“以舊換新”20天，上海樓市怎麼樣了

從“以舊換新”到公積金利率下調，今年5月，上海樓市利好消息不斷，市場端出現積極反饋。記者走訪售樓處和中介門店了解到，新房和二手房訪客量顯著增長﹔公積金新政剛剛發布，尚未帶來實際成交增長，政策效應有待繼續觀察﹔市場也在期待更多細則和支持政策落地。

一些備受市民關心的話題得到了市場主體的回應。5月3日，上海市房地產行業協會和上海市房地產經紀行業協會聯合倡議，鼓勵商品住房“以舊換新”。有一種觀點認為，上海“以舊換新”是由行業協會倡議組織，缺乏行政力量干預，難有成效。實際情況如何？記者了解到，“以舊換新”落地20天，對於上海遠郊樓盤的去化的確有幫助。

吸引不少置換客戶

“以舊換新”並非上海原創。截至5月中旬，全國有50多個城市出台相關利好舉措，但內容不盡相同，有政府介入的回購收儲模式、發放換新補貼模式，還有代售模式等等。上海“以舊換新”屬於代售模式，類似模式已在深圳等20多個城市推行。即房企、中介、購房者簽訂新房認購和二手房優先賣協議，如果在約定周期內二手房成功售出，則新房認購協議生效，反之則協議失效，購房者無需承擔違約責任。

昨天，記者走訪了參與“以舊換新”活動的象嶼江灣悅府項目，樓盤位於奉賢新城金匯板塊，工作日仍有購房者陸續來訪。在售樓處沙盤一側顯眼處，擺放著“以舊換新”具體流程的提示牌。

該樓盤營銷總監王延超告訴記者，項目已經和兩家中介機構進行聯動。消費者認購新房后，可以和中介機構簽訂委托出售協議，中介會將其挂牌售賣的二手房做線上優先推廣，加大流量曝光。“自參與‘以舊換新’活動，我們售樓處的來訪量增加了30%。目前有8套新房通過這個渠道簽了定房合同，有1套已經成功售出。”他說。記者了解到，象嶼同進·虹橋嘉悅府項目，也通過“以舊換新”吸引到了不少置換客戶來訪。

“以舊換新”不同於過去的樓盤銷售模式，不僅定金更低，還可鎖定房源，提高了意向購房人的積極性。記者了解到，目前參與“以舊換新”活動的樓盤共有13個，主要位於郊區，覆蓋招商、象嶼等房企。具體的定金和鎖定期各樓盤略有不同，定金是房款的5%左右，鎖定期中位數在2個月左右。

增加一種降低成本的選擇

從中介機構能清晰看到市場端的變化。根據上海鏈家提供的統計數據，截至5月22日，通過鏈家帶客“以舊換新”指定的新房項目，產生了96套新房交易，同時新增10套二手房房源挂牌。上海鏈家五裡橋門店店長周露說，他的團隊近30人，由於訪客增加許多，員工最近幾乎全部出動。每人周均可以帶看3到4組客戶，過去隻有1到2組。

事實上，上海樓市早就出現類似“以舊換新”的銷售模式。比如，遠郊一些樓盤自發組織過“以舊換新”活動，有的隻需要購房人先付定金5萬至10萬元，給予購房人最長半年時間出售二手房，若出售不成功，導致新房首付不夠無法交易，定金全部返還。上海鏈家也有類似項目叫“置換無憂”。

業內人士告訴記者，由兩大協會聯合推出的“以舊換新”活動，不能簡單作為樓市政策來看待，它本質上是行業組織的一次更大范圍的打通置換鏈條、促交易助改善的活動，是為購房人增加了一種降低成本的選擇。

從購房人的角度來說，參與活動等於有了一段“退款周期”，可以打消違約的后顧之憂。家住奉賢青村的陸先生深有體會，他需要出售一套老房子才能支付新房首付，不過遠郊二手房去化周期漫長，如果提前訂購新房，容易違約。參加“以舊換新”之后，陸先生看中一套95平方米新房，開發商承諾保留房源60天，舊房如果60天內無法出售，可無條件解除協議，無須承擔違約責任，這給陸先生吃了一顆“定心丸”。幸運的是，舊房順利找到買家，等7月份完成過戶，陸先生就能如願拿到新房。

市場期待更多支持政策落地

除了“以舊換新”活動，目前上海樓市的公積金新政也已經公布，記者走訪一線市場端了解到，市場還在期待更多支持政策落地。“我們相信，如果有更多支持政策和細則落地，對房地產市場的活躍會有更加積極的作用。”象嶼地產奉賢金匯項目總經理楊海臣說。

今年以來，上海樓市利好以“小步快走”的節奏推出，市場活躍度有所提升。今年3月，上海迎來盼望已久的“小陽春”，二手房成交1.8萬套，是2023年4月以來的最高點。“金三”又接“銀四”，今年4月二手房成交量1.6萬套，是今年以來的第二高點。但是相比常年表現來說，上海樓市還需要提升熱度，市場也在呼吁出台更多利好政策來激活樓市。一些購房者告訴記者，希望上海在放鬆限購方面，可以考慮進行優化調整。

同時，后續服務也需要跟上。記者留意到，在“以舊換新”活動中，行業協會明確提供“樂居換新購”平台，方便市民在線了解各個樓盤的優惠情況。在支付寶“樂居換新購”小程序上，已有13個樓盤上線，覆蓋浦東、嘉定、寶山、普陀等區域，有1萬多人進行過查詢。不過記者發現各個樓盤的“以舊換新”活動流程和細則均沒有公示，隻能到線下具體售樓處才能了解到。有消費者表示，希望平台能夠盡快優化，方便使用。（記者 戚穎璞）

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