歷經近百年洗禮的國貨品牌正轉型

讓年輕人的眼光看向“英雄”

不久前，上海英雄金筆廠有限公司參加了中國文化用品商品交易會。參會期間，在榮獲主辦方頒發的金牌參展商獎牌的同時，金筆廠推出的一款新品在展會期間收獲了30多萬元的訂單。

“樣子更好看了，但還是和小時候一樣好寫！聽到筆尖劃過紙面的沙沙聲，小時候端坐練字的記憶回來了。”一名網友在英雄鋼筆的網購評價頁面留言。

2023年，英雄鋼筆B端（經銷商）年銷售額達2.5億元，創下“雙11”天貓商城單品類銷量排行第一名，還曾和施華洛世奇、阿維塔汽車等知名品牌跨界推出聯名款產品，一舉躍升中高端路線。

一個歷經近百年洗禮的國貨品牌，“英雄”正在歸來。

進軍中高端市場，嗅到“時代氣息”

海外走訪調研時，上海英雄（集團）有限公司副總經理董文斌發現，英雄的制筆工藝在國際上也排得上號，“但在國外，鋼筆已不局限於書寫工具，其禮品屬性日漸增強”。

這給數字化時代的“老字號”轉型指引了方向和思路。既然制筆工藝已經達到一流水准，那麼進軍中高端禮品、文化創意市場，似乎也水到渠成。

近年來，英雄推出了鋼筆系列多個文化禮盒，將鋼筆與相關的文化產品等組成中高端禮盒，打造完整的文化體驗。比如，結合龍年新春推出的2024新春龍年金筆文化禮盒，售價800元一套，5000套禮盒上架后迅速銷售一空，成了天貓“雙11”單品類產品銷量榜首。

2019年，為慶祝新中國成立70周年，礪劍、人民日報社人民文創聯合英雄打造了一款限量發行的《英雄1949》紀念版鋼筆禮盒。該禮盒中除了鋼筆，還附贈一份復刻版1949年10月1日新中國成立當日的《人民日報》和一套歷屆天安門閱兵主題明信片。該款鋼筆套裝市場售價298元一套，總銷量達30余萬套，全國各界禮贈市場銷售額破億元。

數據顯示，2023年B端銷售額中，中高端產品線的銷售佔比接近30%—40%。從2018年開始的每一屆中國國際進口博覽會，英雄都作為禮品供應商之一參與其中。為進博會提供VIP用筆、總裁用筆、虹橋國際經貿論壇用筆、記者用筆等，用高品質向世界展示中國制造、上海制造的風採。

除了在市場定位上進軍中高端市場，英雄品牌的煥新思路裡還可以嗅到更多的“時代氣息”。

“要讓更多年輕人的眼光看向‘英雄’，這是品牌適應時代發展的必須。”英雄集團總經理夏軍保介紹，在產品創新上，圍繞“經典+時尚”的定位，持續研發新品，構建多人群需求的產品生態圈。重點研發“Z世代”人群喜愛的創新性產品，使“英雄”產品進入年輕人的圈層文化，展現國貨潮牌的形象。

“英雄”先后與施華洛世奇、銳澳酒業等年輕人青睞的品牌跨界合作，聯手熱播電影《流浪地球》《我和我的祖國》IP打造合作聯名鋼筆，投年輕人“所好”。

文化傳承，重塑中國文化“腰杆子”

“數碼電子產品興起，多樣書寫工具並存，用筆在書面寫字的人在減少，這對我們的發展也提出了新的挑戰。”夏軍保告訴記者，結合今年政府工作報告提出的積極培育國貨“潮品”新的消費增長點要求，英雄金筆從文化傳承的視角出發，創新重塑中國文化的“腰杆子”。

近幾年，英雄金筆與國風文創聯合，將傳統鋼筆品牌和中華文化元素相結合，推出有文化內涵的特色鋼筆產品。在設計元素上，將中華文化元素融入鋼筆的外觀設計中，如中國傳統龍鳳、牡丹、梅花紋飾等，或者借鑒中國古代的書法、繪畫、花絲鑲嵌、蘇繡等藝術風格﹔在材質選擇上，採用在中國文化中具有特殊象征意義的材質，如竹子、檀木、玉石等﹔在故事傳承上，以中華傳統歷史、傳說、典故為背景。多管齊下，如今的一支“小鋼筆”，承載的是中華文化的“大自信”。

比如：英雄2192花開富貴蘇繡刺繡牡丹18K金筆，中國工藝美術大師姚建萍的非遺姚繡整幅“富貴牡丹”圖呈於其上，纖纖細絨傾訴著國筆和國花曾經的崢嶸歲月，整支筆用高雅的身姿展現一個正在崛起、強大而謙虛的大國風度。“筆身繡著非遺，筆尖書寫觀點，我覺得這支筆很有魅力。”一位熱衷國風的“Z世代”消費者表示。（記者 周楠 通訊員 丁婉星）

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