“以前觉得自由职业是寻找自我的出口，现在发现，开一家书店是为更多人创造出口。”应聘成为一家400平方米新书店的店长后，范诗竹在社交媒体上敲下这行心得。

6月6日起试营业、14日正式开业的这家帆书书店位于娄山关路，一排大大的落地窗面对马路。两个月前书店贴出招贴“预热”时，就有不少附近白领、居民开始期待它的开业。

书架搬入了，新书上架了，就意味着书店准备好了吗？帆书书店试营业期间，记者率先探访，试图解答这个疑问——在这个纸质阅读似乎式微的时代，在城市街边开一家中型书店，有哪些新的可能性？

“策展”创造阅读仪式感

走进帆书书店，帆书App创始人、首席内容官樊登和明星讲书人李蕾的新书放在入口醒目处。开业日的第一场活动便是李蕾新书《她要开自己的花》读者见面会。帆书的线上知名度是这家新书店的品牌优势，但也带来一个疑问：主打线上听书业务的“帆书”，可以在线下场景做什么？

在帆书书店，几乎每本书的封面上都贴着一个听书二维码，扫一扫就能听到这本书的简介。范诗竹说，帆书精选，相当于为书店的选书提前做了一番筛选。每本样书都拆掉塑封，让读者可以直接翻阅，则是他们坚持的原则。“帆书，翻书”，正好同音，帆书的核心业务是线上讲书，线下书店的存在，也表明了帆书的态度：希望读者不仅是听一本书的精华解读，更是能够自己翻开这本书，产生自己对书的理解。“之后，书店里也会放上平板电脑和耳机，希望形成线上线下的循环互补。”

“很多人说，在当下的零售大环境下做实体空间，尤其是做一家书店，是一件理想主义的事。”范诗竹笑道，“虽然是为公司打工，但我一直在思考，当下的实体书店，究竟能给都市人带来什么？如果只是传统意义上的陈列和售卖，很容易被线上的高效所取代。我不是一个循规蹈矩的人，既然要做，就想在有限的框架里，最大程度地完成一场关于书店的新零售转型和场景解构。”

用策展式零售的方式做书店，是范诗竹和书店伙伴们探索的方向。书店的一半空间是书架，另一半空间以平面展桌为主，计划每2至3个月更换一次主题，通过快闪活动聚拢人气。开业第一期主题是“屿你扬帆——把海岛装进书店”。落地窗贴上海洋风窗贴，满屋绿植，配上阳光沙滩黄的躺椅，让书店变得更像是一座随时可以停靠的“精神小岛”。 

“很多人觉得阅读是严肃的，我们偏想在空间里注入极致的松弛。”书店挑选了多个海岛主题品牌首批入驻，大部分为第一次在上海落地的小众品牌。两款开业灵感特调“瓦尔登湖”“海浪”分别对应两本经典书籍，搭配迷你蜡烛，让咖啡与图书来一次“通感联动”——喝带来味觉体验，闻带来嗅觉体验，购买图书可以立减10元，创造阅读的仪式感。

拿出符合需求的产品与服务

帆书书店开业恰逢上海国际电影节火热举办，书店里增添了电影主题专架，也加入了电影节的票根联动。范诗竹告诉记者书店的下一个主题计划——盛夏时节，将与中医院联名，来一场年轻化的中医主题快闪。“现在年轻人很注重养生，可以有很多形式，比如把脉之后，推荐适合今天饮用的特调。图书展陈也会重点推荐相关图书。”年轻的书店人脑洞大开，希望用年轻人的方式让更多受众走进书店，爱上阅读。

“实体书店要生存，必须打破单一的营收结构。通过主题式快闪吸引人流，最终还是希望能完成对书的转化。”范诗竹说，帆书书店的定位不是传统书店，更像是一个融合生活方式、品牌体验和数字阅读的综合空间，通过赋予读者情绪价值促进图书的销售和复购率。

帆书总部位于长宁，在这里开一家旗舰书店似乎顺理成章，但在街边选址，是经过了精心考察的。“这栋新楼，楼下是运动馆，楼上有青少年科创活动，周边也有很多公司白领和外籍人士。人群的多元，是书店的机会，也要求书店拿出符合他们需求的产品与服务。”范诗竹说，书店试营业前夕，就有一位外籍读者推开书店的门。“他说自己也是图书行业的，全球书店都遇到了一些困难，看到这里有一家新书店令他非常开心。我们交流了书店经营思路，他说‘祝你赚钱’。”

“祝你赚钱”，是读者对一家新书店的朴素祝愿，当城市街边一排落地窗后是一家明亮的书店，很多新的场景值得期待。可以在这里停步，可以在这里随手翻书，或许透过落地窗还能在街道上看到，一堂讲书课就在这里录制。（记者 施晨露）