《甲方乙方》发了——冯小刚：当一个能赚钱的导演

　　上海电影发行业已按捺不住喜悦：国内第一部贺岁片《甲方乙方》，新年实现了漂亮的开门红。截至１２日，票房收入２２０万元，突破了１５０万元的责任指标，可望超过３００万元。这架势，连先期的进口大片《特工狂花》和《蝙蝠侠与罗宾》都赶不上，与牛年开场国产片《冲破死亡地带》、《埋伏》两片票房总和３０万元更是形成鲜明对照，给低迷的电影市场扬起一条明亮的阳线。电影界人士认为，这是国内电影首次尝试商业化操作的成功。

　　所谓商业化操作，即一部电影从剧本创作、导演、宣传到营销，在确保内容健康的前提下完全从市场出发，以盈利为目标。《甲方乙方》采取这一运作方式是被严峻的电影市场逼出来的。去年，国产片除《红河谷》、《离开雷锋的日子》、《鸦片战争》等４部影片火爆市场，在上海获得１．６亿元票房收益之外，大部分国产片惨淡经营，平均票房收入仅１０万元左右。电影亏多盈少，以致制片人和导演已很难找到投资商。这次北京紫禁城影业公司投拍《甲方乙方》，首先抓了电影市场时效性的商机。这是总结去年３月５日推出《离开雷锋的日子》，迎接香港回归推出《鸦片战争》获得成功的经验，研究了新年伊始的时效商机，推出贺岁片这高明一招。他们找到曾成功拍摄贺岁电视剧《编辑部的故事》的导演冯小刚，提出的要求是只能盈利不能失败。

　　电影界不缺少能拍思想性好、艺术性强的电影的导演，也不缺少能大把花钱的导演，但能拍思想性和娱乐性俱佳的商业片，能在电影市场赚大钱的导演却很少。冯小刚的压力是如何抓牢贺岁片的时效，拍出被观众认可的贺岁商业片。由他执笔的剧本，围绕一个圆梦公司帮人们圆人生之梦的喜剧题材，充分发挥了想像力和幽默感，充满智慧和激情，给观众一个轻松愉悦的享受，也给观众一个新年圆好梦的心理企盼。在这部片子中当一个“能赚钱的导演”，不仅决定了这部片子的命运，还关系到今后导演能否被投资商信任看中、愿意为其投资拍片的好名声。为此，冯小刚押上了自己的信誉，他将以往制片人的经济压力转嫁到自己身上，把导演片酬作为股份，参与投资。如电影不能赚钱，冯小刚分文不取，如盈利，他将按比例拆账分成。在他的影响下，葛优也把自己的一半收入参与投资，而过去采用的买断片酬的形式，无论电影盈与亏，导演、演员都有报酬。这种导演、演员与制片人、投资商共同参与风险投资，将利益捆绑在一起的做法，在国内电影界还是首次，它激励全剧组人员为影片能赚钱而奋斗。

　　电影投入市场时，剧组导演演员奔向影院第一线，在十几个大城市和一些县级小城的影院首映式上作宣传，为市场推波助澜。大连市的首映式，票价给炒到１５０元。葛优在上海时对记者说：“我从来没参加过风险投资，也没有为一部片子的宣传跑过这么多地方。”

　　永乐上海电影发行放映公司为使虎年贺岁片能获全胜，推出能对市场动态作出迅速有力反应的营销条线为主的发行新形式，１月４日就完成了责任指标。看过电影的观众，对这部贺岁片的样式和内容给予了肯定和赞扬。据统计，９０％的票子是看电影的人自己买的，《甲方乙方》实现了让观众掏钱看电影的愿望，而没有靠政策扶持。

　　１月９日前，《甲方乙方》已在北京突破８００万元票房收入，收回了５００万元的投资成本。导演冯小刚兴奋地说：“我为当一个能赚钱的导演而自豪。”这也是中国电影业的自豪。《甲方乙方》成了１９９８年电影市场化、商业化的领头羊。

　　来源《人民日报.华东新闻》1998年1月15日