猜一猜，谁来上海看“魅影”
| 本报记者 娄 靖 |
2010年12月13日00:02
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背景
目前，全国买票看戏的市场其实很有限。音乐剧在北京最多演过９场，江浙一带的城市，再好的剧目也只能演一两场。《剧院魅影》却在上海连演１００场，它究竟吸引了谁？据记者调查，海外观众有来自新加坡等地的，国内观众远的来自北京、武汉、天津、哈尔滨以及香港特区等，更多的，则是来自长三角地区各城市，当然最多的还是上海人。
两个半小时演出的票价，高的是８００元，最低的１００元。
观众一：孙茂华，３２岁，来自上海，携程旅行网运营副总裁，月收入８０００元以上在人群中，孙茂华很出挑。２月２３日，乐迷与《剧院魅影》（下称《魅影》）剧组人员欢度元宵节，见我拿着采访机，孙茂华一路笑呵呵走来：“我看过４遍了，可以采访我呀！”
她解释：“看第一遍时没有注意音乐，场面太丰富了，又要看字幕，又要看舞台，眼花缭乱。第二次走进剧场，是专心致志欣赏音乐和表演。看到魅影不得不忍受爱人离去的孤独时，眼泪哗哗地流。走出剧场买了张ＣＤ。回家后反复听，越听越好听。第三次是从‘黄牛’手里买的票，６００元。这次侧重看对手戏，发现整个剧组的演员都非常投入，非常敬业。”
孙滔滔不绝，很兴奋：“上星期大剧院举办《魅影》主题音乐欣赏会，演讲者介绍了主题音乐和全剧如何呼应，如何表现人物，这我原来倒没有注意，一激动就买了今天的票子。我家住莘庄，路上往返得两三个小时，今天活动结束就连着看了。如果闭幕演出的票价不是高得离谱，我还要看第五遍，感受一下闭幕气氛。《魅影》和我们相伴了３个月，离去后会感到失落。如果像在英国那样可以一直演下去，就不会依依惜别了。”
每次都买６００多元的票，不心疼吗？她却说：“比起北京和哈尔滨的观众，我们很幸运了，省下机票和住宿费。如果看演出要跑到英国呢？我觉得《魅影》的票价很合理，《悲惨世界》当年要１０００多元呢。”花了２０００多元，她倒像捡了个大便宜。
孙茂华是携程旅行网的运营副总裁，月纯收入至少８０００元以上，工作压力也相当大。但她非常注重人生经历，注重在经历中体验快乐。她喜欢旅游而不太注重服饰品牌。因为名牌除了证明身价并不能增加经历，而旅游就不同了，到一个没有去过的地方，就会被前所未有的经历感动。比如在威尼斯参加狂欢节，那种穿行在满街戴着面具人群中的兴奋永生难忘。她每年安排一次国内游一次国外游，今年将去南非或埃及。
她说：“我做任何事都非常认真和投入，尽可能做到疯狂，在认真和疯狂中能够体验许多乐趣。”让我惊讶的是，她还是第一次看音乐剧，此前只在电视里听过韦伯的作品，美妙的音乐一下子就吸引了她。现在，她已经成了音乐剧迷了，买了所有能买到的音乐剧ＣＤ和书籍，每次听《魅影》的ＣＤ，都非常陶醉。
“我在欣赏《魅影》时，一直处在兴奋和愉快中。我要的就是这种体验。我希望做一件事在回忆它时能够微笑，用快乐积累一生。”孙茂华用一种自信的口气说道。
孙茂华要我帮她在《魅影》大幅剧照前留个影，那是魅影与女主角在地下暗流上坐小船的剧照。她特意关照：“把我放在女主角的位置呵！”
闪光灯一亮，照片的效果是：孙与“魅影”同行。杭州人开车到沪看戏背景：
上海凡有国内外一流演出，总能在剧场里看到许多外地观众，他们从哪里买的票？上海市文广局市场处杜处长也疑惑：“去年京剧节，我们在苏杭等地开设售票网点，结果没卖出几张。异地购买飞机票已被市场接受，技术上也没有问题，可是买戏票就是不被认可。”
那么，长三角等地观众到上海看戏究竟从哪购票？
观众二：方莉娜，４５岁，在杭州某银行工作，月收入４０００元以上
“我在央视国际艺苑栏目中听了莎拉布莱曼演唱的《魅影》，那是韦伯为她量身定做的，珠联璧合，美妙之极。我女儿１４岁，正在学绘画，第一次在电视里听到音乐剧就喜欢上了。刚好她考试结束放假，我们便开着车，一家人来看戏了。当夜住在上海，宾馆３００元，３张票１２００元，是上海朋友帮助买的票。
“这是我们第二次来上海看演出，第一次是看俄罗斯芭蕾舞团的《天鹅湖》，也是世界顶级剧团演出，也是听了上海朋友的推荐来的。”
方莉娜说，杭州也造了大剧院，设施很好，但还没形成看世界一流演出的气候。“我们虽然不懂音乐，以前也没看过音乐剧，但是，只要上海朋友向我们推荐是世界一流剧团、一流演出，如果时间合适肯定会来。主要想长长见识，想知道音乐剧为什么在百老汇长演不衰。”
上海每年夏天举办国际动漫展，方莉娜也会专程送女儿去看。
几位外地观众都是异口同声：“听上海朋友推荐，请上海朋友买票。”
显然，“上海朋友”成为第一参谋，在他们看来比传媒宣传更可信。
如此看来，异地买戏票与买机票的确不同，需要作出“是否值得”的判断。毕竟票价不便宜，即使是普通上海观众，也会掂量一下。一位朋友就是反复征询记者“真的好看吗”并得到多次肯定后，才买了票。
花几百元看戏，加上路费和住宿费，开销在千元以上，不能不说有些“奢侈”。这时候，经济上先富起来、精神消费上先一步体验优质文化滋养的“上海朋友”，自然成了长三角和全国一部分先富起来、并开始有精神消费追求的人们的向导。
无锡人的特别行动背景：
上海演出市场也是无锡的风向标。
无锡离上海不远，文化趣味也相近。上海引起轰动的演出，在无锡也有上座率。凡借助上海宣传和演出攻势引进无锡的节目，往往事半功倍。比如《野斑马》、大剧院版《红楼梦》、青春舞蹈团的《霸王别姬》等，演红了上海再进无锡都能成功。上海演出市场
可以看作无锡的风向标。
观众三：图坤源，无锡市对外演出公司经理
电话中图坤源很爽朗，他介绍道：１月１６日，无锡有一行３０人到上海看《魅影》——买的是最好的票子。有银行行长、企业老总等。其中１５张票是银行行长委托买的，请企业老总看。
组织者说，上海是中国吸纳国内外优秀文化的前沿窗口，到上海观摩一流演出，接受最优秀艺术的熏陶，能够逐步地懂文化，爱文化，更好地重视文化建设。
图坤源说，他们公司的主要任务是引进和走出，用高雅艺术丰富和引导市民的文化生活。他们与上海文广集团、演出公司、大院剧都有频繁交流。５月份无锡搞国际民乐节，请的都是上海专家。从１９９４年以来，无锡在引进上海高雅艺术的带动下，逐步培养和提高了无锡市民的艺术趣味和文化消费，每年要引进上海八九个交响乐演出，上芭等上海剧团更是无锡的常客。现在，无锡不少企业过年过节的人情交往不是请客吃饭，而是请客看戏，今年无锡的春节音乐会竟然举办了７场。
到上海看世界一流演出，成了企业“时尚”的公关行为。
银行用名剧“宴客”背景：
坐在《魅影》剧场大吊灯下的１５万观众中，很少有人会想到其中有一批是浦发银行信用卡的新老客户，他们是浦发银行信用卡中心请的客。
银行也不会白白请客。不过，用世界音乐剧名作来扩大信用卡
客源，确是有品位的公关创意。
观众四：浦发银行２０位信用卡获奖者
１月８日晚，《魅影》开演前，上海大剧院门前浩浩荡荡地开来十几辆豪华轿车，车上成双成对地走下２０位浦发银行信用卡幸运获奖者。
下午５点，银行就派车把他们从家里接到外滩３号酒家——这家外滩风景区的高档酒店被浦发银行包了下来，只招待这２０位贵客。《魅影》里的玫瑰相迎，上的是正宗法国大餐：七道菜，七道点心。一小时后，送他们到大剧院，入座贵宾席。看完演出，全体演职人员后台静候，这群特殊观众被破天荒地请上台去，参观《魅影》神奇变幻的机关布景；听舞台监督介绍幕后戏法，导演介绍音乐剧历史；看演员换装卸妆；与男女主角合影留念；赠送有全体演职员签名的海报——如此礼遇绝无仅有。一位观众兴奋地给银行发去短信，感谢“美妙舒适的安排，度过了精彩浪漫的夜晚”。
这个“极致魅力夜”，只是浦发银行奖励刷卡消费的公关手段之一：消费满一定金额赠送《魅影》ＣＤ和“极致魅力夜”的抽奖活动。此外，还有针对潜在持卡人的奖励：成功申请者，普卡可获赠《魅影》１２０元票２张或全剧精装ＣＤ＋时尚ＣＤ包，金卡可获赠《魅影》２００元票２张或全剧典藏版ＭＰ３一台。
究竟有多少幸运者走进剧场，浦发银行不愿透露。但保守估计，有四五万人接触了这个项目。信用卡中心市场营销总经理梁雋文说，信用卡消费者大多舍得消费和享受，而观赏音乐剧名作能很好地体现优质生活。推广《魅影》，其实是最直观地宣传了银行“优良信誉，启航优越的生活”的理念。
《人民日报.华东新闻》2005年3月5日
目前，全国买票看戏的市场其实很有限。音乐剧在北京最多演过９场，江浙一带的城市，再好的剧目也只能演一两场。《剧院魅影》却在上海连演１００场，它究竟吸引了谁？据记者调查，海外观众有来自新加坡等地的，国内观众远的来自北京、武汉、天津、哈尔滨以及香港特区等，更多的，则是来自长三角地区各城市，当然最多的还是上海人。
两个半小时演出的票价，高的是８００元，最低的１００元。
观众一：孙茂华，３２岁，来自上海，携程旅行网运营副总裁，月收入８０００元以上在人群中，孙茂华很出挑。２月２３日，乐迷与《剧院魅影》（下称《魅影》）剧组人员欢度元宵节，见我拿着采访机，孙茂华一路笑呵呵走来：“我看过４遍了，可以采访我呀！”
她解释：“看第一遍时没有注意音乐，场面太丰富了，又要看字幕，又要看舞台，眼花缭乱。第二次走进剧场，是专心致志欣赏音乐和表演。看到魅影不得不忍受爱人离去的孤独时，眼泪哗哗地流。走出剧场买了张ＣＤ。回家后反复听，越听越好听。第三次是从‘黄牛’手里买的票，６００元。这次侧重看对手戏，发现整个剧组的演员都非常投入，非常敬业。”
孙滔滔不绝，很兴奋：“上星期大剧院举办《魅影》主题音乐欣赏会，演讲者介绍了主题音乐和全剧如何呼应，如何表现人物，这我原来倒没有注意，一激动就买了今天的票子。我家住莘庄，路上往返得两三个小时，今天活动结束就连着看了。如果闭幕演出的票价不是高得离谱，我还要看第五遍，感受一下闭幕气氛。《魅影》和我们相伴了３个月，离去后会感到失落。如果像在英国那样可以一直演下去，就不会依依惜别了。”
每次都买６００多元的票，不心疼吗？她却说：“比起北京和哈尔滨的观众，我们很幸运了，省下机票和住宿费。如果看演出要跑到英国呢？我觉得《魅影》的票价很合理，《悲惨世界》当年要１０００多元呢。”花了２０００多元，她倒像捡了个大便宜。
孙茂华是携程旅行网的运营副总裁，月纯收入至少８０００元以上，工作压力也相当大。但她非常注重人生经历，注重在经历中体验快乐。她喜欢旅游而不太注重服饰品牌。因为名牌除了证明身价并不能增加经历，而旅游就不同了，到一个没有去过的地方，就会被前所未有的经历感动。比如在威尼斯参加狂欢节，那种穿行在满街戴着面具人群中的兴奋永生难忘。她每年安排一次国内游一次国外游，今年将去南非或埃及。
她说：“我做任何事都非常认真和投入，尽可能做到疯狂，在认真和疯狂中能够体验许多乐趣。”让我惊讶的是，她还是第一次看音乐剧，此前只在电视里听过韦伯的作品，美妙的音乐一下子就吸引了她。现在，她已经成了音乐剧迷了，买了所有能买到的音乐剧ＣＤ和书籍，每次听《魅影》的ＣＤ，都非常陶醉。
“我在欣赏《魅影》时，一直处在兴奋和愉快中。我要的就是这种体验。我希望做一件事在回忆它时能够微笑，用快乐积累一生。”孙茂华用一种自信的口气说道。
孙茂华要我帮她在《魅影》大幅剧照前留个影，那是魅影与女主角在地下暗流上坐小船的剧照。她特意关照：“把我放在女主角的位置呵！”
闪光灯一亮，照片的效果是：孙与“魅影”同行。杭州人开车到沪看戏背景：
上海凡有国内外一流演出，总能在剧场里看到许多外地观众，他们从哪里买的票？上海市文广局市场处杜处长也疑惑：“去年京剧节，我们在苏杭等地开设售票网点，结果没卖出几张。异地购买飞机票已被市场接受，技术上也没有问题，可是买戏票就是不被认可。”
那么，长三角等地观众到上海看戏究竟从哪购票？
观众二：方莉娜，４５岁，在杭州某银行工作，月收入４０００元以上
“我在央视国际艺苑栏目中听了莎拉布莱曼演唱的《魅影》，那是韦伯为她量身定做的，珠联璧合，美妙之极。我女儿１４岁，正在学绘画，第一次在电视里听到音乐剧就喜欢上了。刚好她考试结束放假，我们便开着车，一家人来看戏了。当夜住在上海，宾馆３００元，３张票１２００元，是上海朋友帮助买的票。
“这是我们第二次来上海看演出，第一次是看俄罗斯芭蕾舞团的《天鹅湖》，也是世界顶级剧团演出，也是听了上海朋友的推荐来的。”
方莉娜说，杭州也造了大剧院，设施很好，但还没形成看世界一流演出的气候。“我们虽然不懂音乐，以前也没看过音乐剧，但是，只要上海朋友向我们推荐是世界一流剧团、一流演出，如果时间合适肯定会来。主要想长长见识，想知道音乐剧为什么在百老汇长演不衰。”
上海每年夏天举办国际动漫展，方莉娜也会专程送女儿去看。
几位外地观众都是异口同声：“听上海朋友推荐，请上海朋友买票。”
显然，“上海朋友”成为第一参谋，在他们看来比传媒宣传更可信。
如此看来，异地买戏票与买机票的确不同，需要作出“是否值得”的判断。毕竟票价不便宜，即使是普通上海观众，也会掂量一下。一位朋友就是反复征询记者“真的好看吗”并得到多次肯定后，才买了票。
花几百元看戏，加上路费和住宿费，开销在千元以上，不能不说有些“奢侈”。这时候，经济上先富起来、精神消费上先一步体验优质文化滋养的“上海朋友”，自然成了长三角和全国一部分先富起来、并开始有精神消费追求的人们的向导。
无锡人的特别行动背景：
上海演出市场也是无锡的风向标。
无锡离上海不远，文化趣味也相近。上海引起轰动的演出，在无锡也有上座率。凡借助上海宣传和演出攻势引进无锡的节目，往往事半功倍。比如《野斑马》、大剧院版《红楼梦》、青春舞蹈团的《霸王别姬》等，演红了上海再进无锡都能成功。上海演出市场
可以看作无锡的风向标。
观众三：图坤源，无锡市对外演出公司经理
电话中图坤源很爽朗，他介绍道：１月１６日，无锡有一行３０人到上海看《魅影》——买的是最好的票子。有银行行长、企业老总等。其中１５张票是银行行长委托买的，请企业老总看。
组织者说，上海是中国吸纳国内外优秀文化的前沿窗口，到上海观摩一流演出，接受最优秀艺术的熏陶，能够逐步地懂文化，爱文化，更好地重视文化建设。
图坤源说，他们公司的主要任务是引进和走出，用高雅艺术丰富和引导市民的文化生活。他们与上海文广集团、演出公司、大院剧都有频繁交流。５月份无锡搞国际民乐节，请的都是上海专家。从１９９４年以来，无锡在引进上海高雅艺术的带动下，逐步培养和提高了无锡市民的艺术趣味和文化消费，每年要引进上海八九个交响乐演出，上芭等上海剧团更是无锡的常客。现在，无锡不少企业过年过节的人情交往不是请客吃饭，而是请客看戏，今年无锡的春节音乐会竟然举办了７场。
到上海看世界一流演出，成了企业“时尚”的公关行为。
银行用名剧“宴客”背景：
坐在《魅影》剧场大吊灯下的１５万观众中，很少有人会想到其中有一批是浦发银行信用卡的新老客户，他们是浦发银行信用卡中心请的客。
银行也不会白白请客。不过，用世界音乐剧名作来扩大信用卡
客源，确是有品位的公关创意。
观众四：浦发银行２０位信用卡获奖者
１月８日晚，《魅影》开演前，上海大剧院门前浩浩荡荡地开来十几辆豪华轿车，车上成双成对地走下２０位浦发银行信用卡幸运获奖者。
下午５点，银行就派车把他们从家里接到外滩３号酒家——这家外滩风景区的高档酒店被浦发银行包了下来，只招待这２０位贵客。《魅影》里的玫瑰相迎，上的是正宗法国大餐：七道菜，七道点心。一小时后，送他们到大剧院，入座贵宾席。看完演出，全体演职人员后台静候，这群特殊观众被破天荒地请上台去，参观《魅影》神奇变幻的机关布景；听舞台监督介绍幕后戏法，导演介绍音乐剧历史；看演员换装卸妆；与男女主角合影留念；赠送有全体演职员签名的海报——如此礼遇绝无仅有。一位观众兴奋地给银行发去短信，感谢“美妙舒适的安排，度过了精彩浪漫的夜晚”。
这个“极致魅力夜”，只是浦发银行奖励刷卡消费的公关手段之一：消费满一定金额赠送《魅影》ＣＤ和“极致魅力夜”的抽奖活动。此外，还有针对潜在持卡人的奖励：成功申请者，普卡可获赠《魅影》１２０元票２张或全剧精装ＣＤ＋时尚ＣＤ包，金卡可获赠《魅影》２００元票２张或全剧典藏版ＭＰ３一台。
究竟有多少幸运者走进剧场，浦发银行不愿透露。但保守估计，有四五万人接触了这个项目。信用卡中心市场营销总经理梁雋文说，信用卡消费者大多舍得消费和享受，而观赏音乐剧名作能很好地体现优质生活。推广《魅影》，其实是最直观地宣传了银行“优良信誉，启航优越的生活”的理念。
《人民日报.华东新闻》2005年3月5日
(责编：励漪) |
