一家动漫创业企业伴随“谷子经济”茁壮成长，深刻感受文旅商体展融合机遇——

一枚“谷子”，撬动二次元文化消费

走进上海的商场，各式各样的“谷子”店、动漫主题店几乎成为标配。“上海二次元产业的氛围在全国是遥遥领先的。”潮玩星球创始人吴伟诚感慨，“二次元消费群体的年龄层在扩大，‘谷子经济’这两年也成为热词。”

在二次元文化中，“谷子”是指基于漫画、动画、游戏等版权作品所开发的衍生品，如徽章、海报、卡片、挂件、立牌、手办等。作为一种围绕IP周边形成的新型消费文化，繁荣的“谷子经济”是上海深化文旅商体展融合的一个缩影。

见证上海二次元经济发展

在虹口的智慧桥创意产业园，记者见到了吴伟诚。他是台湾人，但自小在上海长大，毕业于华东师范大学。最近，他获评第五届“上海文化企业十大创新人物”。“我爷爷在台湾芭比娃娃公司工作，我爸爸业余爱好是画漫画，我从小也喜欢看漫画、玩游戏。”吴伟诚说，他的创业之路，与上海二次元经济的发展以及二次元群体的扩大密不可分。

2005年，还在读大一的吴伟诚参加华东师大创业计划大赛，拿了一等奖；同年底就和几位校友一起在闵行的紫竹科学园区成立了创业公司。“创业大赛我写的是数字化整合营销，即根据用户喜好分析去推送广告，有点像那个年代的‘大数据’。”因此创业时，团队也是基于学生群体对动漫的喜好去供应二次元商品。当时，国内已有悠嘻猴、绿豆蛙、刀刀狗等一批较为知名的动漫IP。他们就试图联系这些IP公司，寻求衍生品和资金赞助。“慢慢地，我们举办了很多学校里的动漫活动，衍生品就摆摊在食堂门口卖掉。”获得第一桶金后，团队逐渐把业务范围从华东师大拓展到上海20几所大学。最多的时候，能一次性在学校食堂、操场旁摆上20个活动摊位。

4年后，吴伟诚大学毕业，此前的创业经历被亚洲知名动漫代理公司木棉花关注到；2010年，双方在上海共同成立了艾漫（上海）动漫设计有限公司，也就是潮玩星球的母公司。记者看到，这家落户智慧桥的公司，二次元氛围浓郁，办公桌上摆放着徽章、玩偶等各种动漫IP的周边，员工的年龄也很年轻，大多是“90后”“00后”。

“艾漫刚成立时，二次元市场还不那么规范，IP方也没有成熟的经验，不懂如何运营IP衍生品。市面上盗版产品也比较多，有时候正版和盗版之间的价差能到5—10倍，我们面临的最大问题是如何打开市场。”吴伟诚回忆，艾漫最早是做正版IP衍生品的代理商和经销商，哪里有线下的动漫展会就往哪里跑，线上则以电商为依托进行衍生品的售卖。积累了几年经验后，2015年起，艾漫开始通过IP授权，自主开发IP衍生品，最早获得授权的IP包括《全职高手》《暗杀教室》《秦时明月》等。

“那几年，国内的线下动漫展会很多，但还没有‘谷子’店、专营店的概念；漫展很热闹，但一结束，大家又只能回到线上，我们就想尝试一下线下的新零售。”于是，2018年，艾漫在智慧桥附近的大柏树地铁站边上，开了第一家潮玩星球线下店，把获得授权的周边衍生品放在店里售卖。店面不大，只有三四十平方米，却意外受到动漫粉丝的欢迎。“那年年底，我们又和一家餐厅合作，开了第一家动漫主题餐厅，第一个IP是《名侦探柯南》，做得也很成功。线下店也就越开越多。”

潮玩星球的线下零售店吸引了络绎不绝的消费者。数据显示，去年1—8月间，静安大悦城潮玩星球的销售额同比增长162%。截至去年底，潮玩星球已经在全国数十个城市铺设了150家门店，营业额同比增长30%。

国外粉丝专程来买“谷子”

据统计，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%，市场处于高速增长期，预计2029年市场规模有望达3089亿元。

一枚小小的“谷子”，一家面积不算大的动漫主题店，撬动的是二次元爱好者的文化消费。走进上海新世界城4楼的蜡笔小新主题店，动漫中小新的家仿佛在眼前重现。主题店一角，还有蜡笔小新徽章盲盒、亚克力冰箱贴、胶带、咕卡挂件、纪念卡、流沙杯垫等可供挑选。比起普通的餐饮店，这家限时开放的动漫主题餐厅，所有的饮料、甜点、餐食都围绕《蜡笔小新》中的角色特质进行打造。

吴伟诚介绍，艾漫每年会签三五十个动漫IP，并根据IP的特点开发衍生品，通常每个IP会开发二三十种衍生品，包括亚克力挂件、徽章、水杯、书签、透卡等。至于主题店，一般限时开放3个月左右，每季度会轮换IP主题。他看到，随着国漫、国潮的兴起，如《时光代理人》《原神》等国产动漫、游戏IP越发受到欢迎。“国漫、国创的制作水准不比国外作品差，有时候出了比较炫酷的‘谷子’，还有日韩、东南亚等国外粉丝专程来店里购买。”

在文旅商体展融合发展的大背景下，“谷子经济”带来新的发展机遇。“从2023年开始，很多文旅项目都推出了新颖的二次元形象，多伦路上也有很多鲁迅的二次元形象。”艾漫的办公地位于虹口，吴伟诚看到，虹口推出了许多二次元相关的活动。今年1月8日，2025年上海首艘访问港邮轮“银色晨曦号”在北外滩国客中心靠泊时，一辆由21路公交车改装的全市首辆“吃谷”专列就停在北外滩旅游度假区咨询服务中心门口，入境游客可以第一时间深度体验上海的二次元经济。“我们也将和虹口区相关部门合作，共同进行二次元文化街区的打造，通过签约相关的国潮、国创IP，为商业赋能。”

2024年起，“谷子经济”的入局者越来越多。不少其他行业的零售、餐饮品牌也瞄准“谷子经济”，推出了不少针对青少年的文化消费产品。“行业竞争在变大，必须尊重用户的喜好以及他们对IP的热爱，大家去提供差异化的服务。”在吴伟诚看来，现在的消费者讲究性价比，“这个行业看重的是你有没有更好的IP资源，同时‘谷子’的制作工艺、餐饮的品质、门店运营的水平也要不断提高，给消费者提供更好的服务。”

新春将近，吴伟诚计划，在艾漫旗下的各大主题店，陆续推出新春福袋、春节套餐等契合节日喜庆气氛的产品，“不少餐品、饮品都是春节专供的，希望消费者能够喜欢”。（记者 张熠）

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