眼下，行走在金山區楓涇鎮的田間地頭，

不少農戶正搶抓春耕備耕的好時節，

積極開展播種，

過不了多久，

金山小皇冠、甜瓜、

葡萄、黃桃等新鮮水果

即將飄香四溢。

在位於楓涇鎮新義村村部的一間“特殊的辦公室”內，上海心意騁祥農產品貿易有限公司的負責人濮沈瑋也已開始忙碌地與本地農戶對接，就農產品的銷售暢談規劃。

“我們在走訪中發現，新義村有很多規模大小不一的合作社，他們種植的瓜果品質好，口味佳，但大部分銷售渠道相對比較單一，農民要增收，就要助推農產品銷售。”新義村黨總支書記、村委會主任陳誠說。

新義村位於楓涇鎮南部，村域面積4.34平方公裡，耕地面積4500多畝。村域內擁有獼猴桃、黃桃、梨、草莓、藍莓、玉米等種植基地。目前，各合作社生產都已初具規模，並以優質的產品受到市場青睞，但因產銷鏈條不完善，銷售渠道不暢通等原因，大大影響了各合作社特色農產品的長足發展。

尋找農業產業發展“新”出路，壯大農村集體經濟成為擺在新義村面前亟待解決的難題。2023年7月，新義村與呈祥果業合作成立了上海心意騁祥農產品貿易有限公司，創新開展“村企合作”模式，通過整合全村特色農產品，打造心意騁祥品牌，暢通合作社與市場之前間的渠道，以此增強村級“造血”功能。

“呈祥果業有本地優質農產品的需求，而我們村很多種植戶的農產品需要打開市場，將雙方需求對接起來，可以降低中間商環節的成本，提高村民收入，形成相對穩健的產、購、銷一體化關系。”陳誠說。

“呈祥果業的9個線下門店都有在售賣金山本地的一些農產品，除了小部分是農戶直接找到我們以外，大部分情況下都是我們自己去挖掘，尋找適合的產品。”呈祥果業負責人王翔表示，楓涇的農業資源豐富，特別是新義村，在前期的實地考察中發現不少農戶有穩定的客源並不愁賣，但部分農戶種植的農產品附加值低，很難賣出好價格，且面臨著產品滯銷的問題。

通過企業的力量整合資源，拓寬種植戶的銷售渠道，優化升級產品包裝、營銷、推廣等關鍵環節，實現農產品供需產業鏈條延伸，“單以呈祥果業門店銷售，其實體量並不是很大，可以解決一部分小農戶的銷路，但對於大農戶而言就需要一定的市場行為，我們作為中間環節可以去積極幫助農戶和客商對接，形成更穩定的市場行為。”王翔說。

據了解，去年12月至今，通過這個模式銷售本地草莓17000多盒，九豐番茄、蔬菜禮盒2000多盒。除了呈祥果業線上線下的銷售平台外，上海心意騁祥農產品貿易有限公司也在積極對接其他的銷售渠道，大力扶植本區域的特色農產品，提高市場對楓涇農產品的認知度。

近年來，楓涇鎮深入挖掘全鎮特色農產品資源，以做特做優產業為抓手，因地制宜逐漸形成以名優瓜果、特色水產、優質大米為主的三大主導產業體系。下階段，楓涇鎮將持續探索“企業+村集體+農戶”的產業發展模式，拓寬優質農產品銷路，打造供銷品牌，將村級產業、農戶與市場有效對接，大力推廣楓涇的特色農產品。

（來源：i金山）

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