电视剧先卖后拍的背后

　　先卖后拍的背后 电视剧尚未制作，却已“卖”出，上海怡蓝影视艺术公司日前在电视剧发行方式与融资手段上作了创新———

　　日前，上海浦东的一家民营公司———上海怡蓝影视艺术公司将今年准备生产和代理发行的２００集电视剧预先“卖”给了全国２０家省级电视台，从而获得到了这２０家电视台“支付”的１００天主频道的广告时段。有了这些广告时段后，怡蓝公司就能找企业做广告，由此可获得数千万元以投入电视剧的拍摄和代理发行。

　　先有货，后卖钱，这是买卖之间的通常做法。对货物生产单位来说，能否筹集到相当的资金投入前期运作，是影响其产品生产规模和完成时间的重要一环。因而，筹资一向是困扰生产单位的一大难题。上海怡蓝影视艺术公司却将自己尚未生产出来的“产品”预先出售，赚得的钱投入前期制作。这种新颖的电视剧发行方式和融资手段，在我国影视界尚属首创。

　　以往，电视剧制作公司是通过把片子卖给电视台和随片做广告的两种办法收回资金。这两种方法在实际操作上都存在一些问题：电视台不但利用制片公司急于出手新片的心理压价，而且常常不能及时付款，资金回笼慢；采用广告随电视剧播出的方法，常常会出现制作单位仓促寻找广告客户，不能及时按企业要求的季节和地区发布广告等问题，既造成广告资源的浪费，又较难确保投资的回收。如怡蓝公司拍摄的《蒋氏姻缘》，去年１１月播出，５个月过去了，却因种种原因，只收回了６０％的广告费。显然，这两种传统的做法对制作公司的资金流转较为不利，尤其是不能使制作公司在拍片前获得大额资金，从而影响了电视剧的制作和发行。

　　现在，上海怡蓝影视艺术公司将广告和电视剧分离，让电视台预支广告时段，提前寻找广告客户，筹集资金。这样，公司就有了较大把握获得前期的制作费用。

　　当然对电视台来说，在还没有看到剧目、并不知道剧目质量的情况下，将含金量最高的主频道广告时段预付给制作公司，是一种很大的冒险。这就要求制作公司必须具备极好的信誉，其“产品”也须一直保持高质量。此次全国２０家省级电视台所以能这样做，也是出于对上海怡蓝影视艺术公司剧目质量和科学合理运作方式的信任。去年，怡蓝公司推出６部电视剧：《蒋氏姻缘》、《东京爱情故事》、《回首又见他》、《烟锁重楼》、《大上海屋檐下》和《东方小故事》，这６部电视剧都有相当的质量和影响，使各地电视台看到了这家公司的实力。今年，该公司准备推出的《观音菩萨》、《哈同传》、《梳头娘姨》等具有浓郁地方文化色彩的电视剧，又被普遍看好。在目前全国各地电视台纷纷争夺好片子的竞争中，电视台用预付广告时段的方法，也取得了控制优秀电视剧目播放的主动权。

　　那么，制作公司拿到了预付的广告时段，能否及时找到大量的广告客户？据悉，因确保了主频道的时段，广告又与电视剧分离，给企业提供了选择广告播出季节和地域的自由度；同时，广告因规模效应而降低了费用，对企业颇有吸引力。目前，上海３０家大型广告公司正积极参与其中，准备联手操作，寻找广告客户。他们显然也是看到了这一规模效应可能带来的盈利。

　　随着市场经济的发展，企业的生产方式与产品的营销方式均可能有所改变。目前，制作单位主动出击，进行前期融资的，怡蓝公司还是首家。但一些发行单位已开始尝试在前期买断制作公司某个有相当前途的产品的做法。如一些实力雄厚的音像出版公司，在看到音像制作单位某个产品有相当的质量和市场潜力后，便采取前期投资共同参与的方式，这样既能帮助制作单位及时筹资，为出高质量产品提供资金保障，又能在竞争中获得控制优秀作品销售的主动权。

　　《人民日报.华东新闻》1996年4月24日