新房销售渠道依赖度愈高 易居房友开启“跑马拉松”战略

日前，易居房友宣布启动“跑马拉松”PMLS战略。

“2020年全国新房销售规模预计达15万亿元。易居房友会像跑马拉松一样，带着小微中介向这个大目标‘开跑’，一起发展共赢。”易居企业集团CEO丁祖昱在“易居房友2020战略发布会”上表示。

PMLS是Prime Multiple Listing System的英文缩写，意即“新房分销系统”。易居房友的“跑马拉松”战略，系取音其首字母PMLS。据悉，易居房友的“跑马拉松”战略，是继2018年8月启动“阳光分销”业务之后，为进一步深耕渠道分销市场而建立的新房多点分发平台。

在“2020拥抱未来——丁祖昱评楼市年度发布会”上，丁祖昱表示，由于2019年以来楼市急速降温，新房市场竞争日趋激烈，多家房企在完成销售指标的压力下对渠道的依赖度明显提升。

“在销售规模增长乏力的市场环境下，2019年开发商营销的常规手段全面失效，特别到下半年之后卖房全依赖渠道。2018年之前，房企销售中渠道占比小于5%，2018年达10%-15%，2019年占比过半。”丁祖昱说，“除房企面临升级挑战外，2020年小微中介行业更需要抱团取暖。‘跑马拉松’PMLS战略启动，意味着易居房友在2020年将向小微中介开放更多资源、产品和服务，并带领小微中介奔向2000亿元新房分销佣金的蓝海。”

易居智库研究总监严跃进认为，在新房销售由卖方市场转为买方市场的变化趋势中，易居房友“跑马拉松”PMLS战略最大程度维护了开发商的利益不受掣肘，并最大化激发渠道商的效能，还可提升小微中介的收入空间。