恒源祥
不破不立 出奇制胜 品牌至上

2017年11月21日15:57  
 

品牌简介:

恒源祥,首个以企业身份主办有“体坛奥斯卡”之称的“劳伦斯世界体育奖颁奖盛典”的中华老字号品牌企业,同时也是中国奥委会合作伙伴、赞助商。目前拥有十多家产业公司,产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺等大类,旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。保证绒线和羊毛衫的销量。作为中国乃至全球羊毛使用量最大的企业,恒源祥年羊毛使用量达10000吨以上,世界上每十只羊的羊毛就有一只供恒源祥使用。

品牌故事:

一个曾经只经营绒线的企业,可以走过八十六年风雨路!从一家名不见经传的小店,到如今的庞大王国!恒源祥的成长,值得研究。

“规则”的建立就是为了打破

恒源祥一直将电商作为战略课题。2011年,恒源祥成立电商部,组建了一支强有力的电商团队,已成功入驻天猫、京东、当当等多个电商平台。

久康洋杂货店的学徒、汇丰银行的白领、德记洋行的代理……凭借骨子里勤奋、好学、坚韧,一位名叫沈莱舟的年轻人在1927年拼出了自己的一个天地。这家以绒线为营生的小门店,就挤在上海四马路(现福州路)、山东路口弄堂边,正是今天的恒源祥前身。

上海裕民毛绒线厂股份有限公司股据

上世纪八十年代,除南京路上150平米的国营绒线店,就是恒源祥这个店名,全部资产不过50万。绒线由国家统一购销。1993年,恒源祥所属的万里百货和万象百货捆绑上市。为坚持恒源祥品牌战略,一系列艰难波折之后,2001年,MBO的方式成功实现恒源祥转制。这一抉择,成就了之后恒源祥的华丽转身。

零售到制造、从私营到国有、从单品到多品、从国有民营到管理层收购、从经营品牌的策略意识到经营品牌的能力建设……恒源祥被公认的五次转折,无不继承了创始人沈莱舟经营理念中最强的“基因”——“敢于打破规则、创立规则。”

“平均每100头羊中,就有一头剪下的毛被恒源祥使用。”如今,恒源祥(集团)有限公司不仅是全球最大的绒线制造商,更是一家经营品牌的现代服务业高新技术企业。涉及家纺、针织、服饰三大产业板快,拥有2000多个规格品种。恒源祥联合体拥有1加国家级技术中心,15加子公司,100家加盟工厂和9000加经销网点。

“天马行空”创意无限的品牌至上

“买绒线兴圣街。”三十年代流行的这句上海俚语中,兴圣街绒线销售繁华场景可想而知。据说,当年光这里的绒线销售量就要占去全国的90%以上。1935年,“恒源祥公记号绒线店”挤进了对手众多的兴圣街与法大马路(即金陵东路)口。由此佐证,恒源祥当年实力绝非一般。

上世纪三十年代,周旋、白杨、上官云子、童芷苓、竺水招等一大批明星为恒源祥代言;电台上,一遍遍放着恒源祥绒线广告;申报上,绒线编织大师冯秋萍和黄培英只钟爱恒源祥绒线。买一磅绒线送一副竹针、开班冯秋萍绒线编结班、举办绒线编结有奖竞赛、梅兰芳等社会名流任评委、推出海陆空有奖销售……

1992年,刘瑞旗义无反顾借了10万元做电视广告。破天荒在台湾电视剧《婉君》节目上投放三段5秒广告;后来央视“恒源祥、羊羊羊”一度被评为最“恶俗”广告。然而,两次却都出其不意大获成功。

凭借一张照片、一根绒线、一个绣娘、3至6个月的煎熬……作为传统技艺的绒线绣,濒临失传。为支持奥运会,恒源祥又出了个奇招,把奥委会历任主席绒绣像作为濒临失传的非遗作品进行推广,传技艺打广告一举两得。

2004年,恒源祥在澳大利亚以600万元人民币价格买下了90公斤顶级超细羊毛;2008年,成为北京奥运会赞助商之一,举办奥运国服设计大赛;2012年,为中国体育代表团提供伦敦奥运会开幕式礼仪装备,黄色镶边、24K镀金扣点睛的红色礼服惊艳全场;开设“编织绒线与智力开发”研究课题;“手工编制毛线与预防老年痴呆”也被当作科研课题……

2007年,世界品牌实验室评估商标价值竟高达94.58亿元。2012年研究报告显示:恒源祥在与可口可乐、纽崔莱、伊利等国内外知名品牌比较中,在独特的、品质有保证、值得信赖、有社会责任感等4项指标上名列第一。

全面出击的现代品牌战略

第一代掌门沈莱舟当年很多举动属行业布局、完善供应链,第二代掌门刘瑞旗更侧重纵向发展,打品牌这张牌。

1998年,恒源祥已开始探讨这个很现实的问题“国际化”。“2015年完成国际化的前期准备,2020年正式进入国际化步伐。”

东华大学大学就和恒源祥合建了人体数据库。如今库中已有21万个数据,仍在不断更新中。奥运会礼仪装备也依托这个数据库。2010年,恒源祥增加了衬衫定制,2011年,又增加了西服定制。

现在是EMTM(服装信息化定制技术),只要量出数据,在数据库内就能最短时间找到最匹配服装数据。“纳米材料在纺织中的应用“、“纳米吸波材料在人体防护中的现状和发展”、“中壳素抗菌针织品的开发”、“拜柔羊毛衫的研制和开发”、“功能性针织内衣的设计与开发”……近年来,一系列成果在恒源祥得到开发和应用。

目前,恒源祥正在研究课题之一感官品牌理论,多学科交叉,通过为消费者提供视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉综合交叉的产品、服务和体验。

现在每年科技创新都有十多项。专利产品也成了恒源祥的“摇钱树”。

小小商标缘何等于近百亿元?1991年,公司以“恒源祥”品牌为核心、以发明专利和高技术等为支撑、通过品牌授权向行业内加盟工厂提供包括技术、发明专利、标准、质量控制等在内的知识和技术密集型咨询服务的运营模式。当年恒源祥的运作模式即是国际上非常流行的以品牌为特许的经营模式,创国内品牌授权之先河。

纺织业、 服装业、 家用纺织业……随着恒源祥绒线联合体越来越大,产品种类也越来越丰富。1999年“恒源祥”商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标;2000年、2001年、2002年恒源祥绒线、羊毛衫、衬衫、床上用品、西装、内衣等主要产品连续三年被评为上海市名牌产品100强。

(责编:葛俊俊、韩庆)
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