《美女与野兽》带来什么？

　　“迪斯尼”冰上芭蕾《美女与野兽》结束了在上海和广州的演出，前往北京。它超规模投资所产生的轰动效应，检验了一回广州和上海的演出市场，数十万市民前往观看。上海市演出公司保本收回２０００万元投资已胜券在握，这证明中国大都市演出市场有潜力与世界市场接轨。然而，记者在采访中还发现了另一桩有趣的事情。

　　记者在９月２２日观看了《美女》的首场演出。走进上海体育馆，围着圆形体育馆的一圈，“迪斯尼”公司已摆开了十几个童话世界的小摊位。琳琅满目的小商品从Ｔ恤、手电筒、小挂件、帽子、杯子、水壶、玫瑰花、彩色童话书、长毛绒玩具到爆米花、棉花糖、冰霜等，林林总总有几十个品种，几乎囊括了《美女》一剧中所有的道具和人物以及由此可以联想的纪念品。价格从５元、１０元至１４０元。精美有趣的小商品，不仅让孩子们爱不释手，连许多成年人都喜欢动心。

　　当上半场演出中豪华绚丽的场面、可爱动人的布景道具、流畅高超的冰上表演及美丽新奇的童话故事，在观众席上掀起一阵阵热浪之后，场外的小商品便产生了真正的轰动效应。中场宣布休息，场外出现了另一个高潮，观众把所有的摊位团团包围，一双双握钱的手伸向摊主。“迪斯尼”打的是有准备之仗，他们在当地邀请的６０位大学生，不仅早已在摊位上等候，并且还有部分学生脖上挂着货筐满场转悠，在这样的气氛中，很少有人能忍住不买。等１５分钟的休息结束，几千个座位上的观众，几乎人人手上都有两三件纪念品，从吃的到观赏的。“迪斯尼”就这样，用它文化商品连锁开发的效应，将场内场外连成一片，将演出延续到休息，不仅让观众花大价钱观看了它的“演出商品”，还欢天喜地地买走了它的纪念商品。

　　上海演出公司负责人告诉记者，“迪斯尼”在上海每场演出，卖出的纪念品达１０万元左右人民币。而在一些经济发达的地区和国家，纪念品收入要远远超过这个数额。这个数字可以让国内演艺界所有的人大吃一惊，并引出深深的思考——“迪斯尼”是如何充分开发文化产业，并将它们转化为商品的。

　　据知，“迪斯尼”冰上芭蕾在世界各地演出的６台戏，都将票房销售和纪念品销售连成一体，他们和一家大制作公司瑞钤公司联合，由瑞钤公司买走他们的版权，负责纪念品制作和经营，每到一地就邀请当地学生当售货员。纪念品收入和票款收入一样，成为收回巨额投资成本的重要手段。

　　从纪念品的成功销售中可以看到，“迪斯尼”公司抓住了一场有轰动效应的演出所产生的市场潜力：孩子们的好奇心、冲动性，剧场内观众消费的攀比和互相影响的感染等，这些都成了“迪斯尼”开发文化产品的商业因素和赚钱的途径，文化产品因转化为纪念商品而扩大了影响，拓展了经济效益；纪念商品也因有了文化内涵和知名度而提高了商业品位和价值。所有这些，是不是也会给我们的文化企业以某种启示呢？

　　《人民日报.华东新闻》1995年10月6日