出版社联营意味着什么？——访上海人民出版社社长陈昕

　　最近，全国３０家人民出版社共同组建的股份制企业——联合学术图书发展公司在上海挂牌，这是我国第一个跨地区、跨行业的综合出版集团。同时，一座将这家集团与作者、读者联系在一起的金桥——东方学林俱乐部也在上海落成。这是出版界值得重视的新事物。它们的建立会给广大读者和出版业带来什么？上海人民出版社社长陈昕就此接受了记者的采访。

　　记者：全国３０家人民出版社组建联合学术图书公司，这一改革举措会给广大读者带来什么福音？

　　陈昕：买书难和卖书难，是个长期困扰而不得解决的难题。现在全国每年出版新书近１０万种，其中学术类占１／４，比７０年代末期增加了９倍。然而，读者走遍新华书店往往还是买不到所需要的书；另一方面，出版社的大量新书却找不到读者。出现这一矛盾的主要原因是，中间环节的发行系统不畅通。现在，几十家出版社连成一体，介入发行，兴办书店，出书的同时又卖书，减掉了中间环节，集中经营学术专业图书，就可以解决一部分买书难和卖书难的问题。买学术专业图书的读者只要跑一家书店，就能买到跑１０家书店也不一定能买到的书。

　　记者：出版社组织联合图书公司，整体介入发行，对出版界的深入改革会产生什么样的影响？

　　陈昕：在过去计划经济体制下，由行政手段划分的出版、发行、印刷、物资４大板块，几个方面互相割裂。出版社出新书，要由新华书店向全国征订印数，然后按反馈数量来确定，耽搁三四个月，往往错过销售季节。由于征订数不能准确反映市场需求，有些好书往往不能出版或出版了又供不应求。随着８０年代图书市场由卖方转向买方之后，原有机制就更不能适应读者需求了。

　　近几年各出版社的自办发行应运而生，但一家出版社只卖自己的书，势单力薄，辐射力有限，还不能主动适应市场。所以跳出单个出版社自办发行的狭窄天地，按现代企业制度组织起跨地区、跨出版、发行、印刷行业的出版集团，自建发行网络、兴办书店、经销各版图书，表明出版改革有了新的突破。

　　记者：这个以发行为突破口的联合图书公司的建立，会在相当程度上改变出版界的格局。

　　陈昕：应该说，这件事会让全国出版界感到振奋。过去以编辑为中心、作者为龙头的局面已改变成市场为导向、发行是龙头。所以，从发展和竞争的角度来说，各出版社已经意识到，谁建立了自己的发行网络，谁控制了发行渠道，谁就能在未来的竞争中取胜。如果出现兼并的话，一定是拥有最大发行网络的出版社兼并其它出版社。

　　记者：你认为出版社介入发行、兴办书店，对上海提出建设一流城市的文化会有什么意义？

　　陈昕：在本世纪二三十年代，上海曾是全国的文化中心、出版中心，上海当时出书总量要占全国的３０—６０％，涌现了一批跨地区、跨行业的出版机构。它们的书店不仅遍及全国甚至扩展到东南亚，如当时的商务印书馆、中华书局、三联书店等。而今天的上海，出版业远没有那种辐射力。正是基于这种认识，我们决定介入发行业，先在上海发展网点，办书店，逐步从沿海地区辐射到内地，甚至将书店办到东南亚。

　　记者：你们办的书店与传统的书店会有什么区别？

　　陈昕：最根本的区别是服务不一样。我们除了店销以外，采取国外读者俱乐部最先进的全电脑管理方法和直销手段，建立书种和读者数据库，到大学、社科系统征集会员。建立全国哲学、经济、政治、历史学家的“名录”，有针对性地跟踪服务。还要举办各种文化活动和读者联谊活动。这样全方位的服务，传统的书店是难以做到的。

　　记者：你们的书店与新华书店会形成什么关系？

　　陈昕：互补的关系。新华书店主要经营综合、通俗、大众类图书。我们以经营高层次社科类图书为主。从更长远看，我们的经营意识和服务都采用国际通用的方法，与传统书店形成了竞争。中国的图书市场，只有当这一类的竞争达到一定程度时，更深层次的改革措施才能出台。

　　《人民日报.华东新闻》1995年5月12日