精，一步步打響品牌，增強國際影響力。

跨界合作，形成出海合力

當前中國企業面臨的海外經濟環境較為復雜，風險因素不斷增加。

“讓上海國資在海外也能有一盤棋的共同發展，能夠抱團取暖，我們需要建立一個‘走出去’的服務體系。”這種服務可能是物理形式上的服務，比如物流管理、差旅住宿。一個典型的案例是錦江國際。今年錦江國際集團與沙特旅游局合作，在目的地推廣、在地商旅服務、目的地接待等多方面展開緊密互動。一方面，錦江國際組織沙特文旅行業人才來滬交流﹔另一方面，錦江派遣高層次人才赴沙特麗笙酒店交流指導。

人才交流和服務培訓都是為了縮小雙方觀念差異，讓當地酒店能夠更好地為中國客戶服務。現在，如果中國游客入住錦江國際在沙特的麗笙酒店，會發現客房不僅專門推出了針對中國客戶的住游項目，餐廳也提供了單點的中餐。 無論是商旅客戶還是普通游客，都能在沙特麗笙酒店找到熟悉的感覺。

除了這類有形的服務，中國企業“走出去”更需要的還有帶經驗、咨詢性質的專業服務，尤其是金融服務。

今年7月，上海市國資委聯合市委金融辦等多個單位，舉辦了服務國資國企“走出去”的金融機構專場對接會。26家開展境外業務的市屬非金融國有企業及18家中外銀行、証券、保險金融機構的相關負責人員一同參加會議。會上，市國資委黨委書記、主任賀青表示，上海國資國企要加強跨機構跨行業跨地區協同合作，形成抵御出海風險的合力。

未來，市國資委還將進一步加大對“走出去”企業在涉外法律、知識產權、財務咨詢、跨境稅務、審計等方面的服務力度，不斷健全服務上海國資國企“走出去”長效機制。（記者 吳丹璐）

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