人民网

“品牌上海”之中华:78载铮铮气节 “小铅笔”写就“大文章”

品牌上海:【品牌访谈】黄骅——朴实无华的“第一铅笔”蕴藏着一颗为消费者尽责的心

韩庆 葛俊俊 陈琳(实习生)

2013年11月29日17:19    来源:人民网-上海频道     手机看新闻

  • 打印
  • 网摘
  • 纠错
  • 商城
  • 分享到QQ空间
  • 分享
  • 推荐
  • 字号

品牌领袖:中国第一铅笔有限公司总经理 黄骅

人民网-上海特约访谈人:人民日报社财经高级记者 谢卫群

[黄骅简介]

毕业于上海同济大学,现任中国第一铅笔有限公司总经理,老凤祥股份有限公司董事、副总经理、财务总监,从事铅笔行业7年有余。

谢卫群(人民网-上海特约访谈人:人民日报财经高级记者):欢迎收看品牌上海高端访谈,今天我们请来中国第一铅笔有限公司总经理黄骅先生!

黄骅(中国第一铅笔有限公司总经理):大家好!

78年老字号 最高产能一年22亿支

谢卫群:中华铅笔在中国人的心目中那是源远流长,我想它伴随着每个人的学生生涯以至工作生涯,我们非常好奇的是中华铅笔到今天是什么样的规模呢?

黄骅:中华铅笔成立于1935年,风风雨雨经历了接近78年的时间,我们马上迎来就将80岁的生辰,在这80年的历程中,我们实际经历了很多坎坷,也发展资金,也承蒙社会各界包括消费者对我们的大力支持,对我们的厚爱。实际在发展过程中有几个比较大的事件,其中我们在92年作为上市公司在股票市场上占有一席地位,也正由于这机会对我们企业的发展带来了很多的机会和帮助。到现在为止,我们围绕铅笔产业有7个工厂在做,在上海,江苏的泗洪包括东北都有我们的工厂在,我们目前的产能最高达到22亿支,年产能达到22亿支木质铅笔,从规模上来讲我们觉得还是比较大的。作为一个老品牌在社会上得到了大家的认可,从企业的发展角度来说也是比较好的。

谢卫群:现在的日常规模最高是22亿支,日常平均是15亿支?

黄骅:对,我们每年的话正常是15亿支到16亿支。

谢卫群:其中你15亿支是怎样的一个分布呢?都卖给谁了?

黄骅:在整个产量中,差不多有一半在国内销售,一半在国外销售。

谢卫群:这个量还是很大的。在整个中国的铅笔市场中,您的份额大概是多少?

黄骅:我们自己的估算,我们整个中国大概有100多亿支的产能,每年木质铅笔的产能大概是100多亿支,我们大概可以算出来占20%。

重要三因素 “反倾销”倒逼企业发展

谢卫群:在中华成长的过程中,我们知道它原来是很小的厂,那发展到今天成为一个国内外市场皆有的大的品牌企业,您觉得走到今天,里面有哪些是很重要的因素?

黄骅:我觉得其中有三个因素:第一个是35年成立以后的老企业,是它用了中华品牌的名称,对我们企业的发展带来了很大的机会;第二个从我们的产品来说,自己的品质问题,实际上品质有了保障之后,特别是铅芯的品质,我们目前按照铅笔的标准,有五大物理指标的测试。据我了解,国内很多企业基本上没有做到这一点。

谢卫群:一个小小的铅笔,还有五大标准?

黄骅:它只是一个铅芯,有五个物理指标:包括它的强度、滑度、浓度等等有五大物理指标,那么很多企业是挑了几个指标在做,只有我们企业做了全面的检测能保证铅笔的铅芯使我们消费者书写的时候比较好的体验。正因为有了这样的品质保证以后,实际上我们的铅笔也受到了广大消费者的认可,所以很多铅笔里面技术的改良,我们一直在保持。

谢卫群:就是品质,所以好的东西品质一定是很优良的,才能为大家所接收。

黄骅:第三个是我们的销售规模逐年在扩大,特别是外销,外销市场的拓展当时是比较累的,因为很多国家对我们国家木质铅笔的出口是有反倾销的,在92年的时候对美国开展了一个反倾销的应诉。从结果来看,92年到现在已经将近持续了21年,基本上每年都有应诉的诉讼案件。

谢卫群:在反倾销领域您是很先锋的,1992年中国还没有加入WTO 呢!

黄骅:对,当时我们企业打反倾销的时候在国内还是比较早的,当时的上海市委、区委实际上对我们有很大的指导。然后我们聘请了美国的专业律师团队帮我们做这个事情,当然工厂也积极努力配合这个事,最初搞的时候连反倾销是什么都搞不清楚,慢慢就了解了反倾销的一些游戏规则,可能同过我们的努力,政府的支持,和律师团队一些精心的工作,我们从1992年到现在打下来的税率是在我们可以接受的范围之内。由于这样一个因素,帮助我们打开了一些国外市场,特别是美国市场,所以我们今天销售的分布和反倾销是功不可没的。

谢卫群:为什么反倾销反而对你是有帮助的呢?

黄骅:反倾销实际是从两方面,一个就是从销售规模,你打开了一个销售市场,你的规模肯定也就大了,另一个,反倾销主要是一个消耗,你的物料的消耗,你如果不精细控制腻物料消耗的话,它对你成本的影响就会非常之大。会有第三国的成本来替代,所以倒逼我们的企业去改良你的管理,控制你的消耗,正因这样,我们企业的管理情况逐年在改善先进,逐年在往先进更先进的行列靠近,所以这样的话从另一方面促进企业的管理,对企业的生存带来很大好处。

谢卫群:什么事情都有两面性,应诉的时候绝对是很烦恼的事情,但真正按照游戏规则来做,对我们企业的发展还是有利的?

黄骅:是,带来很大的帮助。

现代化冲击 同行合作大于竞争

谢卫群:那作为一个老的企业,一个很微小产品的企业,因为你的产品价值也都不贵,能够做到今天这样一个规模,我觉得遇到的挑战也应该说是不少的。在这个过程当中,你觉得有哪些东西是比较困难的?

黄骅:我个人觉得从铅笔行业,尤其是木质铅笔这一个行业,原来最早的时候有一些挑战,比如说活动铅笔对我们铅笔的冲击,那现在比如说环保铅笔,其他的书写工具,电子化电脑的普及,对我们书写类铅笔的冲击,但是我个人觉得这些冲击从目前看到的情况来看,并不能形成很大的威胁,而真正的威胁我个人觉得还是资源的问题。因为我们木质铅笔主要用的材料还是木材,铅芯用的是石墨和粘土,它也是一种矿产,都是天然的东西,特别是木材,国家从环保的角度实际从木材的不可再生性控制,砍伐量越来越少,那么我们原来的木材是用椴木,主要产自东北,那么生产周期比较长,加上国家的天然保护林工程以后,砍伐量越来越少,这个实际上对我们的威胁是很大的。就是你一个产品没有了原料你怎样去生存,我觉得这是难以逾越的一个障碍。

谢卫群:您觉得最难的还是资源,因为这不可控,但是资源忧虑不光是你,还有很多行业都会涉及,那我们就铅笔来说,对一个市场竞争很激烈的行业,你占了20%的份额,还有80%的份额同行在做,在这样的过程中,你有什么新的创意或创新来提升你的价值,改善你的消费者结构?

黄骅:我们全国有制笔协会,里面有一个铅笔的专业委员会,我们每年会大家聚在一起,就一个议题大家展开讨论,比如说这次福州会议的主题就是铅笔的自动化和新材料的应用,那么好多新材料的地方企业不是我们铅笔行业,铅笔行业涉及到很多行业,比如油漆、白胶水、精细化工一类的,那胶水实际上有好多种。在会上,我们请来了胶水方面的专家,为大家做一些介绍。怎么样把新材料运用到我们的产品中去,所以我个人觉得国内的这些铅笔企业合作是大于竞争的,第二,面临这样的竞争,实际上是对自己的促进,就是你的竞争对手或是合作伙伴提高了,迫使你去改进你的东西,或者迫使你必须领先于他们去搞一些创新或者更好的创意,我个人觉得一个产品在现在社会中间如果要让消费者认可,你必须适合这个时代的特征,也必须符合消费者的使用习惯和审美的观点。

传承在根本 两年研制“神七”太空笔

谢卫群:那您作为一个老的品牌,在传承上做了哪些工作呢?从一开始的铅笔,你怎么丰富了它?

黄骅:这个品牌要如何传承下去,那我个人认为就是品牌的宣传等都是品牌传承的一个方面,而我认为更重要的就是一个品牌传承的载体,你怎样把这个产品做好做极致,做成消费者大家认可的一个产品,那你这个品牌自然而然就传承下去了。

谢卫群:现在你的“中华“传承有哪几方面?小学生,我们小时候用的,还有哪些?

黄骅:我们现在这个企业里面大致有四类东西,第一是小学生用的,我们叫学生类的产品,第二是针对办公书写类的,那种铅笔类的产品,还有一种叫专业绘画类的,比如说美术用的,或者专业制图用的,这些是专业类的,第四种是特殊类的,比如说我们画在布上的,我们叫“裁缝笔“,然后还有检测用的检测笔,所以它是跳出了书写工具所用的笔。实际上在特种类型里面,我们还有一种可能我们会值得非常骄傲的东西就是“神七”上天的时候那支笔就是我们花了两年的时间去研制的。

谢卫群:同样是铅笔,它为什么那么难,要花两年的时间去研制?

黄骅:在太空的条件下,实际和我们地面的条件是完全不一样的。首先它是失重的,宇航员带了一个大手套,使不出力,那就需要铅芯的浓度要比较高,它才能在纸上留下痕迹。常规来说,浓度越高,越容易断,在飞船上升的时候震动比较大,铅笔削好以后上去的,上面也没有工具把里面的铅芯再次削出来。所以你要保证航天飞机上天的时候铅芯不能断,对铅芯的工艺要求,配方要求,材质要求就比较高。另外它在围绕地球转的时候,阳面和阴面可能相差几百度的温度,温差很剧烈,对木材粘合剂的要求就比较特殊,不能开裂,像这个东西一个是得益于我们几十年的生产经验,第二个得益于现在整个社会技术的提高,才能做成这样一支笔。

人生第一笔 追梦世界第一“笔”

谢卫群:对“中华“来说,你们有没有一个规划,到未来的一个设想和我们描绘一下?

黄骅:我们实际上“中华“呢,这个企业传承了80年,我们一直在想,我们要做中国木质铅笔里面最好的铅笔,我们一直在为这句话在做。我们有句广告词叫“人生第一笔”,我们小朋友第一个接触的就是铅笔。那么怎样做好它是我们“中华”员工的一个心愿,这是从大的方面来说,一个大的心愿。从小的方面来说,实际上中华或者木制铅笔将要延续下去,也是面对这一些具体的问题。你得克服这些问题以后才能前进。

谢卫群:您在不断的有新产品出来的时候,和你竞争的时候,你在新品其他推出的元素上有没有其他改变呢?比如说传统的工艺上有没有时尚的元素?

黄骅:我们从技术升级上来说,铅芯我们以前做6B现在做12B,那是一个产品的更新换代,从时尚元素来说,我们现在设计了很多融入时尚现在比较时尚的东西。我们背景上的东西只是产品的一部分,我们每年会推出很多款式的铅笔,这些铅笔有从工艺上改进的,有从外观上改进的,这些都有,我个人觉得持续的改进会给消费者持续的惊喜,然后会有一个持续的消费动力,那么这样才能让我们的铅笔更能为消费者接受。

谢卫群:你能列举一两个产品有传统加时尚结合的比较好的产品吗?

黄骅:我们曾经做过一些主题,当然现在有一些主题还没有落实,比如说当时中国办的奥运,上海办的世博,我们都有这些当时的时尚元素在里面,像奥运的五福娃娃,我们会结合时代的亮点或者说热点,奥运会的时候我们当时有设计过一些产品,世博会我们也有好多款世博会的产品,那么包括我们有一些主题类的产品,学生类的铅笔。

谢卫群:挺有意义的,从企业文化角度讲,觉得中华铅笔能有一个怎样的改进和发展?

黄骅:我们现在的企业文化,我个人觉得传承了80年,我们也有自己企业所特有的一些文化,但是总的来说,“第一铅笔“文化是朴实无华的。尽管铅笔是一个小产品,怎样做好它,做到它的完整性和极致,实际上是我们中华人的心愿,在朴实无华的外表下蕴藏着一颗为消费者尽责的心,我们希望我们的铅笔产品能够持续地保持良好的品质,也一直期待着受到消费者的认可。

谢卫群:在您的任期内,您希望把中华带到什么样的位置?

黄骅:刚已经说了,其实不仅在我的任期内,实际上历任的领导包括我在内,我希望我在中华工作的时候,或将来吧,能够把中华牌的铅笔做成世界上最好的木质铅笔!我们一直在往这方面努力,不仅是做中国的第一,还想做世界的第一,最好的铅笔,不仅仅在量上,更注重的在质上。

谢卫群:不仅是规模,而且是品质,祝愿您的梦想能够成真!

黄骅:谢谢! 

特别鸣谢“孙平形象设计”

分享到:
(责编:严远、韩庆)

手机读报,精彩随身,移动用户发送到RMRB到10658000,订阅人民日报手机报。
相关专题
  • 有福网
  • 星星的你
  • 热门资讯
  • 图说中国
  • 热点推荐
  • 环球博览
  • 恒源祥
  • 中华铅笔