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【互联网+里的那些事】爱抢购:这个1元抢购的APP重新定义了广告

2016年05月26日17:11  来源:人民网-上海频道  手机看新闻  字号

爱抢购创始人 雷勇

2015年7月16日,在阿里巴巴的千人开放大会上,作为唯一的创业者代表上台发言的雷勇成为了全场瞩目的焦点。这个文质彬彬、面容俊朗的创业者,此前从未在媒体上露过脸。什么样的商业模式让他受到阿里的青睐,而登上这个重要的大会?这是大多数人的疑问。

爱抢购,这个成立于2013年的商家折扣优惠的应用,不仅在当年激烈的千团大战中隐姓埋名,更在之后的O2O大战中波澜不惊。蛰伏三年,让即使声称从未漏掉过一个潜力创业企业的36氪,也不得不承认,他们在爱抢购成立之后的很长时间里,错过了这匹一直低调潜行的“黑马”。

但市场的热点总是瞬息万变,如同沧海过尽千帆,大浪淘沙之后,爱抢购的模式却逐渐展现了其超越团购的优越性,成为更健康的餐饮O2O模式。

逆团购模式?NO!

对于用户而言,爱抢购是一个价格你做主的APP。在任何一个地方打开爱抢购的APP,不需要搜索,列表会自动显示附近由远及近的商家推广的商品。除了查看商家信息和评论、在线购买之外,最重要的,你还能砍价。

一杯原本17元的星巴克美式咖啡,在经历过众多消费者的砍价之后,已经降到了5.6元,点击按钮“优惠点”,价格立刻变成了5.2元。如果还想再便宜,可以邀请好友来帮忙砍价(点击再优惠),最低真的可以砍到1元底价。

当然,这里还有一个小小的问题。因为每天每店的抢购商品数量有限,而意愿购买的用户很多,所以当你呼朋唤友进行砍价的时候,有可能被人先下手为强买走了。

在这个带点博弈性质的抢购游戏中,用户可能会反复调整心理预期,最终在实惠和抢单中实现平衡。喜欢研究心理学的雷勇将其定义为“限制经济学”。

虽然如此,但不可否认,现在每天全国20个城市几万家在线商户,他们的底价全部都是一块钱。“对于年轻的用户而言,每天真的可以只花上一到两块钱,就可以吃一顿饭,喝一杯咖啡,看一场电影,做一次SPA。”在雷勇看来,爱抢购就是一个有趣的省钱工具。

“很多用户第一次看到1元喝星巴克,都会问是不是真的啊?不会是骗人的吧?”对于这个问题,他通常不给出正面答案,微微一笑道,“是不是真的,用了就知道。”

上线三年来,在没有做过任何用户推广的情况下,仅凭着口碑传播,爱抢购就赢得了500多万活跃用户,每月为商户带去几百万人次到店体验和消费。

商户:看见你 了解你 传播你 到店消费

对商户而言,爱抢购是一个可以让附近的顾客看见你、了解你、传播你的广告平台。通过LBS罗列的店铺信息,以区域内的用户为潜在目标人群进行推广,促使真正有消费意愿的用户呼朋唤友来“传播”,并最终实现了线下消费。无论是首次到店的新用户,还是进行了额外消费、带入了更多顾客的消费者,爱抢购每天能为商家带来新的顾客。

禾绿寿司,国内最大的寿司连锁店,2013年初在爱抢购刚刚上线之际,双方就开始合作。一个月后,禾绿寿司的老板刘总主动要请雷勇吃饭。

“我当时很激动,我这么小的创业者,人家是全国知名连锁店,为什么要请我吃饭呢?”原来,在短短的时间内,爱抢购就在上海一地为这家连锁店带去了1021桌顾客。不花一分钱,如此高的广告效应,这在刘总看来有些不可思议。

对此,雷勇当场打开了商户后台,“禾绿的这个三文鱼寿司从今天早上放到今天晚上,这个店附近就有2000-3000人看到了你的寿司,有200-300人点击进去查看店铺信息与评价;可能还有8、90个人想吃这个寿司,请朋友们帮忙砍价,最终,才是你看见的到店的这一个人或一桌人。而这一切都是免费的。”

多少人看见你、多少人了解你、多少人传播你、多少人付诸行动买下来并到店消费。爱抢购的后台以这四个维度进行跟踪,实现了用户转化率一目了然的精准广告。

但让雷勇最为自豪的,还是这四个数据背后的本质。“自古以来,广告主追求的终极问题是,什么人在什么时间什么地点看到了这个广告。我们是这个世界上,第一个实现了这三个目标的互联网平台或者说广告公司。”雷勇说。

他们基于大数据完成了“潜在顾客地理分布图”,可以让商户一目了然看见自己的潜在顾客在哪里,还可以帮助商户完成新店的线上选址,告别掐着秒表计人数的”远古时代”。

没有互联网基因的互联网人

“我是从传统行业转型的。”2004年,他从亚洲地区某大型食品贸易分销集团大昌行高管的位置上辞职创业,做一种低热量食品的生产,并且以 “不算失败”的退出告终。

之后他连续参与了几个互联网和新媒体的创业项目,“既不算专职投资者,也不算全职创业者,出点钱出点力嘛,主要是学习和转型吧。”正是那两年的经验和教训,给了他灵感。

2012年下半年,雷勇开始了全新的二次创业——爱抢购。

那正是千团大战如火如荼的时候,重复的模式,重复的商品,一夜之间,千树万树梨花开。然而好景不常在,眼看着起高楼,眼看着宴宾客,最后眼看着楼塌了。

五年千团大战,仅淘剩三寡头,还在补贴中艰难转型。“如果一家餐馆原来每个月正常价格销售100万,现在我打七折做到150万。那么我究竟多赚了多少钱呢?这可不是一本容易算的帐。团购、外卖的本质是薄利多销,但是薄利多销这道题是不容易做的。”雷勇说。

按照大众点评收录的1200万家商铺计算,爱抢购目前只做了不到百分之一。三年来埋头苦干,造就了细分领域内的第一家新三板挂牌企业,也同样让爱抢购的商业模式越来越成熟,团队越来越默契,两端认可度越来越高。春风得意马蹄疾,爱抢购也迎来了爆发式的增长。

“前三年我们只上线了十五个城市,而从这个月开始,我们将以每个月新增十五座城市的速度发展,到年底就会超过上百城市,并将成为继BAT控股的百度外卖/糯米、阿里新口碑/饿了么、腾讯新美大之外,唯一覆盖全国市场的餐饮O2O平台。”这份成绩单,让他有了更大的底气。

“我是幸运的。”他感谢团队、投资人的百分百的信任。他不算互联网的老兵,也没有圈内人看重的海龟背景、名校辍学创业的经历、90后原生代的基因。曾经因为缺乏互联网基因,差点与一轮至关重要的融资失之交臂,“当时我说,我确实没有互联网基因,因为我没法改变我的过去了,但是我有信心改变我的未来!”在《赢在中国》的千人直播会场里,这句话引来了全场掌声雷动。

三年来,爱抢购收到过不少商家的感谢信。其中一位法国餐厅老板,也是一位著名的厨师在感谢信中这样写道:“这三十年来,我有百分之百的信心让走进店里的顾客还会回头再来。但是唯一困惑我的是,如何让顾客第一次走进我的店里来,是你们解开了我三十年来的困惑。”

用心做成“百年老店”,爱抢购的模式是匠心之选。(周茹芸)

(责编:周茹芸、轩召强)
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