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裴大鹏:偏执和颠覆成就创业梦

2014年02月17日14:10         手机看新闻

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一进门就看见休息大厅里的乒乓球、桌球、桌上足球和跑步机等娱乐设施,墙壁上布满了许多员工的微笑照片,这就是上海商派网络科技有限公司给人的初始印象。他的创始人、副总裁裴大鹏,华东师范大学信息学系毕业后,敏锐地发现了电子商务的广阔前景,毅然在中国电子商务尚处蛮荒阶段的2002年,创办上海商派。

勤工俭学校园创业达人

毕业于华师大的裴大鹏,对创业情有独钟,曾在读书期间开过学生宿舍超市,卖过茶叶蛋与盒饭,经营状况非常好,有时一天的营业额收入就有500多元,他笑称:“这既是勤工俭学,又是对自己的一种锻炼,虽然和现在的超市相比只能算是一间杂货铺。”到了大三,裴大鹏开始尝试用所学的IT知识开“网吧”,在校外租了十几平方的房子,自己组装了几台电脑,建局域网,不经意的小打小闹开拓了他的创业思路。

由于他对互联网的热衷,在一次网页大赛中荣获一等奖,这对他今后的创业奠定了基础,裴大鹏对我们谦虚道:“我就是运气好,接触互联网比较早,现在去看当时的设计真是不咋地。”

单枪匹马怀揣800元创业

2000年,裴大鹏被一家比较有名的互联网公司录用,在公司辛苦打拼一年后,却碰到互联网泡沫破裂,公司难以为继,最终倒闭。这对于准备大展拳脚的裴大鹏来说是个很大的打击,“看着努力了一年公司说倒闭就倒闭,团队说解散就解散,感触非常大,再怎么努力命运还是掌握在他人手上,对自己和整个团队成员都很不公平,这个时候的我就觉得应该自己做点什么事情,能够掌握自己命运,也能帮助别人,为社会贡献一份力量。”

现在回想起来的裴大鹏觉得自己当时真是初生牛犊不畏虎,也没做什么准备,借了个老式公房,付了房租后身上仅有800元的他就那么干了起来,一个光杆司令开始了他的创业之路。

巧合的是,当时一个老客户联系上他要建一个内部网站,他坦言道,以前的公司倒闭了,现在自己创业了,没想到对方知道原委后,还是来坚持要他去完成这个项目。裴大鹏也没让客户失望,号召起原来的同事,让他们利用业余时间一起制定方案、明确分工,很快就完成了客户的需要,当时这个内部网站一上线,一下子就轰动了,比之前的网站优异了很多,2001年的时候就能在线留言、BBS、分类栏目、信息自动发布等等,当时负责人就翘着大拇指对他说:“小裴一炮打响啦!”后来与客户相熟,裴大鹏方知,原来人家就是觉得他做人做事靠谱,让对方很放心。

坚定目标打造分享式团队

慢慢的商派由1个人变成3个人,3个臭皮匠就开始探讨、研究互联网以后能做什么,其中讨论出关键的一项就是网上购物,他们一致认定电商服务是未来一个很好的方向,坚定不移的选择了这条路。

但创业总比想象的要艰辛,为了要养活自己,起初他们帮一些企业做网站,赚点补贴公司,让公司能生存下去。

回想当初,商派能从无到有坚持下来是非常不容易的,克服了许多困难,让裴大鹏记忆深刻的就是,创业初期的时候曾经有2次差点发不出工资,公司账户上没钱,当时他就在想:他的团队有需要租房和生活开销,如果我失信于他们,同样他们也会失信于房东或者家人。发工资的前几天他很焦急,到处向亲人、同学、朋友筹钱,为的就是不失信于人。

在商派经营的12年里,公司的核心人员都没有离开,裴大鹏向我们道出了商派的核心理念:“与伙伴一同分享成长,其实应该把分享和成长分开,对一起共甘苦的伙伴要分享,同时也要关注商业伙伴和员工有没有成长。”一句话说的好:共患难容易、同享福很难,这也许就是裴大鹏的吸引力,商派的魅力所在!

与众不同“偏执+颠覆”形象示人

创业是件很辛苦的事情,每天战战兢兢如履薄冰的感觉,裴大鹏不希望在公司给员工一种高高在上感觉,所以他在公司不希望有人叫他“裴总”,一个“总”字,可能就会把他与下属的距离拉远,他让所有的伙伴都感觉到,其实大家是在一同创业,没有上下级之分。

当我们说要给去裴大鹏办公室给他拍照时,他却告诉我们:“我没有独立办公室,我和大家坐在一起,”当我们都觉得不可思议的时候,他却津津乐道:“坐一起蛮好,可以拉近彼此的距离,下班后还可以一起去娱乐,只有在这样的一个环境下大家才能更团结、更努力。”他就是一个与众不同的人。

小伙伴们给裴大鹏贴了两个标签——偏执狂与颠覆者。

偏执狂:在推出软件免费、服务收费的想法,创始团队里多数人都不同意,但裴大鹏还是坚持自己的理念,说服大家,以低门槛的方式,把电商服务做得更大;在原PChome创始人李钟伟投资商派的时候,他游说李钟伟加入商派并力举他担任总裁,部分人表示不理解,但他却坚持,只要能带领好团队,让商派越做越大,谁做总裁都可以。

颠覆者:2006年,在整个行业还在卖软件产品的时候,裴大鹏和商派管理团队做出了让整个业界大跌眼镜的举措:软件免费,服务收费。这一举措一经推出,裴大鹏和商派就成为业界“公敌”,受到很多攻击,同时,很多人在冷眼旁观,“看你商派能撑到几时”。但是,这一举措却受到客户的欢迎,凭着这一次大转型,商派的发展步入了快速车道。

引领创新携商派高速成长

商派非常注重领先的电商软件与传统行业的业务相结合,与众多传统企业合作并取得优异成绩:三枪借助商派的分销软件,将电商业绩从2009年的30万元提升到2012年的1000万元;南极人使用商派ERP软件,在2012年天猫“双十一”活动中以65万订单的天文数字成为“订单王”;优鲨服饰通过商派的网上商城软件,从2010年的1000万元发展到2012年的3亿元……此外,商派还帮助光明、凤凰、联想、施耐德、麦德龙、海尔、美的、TCL、云南白药、蒙牛和百丽等著名企业在电商领域取得了不俗的业绩。

“创新”是IT公司的根本。商派自创立以来,更将“创新”发挥到极致,新产品、新理念、新模式、新架构:2003年商派就推出国内第一款具有完全独立自主知识产权的网上商店系统;2006年在国内电子商务行业第一个推出“软件免费,服务收费”领先模式……。从2013年8月开始,商派率先推出业界领先的“云猫”和“云生意”电子商务平台,以帮助电商企业实现真正意义上的大数据和云计算,是行业内首家从提供独立软件服务跨越至提供平台服务的企业。

商派是国内电商软件服务商领域中领先的企业。目前,商派在市场上的占有率高达70%,获得了23个行业8种业态135万用户的肯定,且已成为国内80%电子商务年营业额过亿企业的共同选择。

[记者手记]

电商浪潮中历练企业也历练人

早前互联网的发展,网民的数量快速增长,电子商务已经是大势所趋。B2B、B2C、C2C三类市场规模不断扩大,不少传统大中型企业纷纷步入电子商务殿堂,中小型企业也不甘落后。有些企业主动迎头而上,有些则是被动接招。时间能历练一个人也同时可以历练一家企业,商派的成功不盲目,有条不紊的以优秀的方案去完成客户的需求,树立了企业在互联网行业中的口碑。

商派,作为国内领先的电子商务软件及服务提供商,一直致力于做电子商务行业的“送水人”,帮助中小型企业快速、低门槛的进入电子商务领域。始终如一的明确自己的目标,根据市场的需求,不断精益求精、创新变革,始终走在市场需求的最前沿。

[寄语创业者]

做事先做人,只有你认真对待别人交付你的事情,才能得到别人的信任,你的创业之路才能更加宽广。

不鼓励年轻人盲目创业,现在成功创业的人是很多,但大家看到的都是报道出来的成功案例,真实的创业之路就好比“一将功成万骨枯”,大部分看到这些都会很冲动,这个时候都不是很理智,容易让人判断失误。

在创业的过程中,专注和坚持也很重要,期间会面对许多的困难,你只要动摇了一次就会动摇下一次,没有专注和坚持就不会成功的。

(来源:青年报 见习记者 高彩云)

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(责编:葛俊俊、韩庆)

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