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【互联网+里的那些事】化塑汇:谁说化工产品不能B2B?

2016年04月11日15:37    来源:人民网-上海频道     手机看新闻

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智建鹏 

太原理工大学化学工程系学士、中国化工行业协会理事、慧聪网化工事业群总经理……回顾履历,化塑汇创始人智建鹏发现自己一直与“化工”形影不离。

有多年化工行业从业经验的智建鹏发现了国内化工行业链中的痛点:产能过剩、效率低下、信息不对称、物流配送成本高、缺少灵活有效的金融支持、渠道不够稳定不够安全等。

这些现象被智建鹏看在眼里,同时他也嗅到了其中的商机:“互联网完全可以解决化工行业信息匹配、仓储物流、资金链条等问题。”

B2B解决化工行业痛点

一直以来,中国都是大宗商品市场全球最大买家。在以往的大宗商品产销链条中,生产端与用户衔接往往脱节,这也是造成产能结构性过剩的一个重要原因。而通过互联网的链接和大数据的积累,可以去中介化,终端商家甚至消费者的需求都可以一步反馈到上游生产方。厂家可以据此合理控制产能和调整产能结构,从源头上解决去产能的问题。

足足谋划了两年后,智建鹏开始建造自己的化工电商王国。2014年5月,化塑汇成立。8月,化塑汇正式上线,次月即实现2400万元的交易额。

化工产品品类繁多,并不是每一个品种的供应链都适合互联网的模式。经过反复的筛选,实践,智建鹏将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品,针对每一个品类成立专业团队,提供一对一的撮合服务。

在供大于求的中国化工市场,化塑汇从撮合交易入手,进而形成闭环交易,将传统交易流程互联网化。通过信息流把供给侧与需求侧连接起来,化塑汇为上游供应商建立稳定销售渠道与平台,为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货,减少了化工行业的交易环节和交易成本。

2015年,化塑汇撮合交易额260亿元,闭环交易5亿元。这一数据无疑肯定了化工产品在B2B平台上实现交易的可能性。从传统的信息展示,到撮合、寄售、自营,B2B平台可以解决化工产业链的问题和痛点。

“这样一来,不仅提高了销售效率,同时积累了海量的真实数据,形成行业的交易大数据库,为未来的物流和金融等增值服务打下了坚实基础。”智建鹏说。

三个“速度”齐头并进

在化工电商兴起之前,我国的大宗物流缺乏对整个物流链条的功能整合,“物流的速度”大大落后于“信息的速度”。

除此之外,由于化工产品具有易燃、易爆、有毒等特质,化工行业的运输和存储都有着特定的要求,需要专业有资质的货运公司承担。化学品的物流用户更看重的是货物安全,及时送达。在购方需要低成本,供方期望合理收益的同时,安全、快捷是物流最关键的要素。

面对传统大宗物流的这一劣势,智建鹏与飞马物流、金驹物流,远成物流在内的30多家物流公司合作,帮助业内用户安全高效运输超过万吨货物。不但给用户提供了更快捷、安全的服务,合作的物流公司也因此增加运转率、减少了空载率,而化塑汇也有些赢利。

化塑汇的物流服务通过提高效率及服务得到了用户的认可。与普遍认知的电商一开始要花钱补贴服务不同,化塑汇这种用户、平台、物流公司三赢的方式,成功探索了化工电商的新模式。

同时,在金融方面,化塑汇已经完成平安银行与苏宁金融的支付通道,并已经通过自身的风控模型,为部分客户提供了帐期等服务,以多种方式实现了交易的闭环。

“建立壁垒、抓紧服务、构建交易闭环生态。还有就是,我的生意底线:踏实、不做假。”回首化塑汇近两年来的迅猛发展,智建鹏清楚地明白自己胜在何处,“我们一直在为成为引领未来的化工电商努力。”

自成立以来,化塑汇专注于化工塑料交易的“互联网+”服务,借助大数据技术为买卖双方提供高效撮合服务,以“重塑传统的贸易流程,助推行业供应链升级”为目标,短短一年多时间就做出了骄人的业绩,数百亿的交易额为行业所惊叹。

“‘互联网+’时代,速度为王。化塑汇未来将统筹兼顾,提升三个“速度”——线上信息速度、线下物流速度、推出“汇汇贷”提高撮合交易到账速度。”展望未来,智建鹏信心满满,“2016年,希望化塑汇撮合交易额能达成1000亿元,闭环交易100亿元。”(张西美朵)

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(责编:张西美朵、韩庆)

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