助推科研成果从“实验室”走向“生产线”，技术经理人至关重要

“科技红娘”如何做科学家合伙人

技术经理人，又被称为“科技红娘”。这是一群既懂技术又懂市场的专业人士，他们为科研人员、企业、高校院所等各类创新主体提供金融、法律、知识产权服务，为技术和市场牵线搭桥，致力于促成技术交易。

科技创新成果转化过程中还有多少“堵点”？原因是什么？有什么解决途径？日前，上海市团校举办青年技术经理人培训班，试图汇集各方资源，为青年从业者答疑解惑、搭建桥梁。

贴近市场了解清晰路径

上海市高校科技发展中心总工程师刘群彦是授课教师之一。从协议定价转让到评估定价赋权，再到分割转让和全部赋权，这位技术经理人带领团队设计了多种高校教师创业路径，为此后全国性赋权改革积累了案例经验。

“技术经理人首先要具备高度实践化的职业特征，其次是综合性特征，需要涉及管理、投资、政策、法律、财务等领域。”刘群彦认为，一个人可能很难兼具这么多能力，所以这一定是一种“组合”。

这番话，让上海国际知识产权运营管理有限公司重点产业六部主管李磊获益匪浅。他是法学专业出身，对判断一项技术或专利是否有商业化价值，感觉“很难找到抓手”。现在，他找到了答案：技术经理人的工作需要团队协作配合，让专业的人做专业的事，自己虽然不懂前沿技术细节，但只要有基本概念，也能在相关领域的合规方面发挥作用。

“技术经理人是一支贴近市场的队伍，需要通过大量真实案例提升能力。”上海市科委科技成果转化与孵化器建设处副处长梁冰说，对于青年技术经理人而言，课程教学是一方面，更重要的是走进真实案例，深度挖掘背后的逻辑。

这次参与培训的40余人，大多来自人工智能、新材料、具身智能等领域，培训也给了他们交流经验和困惑的机会。

很长一段时间，上海智期科技有限公司CEO甘毅苦于能调动的资源不够多，无法更好转化现有科技成果。“以前我们只知道要把科研成果拿过来跟企业做结合。这次参加完培训，明确了清晰路径，知道每个节点大概会遇到什么问题、应怎么解决。”

上海化工研究院技术中心研发工程师胡贵宝在材料研发中发现，如何准确把握市场需求是件难事。“这次有很多针对性课程，对技术经理人的职责有了更深的了解。”胡贵宝说，希望有更多平台让研发人员了解市场需求。

真正与科学家并肩作战

国外的技术经理人发展数十年，已走上一条职业化、专业化和国际化道路。相较而言，我国技术经理人队伍建设起步较晚，2022年才被正式纳入国家职业分类大典。

不过，政策一直对其关注有加。党的二十届三中全会《决定》提出，“加强技术经理人队伍建设”。科技部印发的《“十四五”技术要素市场专项规划》也提出，到2025年“技术经理人数量突破3万名”。目前，各地都在努力汇集和培养人才，助推科研成果加快从“实验室”走向“生产线”。

梁冰告诉学员，一个专业的技术经理人，应该是一种陪伴，陪伴科学家一起成长，陪伴转化、孵化并最终实现成果落地。在他看来，技术经理人应分为三个阶段：一是传统技术经理人，提供简单的供需撮合对接；二是为供需双方提供服务，获得一定佣金，但未必能支撑未来很好的发展；三要有投行理念，不仅可以通过佣金方式实现自己的价值，还能准确筛选科技成果，发现其价值，更早介入科研人员的技术成果转化，设计成果转化路径，并通过换股权的方式，未来获得一定的股权。

这让具影科技（上海）有限公司运营总监艾倩雯很有感触。在工作中，她每天都在思考如何让顶尖技术走出实验室，怎么让科学家能心无旁骛地研究。通过培训课程，她重新思考技术经理人的定位：从专注于帮科学家跑政策、立专项的“服务者”，到“科学家的合伙人”。

上个月，她接触到一个特种机器人团队，他们在水下应用场景取得突破，却在专利布局上存在短板。“如果仅仅按照流程帮他们申请专利，可能会错失真正的价值。”艾倩雯说，现在有了全新视角：提前联合专利专家，预警潜在的国际专利冲突，并提供前瞻性知识产权布局建议。“不是被动等待需求，而是主动创造价值，真正与科学家并肩作战。”

在课堂上，上海技术交易所董事长、国家技术转移东部中心总裁谢吉华分享杨浦科技创业发展历程时，提出一个问题：孵化器的真正客户是谁？

“过去，我们常将孵化器视作创业团队的服务者。”艾倩雯说，从杨浦的案例发现，孵化器不能只是二房东，应成为整个创新生态的共创者。“他们突破收租者模式，升级到创新股东，成功纳入政府、高校、企业、投资人等多方力量，形成创新共同体。这个思路与我们‘以科学家为核心’的理念高度契合。未来要进一步突破传统孵化模式边界，让技术经理人不仅仅是产业的连接者，更是创新价值的创造者。”

（来源：解放日报 记者 刘雪妍）

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