多彩深秋时节，第六届进博会在“四叶草”——国家会展中心（上海）全面线下举办，超过3400家参展商和近41万名专业观众注册报名，世界500强和行业龙头企业数创历年新高。

作为一场世界级经贸盛会，来到第六年的进博会几乎已经囊括各个行业的各类企业，许多参展商直呼“越来越卷”。但是，每年依旧有新朋友源源不断地加入进博会“大家庭”。大江东工作室聚焦今年进博会上的新面孔，感受进博会给世界大市场带来的魅力。

“蹭流量”——在最“卷”展区寻找商机

“小蛮腰”还是“小绿膏”？

来进博会首次亮相前，南非护肤品牌veerox与中国代理商负责人李鹏刚反复商量着产品的“小名”，以便于此后营销推广。“小蛮腰”突出瓶身造型的特点，“小绿膏”则侧重于产品的成分——南非香樟。反复协商后，品牌方与代理商决定，主打产品用“南非小绿膏”做“小名”，借进博会的平台打入中国市场。

“南非小绿膏”护肤品。季觉苏摄

在人流如织、流光溢彩的美妆及日化用品展馆内，国际大牌护肤品展台前排起了长队。“你经过雅诗兰黛，路过高丝，靠着墙走，9号门门口就是我们展台了。”李鹏刚在电话中向客户这样描述着自己展台的方位，其中暗藏着他们来参加进博会的“小心思”。“虽然我们的展位不在黄金地段，人气不如大牌，但我们看中的是进博会的平台效应、溢出效应，‘蹭’大牌的流量，总会找到商机。”李鹏刚说。

在食品及农产品展区，来自西非国家贝宁的阿达蒙，手拿自家产品——一只乳木果油护手霜，热情地给路过的观众试用。交谈中，他收到了不少有意向成为代理商的客户名片。

参展商将直播间搬进了“四叶草”。季觉苏摄

食品和消费品展区一直是进博会上最“卷”的区域，贝宁菠萝的高甜预警，洪都拉斯咖啡豆的香气扑鼻，葡萄牙压力锅的精美设计……在竞争激烈的食品、消费品领域，这些国家的参展商漂洋过海，将自家产品带来进博会的舞台，动力是什么？“中国的市场足够大，再小众的产品，只要有特色，总能占有一席之地。”阿达蒙说出了首次参展展商的心声。

食品和农产品展区聚集了许多来自“一带一路”国家的参展商，他们很多都是第一次参加进博会，常常只有一位企业代表加一位翻译。为了吸引眼球，这些展商很会“整活”，有些穿着民族服饰载歌载舞，有些直接在现场开展试吃活动。“这是什么东西？”“这是哪个国家？”“这是哪里的语言？”观众们首先会被展台的特色文化吸引，随之便会关注展品。

此外，今年的食品及农产品展区还特别设置了“中小企业贸易对接区”，电商、商超、餐饮等渠道的专业采购商们可在此寻找商机。

解难题——针对产业新趋势填补空白

银发趋势来袭，老龄化中也有商机。洗澡是一件日常小事，却是适老化改造中的难点项目。来自瑞典的急症和长期护理设备商、服务商安究带来了一款中国首展的电动卫生椅，可以辅助不同失能状态的老人以坐、卧等姿势完成皮肤清洁、更换衣物等一系列洗浴和护理工作，为老人提供安全、有尊严的体验。

安究带来的医用病床等展品。人民网记者 王初摄

“进博会是跨国企业交流合作的最大平台。我们看到很多企业都已经参与进来，作为一家跨国企业，我们也要在中国市场深入发展，寻找更多合作机会。”安究中国区总经理周艳说。

这次进博会上，安究还带来了公司在起居空间、活动空间中最具代表性的护理设备，为解决长期卧床人群的压疮、行动不便等问题提供方案。

绿色低碳、可持续发展是企业、居民和政府部门共同的追求，在各个细分领域都有亟待解决的难点。一些进博会的新朋友把握这一新风尚，带着有针对性的产品和服务来到了进博会。

来自日本的生物科技行业独角兽公司Spiber 株式会社，开发出一种以微生物发酵为核心的“酿造蛋白质”技术，将使用过的棉、麻、羊绒、丝绸等进行分解与再利用，可实现无垃圾的循环经济。

西井科技携一系列数智化、绿色化的解决方案亮相第六届进博会，重点展示的智能换电无人驾驶商用车Q-Truck，5分钟即可完成无人化电池补能，单车每年可减排二氧化碳50吨，无人驾驶与人工驾驶得以混合作业，已先后商业落地泰国、阿联酋、英国、马来西亚、墨西哥等国家。

智能换电无人驾驶商用车Q-Truck。人民网记者 王初摄

“进博会的舞台很热闹，有很多先进的技术和产品展示，是非常难得的学习机会。”西井科技创始人、董事长谭黎敏说，“我们的一些重要用户，比如中远海运等港口运营商也参加进博会。过去都是我们去他们的展台交流，这次我们也希望能在自己的展台与用户和合作伙伴积极互动，通过进博会跟更多的合作伙伴建立联系。”

共发展——“在中国，为世界”

传统的VR眼镜看着不过瘾，总觉得画面有些失真。搭载着湖畔光芯Micro-OLED 微显示技术的日本松下MeganeX智能VR眼镜，可以给观众带来4K高清的虚拟现实景象。在第六届进博会创新孵化专区，湖畔光芯带来了已在全球率先批量生产，全球最大尺寸的1.31英寸硅基微显示屏。

“我们不仅想借助进博会展示最新的产品，还想通过这一平台结识来自世界各地优秀的设备厂商，力争将研发成果最优化呈现。”湖畔光芯相关负责人说。本届进博会，湖畔光芯将与荷兰的一家设备制造商达成协议，“下单”两台先进设备，升级产线。

第六届进博会在国家会展中心（上海）举行。人民网记者 王初摄

互惠互利，互相成就。不少新朋友通过参加进博会，与中国市场实现“双向奔赴”。

已经落户上海临港16年的伦茨集团子公司伦茨（上海），今年第一次参加进博会。作为一家主要生产伺服电机、智能变频器的驱动和自动化系统领域企业，国内外多家知名汽车、新能源电池企业都是伦茨（上海）的客户。搭乘临港新片区和新能源汽车领域快速发展的两股东风，伦茨（上海）从一个生产基地发展为集研发、生产、销售为一体的东亚区总部，成为除德国本部以外的第二全球总部。首次亮相进博会，伦茨（上海）的起点很高，实现了“在中国，为中国”到“在中国，为世界”的跃迁。

世界500强企业、来自法国的保险及资产管理集团安盛，第二届进博会上曾在法国馆参展。今年，它以临港新片区国际再保险中心先锋险企的新身份参展。当前，临港新片区集中了多家保险公司的再保运营实体与再保专业人才。11月6日，安盛集团在进博会上签署了临港国际再保险中心第一笔境外再保合约分入业务。“我们始终看好中国市场，愿意参与到中国的再保险行业高水平对外开放建设中。”安盛天平财产保险有限公司首席执行官左伟豪说。

此刻，一个个进博会新朋友高兴而来、满意而归的故事，正在“四叶草”展馆内继续上演……

（来源：人民日报中央厨房-大江东工作室）

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