让美术走进大市场

　　６月，一位特意从宁波赶来的书画爱好者，在上海图书馆新馆“上海人美书画会”上，花了２０００多元从画家手中买走了一幅画。这是上海人民美术出版社的第一次尝试，希望沟通画家和消费者，让美术作品走进广阔的市场。这次书画会举办３天，画家当场签名销售的书画、手绘宣纸纪念封、有限复制珍藏品、连环画、纪念磁卡等达９０万元码洋。著名连环画画家贺友直每天签名６个小时，他激动地说：“有这么多人特意赶来，我不为他们签名，对不起读者。”

　　美术消费品市场在发育。已花去十几万乃至数十万元购买了住房的消费者，大都希望在新居内挂上一些上档次的书画，可要实现这个愿望不很容易。由于书画市场假画泛滥，书画作品被某些画商哄抬价格，使消费者望而却步。然而，普通百姓装饰新居，企业、宾馆环境布置，房产商装潢新房出售等已形成潜力很大的美术品市场，“人美”该不该闯进去开拓？

　　画家们有困惑：不找画商，直接向消费者售画会影响精力，找了画商又很不放心；更有许多崭露头角的中青年书画家应该让消费者来了解。举办书画会，成为“人美”的新探索。

　　上海人民美术出版社已有４５年历史，传统出版模式只搞单一的出版主业，对开拓文化产业这条新路感到生疏。现在，江泽民同志的十五大报告为解放思想提供了理论依据，激励他们在坚守出版业思想阵地和发展文化产业的结合点上大胆探索，进行跨行业跨地区的联合操作，用多种形式开拓文化市场，使“人美”成为有现代意识的“一主多业”的出版社。

　　９月２６日，上海人民美术出版社与上海国际收藏公司联合筹办的《国际?日月山画廊》将开张营业，这是国家出版社首次与一家经营公司联合举办的画廊。“人美”积累了丰厚的文化资源：上海著名画家大多出自“人美”，如市美协主席沈柔坚，上海画院院长程十发，著名画家施大畏、刘旦宅等都曾在该社担任过编辑。包括已退休和调离的，“人美”职工名单上有２００多位画家。在“人美”，光连环画就有一万多个品种，还有不计其数的年画、宣传画、版画资源，其中有不少是在全国具有广泛影响的精品。“人美”这块金字招牌具有取信于书画家和消费者得天独厚的条件。而上海国际收藏公司不仅拥有展览场地，还有成熟的经营思路，能为“人美”文化资源产业化助一臂之力。他们合作，主要是开办不同主题展销，作为画家和消费者的“中介人”。２６日展销会的主题是连环画。展出连环画名著，如《山乡巨变》、《李双双》、《红岩》、《白毛女》、《谢瑶环》、《红日》、《铁道游击队》、《三国演义》，还展出中国画原作。消费者可买到有“人美”著名画家汪观清、顾炳鑫等签名、盖章、证明的美术作品和有限宣纸复制品及连环画等。这些复制精品价格不到原作的１／１０，

       可满足一定消费需求。作为长期业务，这家画廊还要开出“人美”画家的作品“菜单”，由消费者“看单定菜”，定作书画作品和复制品，并附有鉴定证书；为中青年画家开画展；为企业、宾馆环境布置策划制作和租借书画作品等。

      观念转变后的“人美”看到了广阔的前景。１０月，他们将推出连环画精品贺友直的《山乡巨变》有限复制品１５００本，分３００元至１０００元不同档次，满足收藏者的需要。以后将陆续推出１０种连环画有限复制品。如《国际?日月山画廊》尝试成功，他们将和其他经营行业联合搞画廊联销店，有些项目已在洽谈中。

     （人民日报华东新  1997年9月25日）